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欢迎走进今天的大师兄点评《商道》
第十六讲——儿女情长父母心（五）
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壹
不要陷进问题里
当尚沃开始了解各个店铺的情况时，他发现丝绸店的库存特别多，为什么丝绸店的库存这么多呢？
一是因为预测不准，没有做好信息收集和统计，在栅门的交易，用人参换的都是丝绸，在燕京的交易又购进了大量的丝绸。
各店的店长和书记都很不服气，顺卓更是直接怼林尚沃，一个新提拔的书记不了解情况，不应该不分青红皂白的就追究责任。林尚沃非常的谦逊，温和的解释，问这些不是为了追究责任，而是为了了解情况，找到解决方法。
当林尚沃掌握了状况，洪德柱就问有什么解决办法，洪德柱第一个问题：林尚沃是否想出了让大定江海口开市的办法。洪德柱觉得太为难林尚沃了，他说要不就算了。
但我们会发现林尚沃做到很好的一点，他从来不关注答案，他关注的是问题，湾商的问题并不是让大定江海口重新开市，而是需要充裕的现金流。所以做任何事情，不要沉迷到答案中，而是关注要解决的问题。
所以林尚沃想到了三种解决现金流的方法，第一，处理丝绸店的库存，哪怕降价也可以。就像大师兄一直提醒我，现金有时候比利润重要。第二，和平壤的柳商合作，因为现在松商正在全国扩张，敌人的敌人就是我们的朋友当强者太强，弱者就会抱团。所以林尚沃想的是可以跟平壤柳商合作，让杂技团帮忙将铜器生意做到黄海道去。开辟新的市场，带来新的流量。
这个时候大行首的建议是，不如去找义州的衙门，让他把大定江海口重新开市，基于问题想解决的对策。洪德柱的决定是放权给他们去做，因为搞定官府不是一见容易的事情，也不是唯一的办法。
尚沃找到杂技团。他给的建议是苦役去做这件事，把握这个机会，因为杂技团是靠天吃饭，天气好的时候生意就好，天气不好的时候大家都不出门，所以在淡季时期做生意是不错的选择。
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贰
坚持自己的原则
当杂技团准备做生意的时候，有传来一个信息，湾商的机会来了。宫廷采购的贡人要来采购一批丝绸，宫廷来采购丝绸的好处是量比较大，利润比较可观。
在面对问题的时候，很多人只会陷进问题里，但真正聪明的随时可以去创造机会。机会不是诱惑，是要自己把握的住。
但问题是贡人只跟松商合作。这个事情跟湾商没有关系，但跟湾商的目标有关系。所以当然要做准备。刚好朴周命要带政治收出差一个月，朴周命是为了考察政治收能不能做好事情。对于湾商来说最强的竞争对手不在，是一个很好的机会。
但是松商的行首张石柱在接待贡人的时候表现出与贡人称兄道弟，甚至是贡人根本不需要来义州，可以直接成交，更不用说和湾商合作了。松商生意本来就做的大，贡人和张石柱的关系还这么好。湾商基本上是没有机会了。
湾商围在一起讨论贡人的事情，从晚上传来了张石柱带着贡人在请妓女的消息，大行首见状建议洪德柱去想办法，但洪德柱说的很清楚，他从来不会带着艺妓去做生意，也就是他不屑于用灰色关系，而是用产品说话。
第二天当贡人与松商达成共识，准备成交是，贡人迟到了。迟到意味着你可以认为他不重视这次合作，也或者他比你搞一个层次，又或者这笔单已经成了，就像贡人走进来说今天都不用看了，而唯一的问题就是贡人需要一大笔回扣。当朴周命和湾商都不在的时候，松商的负责人多宁拒绝行贿的行为。
而张石柱告诉多宁这是惯例，不管他们到哪里买都要给他这笔钱。只需要付出五百两就会有五倍的利润。多宁告诉张石柱，因为多宁的亲生父亲曾经是松商的褓负商，要背着包袱一家一家上门去推销，在寒冷的冬天只能将砒霜切成小块含在嘴里驱寒，虽然他只是基层褓负商，但是也因为自己是松商的商人而感到自豪。但是松商现在的所作所为却让多宁在松商感到羞耻。
贡人跟松商这么好的关系却因为吃不到回扣而没有成交这次的生意那供人会怎么样呢？
他还会跟松商合作吗？
那湾商能否因为松商这一次多宁的坚持而得到这笔生意的成交呢？
我们又能够从中学习到什么知识呢？
让我们带着问题期待大师兄点评历史之《商道》。
