微信读书最新版本推出了“畅读不限卡”,可畅读站内书籍,包括听书、漫画、网络小说等。分为月卡、季度卡和年卡。对于几乎每天都使用微信读书的用户来说,我不会购买,原因如下:
1、获得书币可基本覆盖购书支出:
当前阅读赚书币,加上赠一免费送、限时特价、邀请好友解锁、摇一摇得书币等玩法,基本可以覆盖购买书的书币支出;在过去的大半年里,共阅读25本书,其中购买书籍12本,而且是阅读需求很好被满足的情况下,只充值了50元钱,每个月平均实际支出50/8=6.25元;远低于无限卡会员19元/月的会费;
每周阅读时间为5小时,按照平均5小时阅读一本书来计算,一周可阅读完一本书;按照现有的赠送书币的规则来计算,每周仅通过阅读获得的免费书币最多为5个,按照一本书均价10个书币来算,阅读获得的书币基本可覆盖支出的书币。
简单计算了一下,按照读书币和人民币1:1的汇率来算,平均每周读书价格超过10元,可以考虑办理畅读不限卡是不合算的。其他情况,当月计划购买的书的价值高于19元时,可以考虑办个月卡。
2、购买动机不足:
购买会员的动机大概可分为三种:(1)获得尊贵的会员身份,如玩的最溜的QQ会员;(2)获得稀缺的资源,如爱奇艺会员专享片源;(3)可以省钱,比如购买亚马逊prime会员、京东PLUS会员。
微信读书的会员权益包括:全场出版物免费读、全场有声内容免费听、全场漫画免费看、全场网络小说八折购买;
对照之前提到的三种购买会员动机,其中针对(1)动机,微信读书的会员体系中的勋章体系还未建立,因此(1)动机不存在。针对(2)动机微信读书因为全场资源无会员限制,均采用全部免费或者免费体验阅读+付费购买全部章节的模式,无会员专区(类似于视频网站),所以动机(2)仍难成立;针对(3)动机,按照1的计算,按照1的计算,如果非深度用户,购买会员不合算。综上,我不会购买畅读不限卡。
3、配置档位和定价策略不合适;
结合1的计算,如果定价为每月9元左右,我会毫不犹豫的订购。或者增加新的玩法,比如每月5元选定四本书畅读,但须在1个月时间内读完;首先能够促进用户谨慎筛选想要阅读的书,增加读书时长,其次有能保证固定营收,完美~
每个人每个月阅读时间有限,说不限量阅读是扯。图书边际成本极低,和视频资源一致,被阅读10次和被阅读10000次成本基本一致,因此可以随意的说不限量。
所以针对不同用户,设定不同档位,完美照顾价格敏感型用户~
那应该怎么办呢?
1、重新规划图书的资源分配,比如建立会员专区,有会员专享的资源,该资源类型又刚好是用户关注的方向,用户购买会员可能性会提升;
2、重新梳理赠送书币规则,书币稀缺,价值才会更高,用户购买会员可能性会提升;
3、同上第3点,制定多样性的价格及档位选择空间,满足用户多样化需求。
以上,全部,是,瞎说。