今天兴华老师主要讲销讲是什么？

分三个方面分享：

一，什么是销讲？

二，通过怎样话术成交？

三，怎样筹备一场好的演讲？

李贞：什么是销讲?

凡是以卖产品为主都是销讲。

销=销售=卖讲=演讲=说，销讲就是又会说，又会卖！

只要活着，都在被被成交，我们学会了销讲，知道我们如何被成交的，就可以更好的去成交别人

销售不是说的好，而是说的对。最关键的临门一脚是收钱，钱收不到，你会说话，会造势，会销售，这些都没用，结果等于零。

提问七步法：

第1步定义课题。

第2步现状分析。

第3步后果总结。

第4步原因分析。

第5步成功本质。

第6步解决方案

第7步成果落地。

人才不一定有口才，有口才必定是人才。

销讲就是一个锻炼口才的过程。坚持学习，销讲一定会让我们的口才突飞猛进

【兴华老师】如何能让自己以讲故事的形式来做铺垫，实现不销而销  卖给客户的同时，客户还要感谢我们？

线下1对1，我们很难吸引到比我们段位高的人，销讲是最佳吸引比我们更高段位人的最佳方式和途径

如何快速获取对方的信任 避免尬聊？

如何找到打造找到自己的销讲风格？

是否能站上舞台，跟我们的性格无关，更多的是基于我们的心态

知道自己站上讲台前需要做什么准备工作？

在拜访客户之前该准备什么资料？应该以什么样的逻辑去跟客户沟通？

如果做好了相应的准备工作，那舞台对于我们而言就不是什么问题。

销讲和普通的演讲，他们之间有什么区别？

以卖产品为目的，站在舞台上叫销讲。

销售无处不在，人生无处不销售

谈恋爱也是销讲，与父母家人沟通也是销讲，美国奥巴马，老板年终总结也是销讲，传递员工更多的未来和希望，换来员工来年分的努力，特朗普也是靠销讲拉票……销讲无处不在！

一般并不是我们不会销讲，并不是不具备演讲能力，只是我们准备不足，和心态的不稳定。

为什么不会销讲呢？

最主要是精准表达紧张，害怕，担心。

知识面窄，不懂得什么时间，就不会有太大压力和负担，做好筹备工作，平常心态面对事件本身，平常心，利他的心态，帮助他人。

假如说卖保险，来医院看病花最少的钱，配置最好的服务！

别人对自己的看法真的有那么重要吗？问问自己要的是什么呢？是否足够相信自己，如果连自己都不相信还会相信谁了，如果自己都不相信自己，谁还会来相信我们

如果这是我们一定想要拿到的结果  你愿意站上舞台吗？如果站上舞台一定能让你拿到刚刚你想要的改变，那你还要站上舞台吗？

只要你想要，全世界都会为你让路

硬目标：1.有时长的目标。成长客户是我们的目的，每一场会议要有时间限制。

2.通过这场会议，我要成交多少额度？

3.终结成交率

我们要问自己，是否真的相信，通过自己沟通和销讲，可以帮助到的对方，让对方拿到自己想要的结果。

无需违背自己的本性，销讲可以让你一样成为出色的销售，做好销讲，关键在于我们的心态和站在舞台前后的准备。

邀约客人进入会场之前要有一个确认环节

跟客人确认是否知道自己所来的目的

进入会场之后，手机静音全程投入参与

上场之前清楚了解客户结构

给客户植入心锚

让客户清楚知道自己所来的目的，会影响到其他人

作业1会议工作人员与讲师的配合

重要角色

会议总统筹

场外统筹

迎宾

签到

纪律

门童

场内

引位

灯光

温控

主持，

拍照

摄像

控时

场内统筹

作业2，开始销讲前准备好自己的课件

1.自我介绍

2.企业的介绍

3.讲观念 找准痛点

4行业板块

5.产品板块

产品优势是重点打造的内容

6.信用背书

7.算账  算一笔让客户无法拒绝的账

8.限时的政策

作业3，好的开场

让客户一走进会场就可以实现收心的作用  聚焦

开场步骤

1.问候

植入心锚，给客户贴标签

2.自我介绍.包含以下几点：让别人认识我

让别人记住我

让别人想念我

3.开场

可以准备一个有意义的简短游戏互动 话术要标准

4.提问互动

5.挖痛点

一分钟自我介绍的三个要素，一让别人认识我，二让别人记住我，三让别人想念我

让别人记住我，是记住我的优势，记住我的擅长的部分，可以是我的履历和经验

总结复盘：销讲就是现场卖自己客户对我的信任度。让客户有温度有态度的转变自己，永远相信自己是最棒的！