【1】想打通出版业和教育业，是得到的野心。

出版业的逻辑是出爆款，最好是系列爆款，不管是报纸专栏还是畅销书，都是如此，争取在抓住热点的时候，销量能最大化，至于下一季，反正热点会变。

教育业的逻辑是出精品，最好是系列精品，能够打出品牌的精品课程，必须能吸引一代代人复购。

如果爆款，得到擅长，如何复购，得到还需要证明自己。

【2】得到的能力在制造媒体热点，缺点在打磨教育产品。

《得到品控手册》的发布，其实是告诉大家，罗辑思维的模式得到放弃了，得到现在想抓品类，卡位职场教育最大品类，也就是卡位在线教育最大市场。

玩了这么久，得到还是发现，教育这个市场比出版传媒更有潜力。

【3】所有的职场在线教育平台，要陷入头部IP的疯狂竞争了。

有能力做出精品课程的人本来就很少，有意愿去做这件事的人就更少。明白人知道做课的艰苦，反而会望而却步。

发布《得到品控手册》，其实是告诉所有的牛人，我们得到，能帮你专业化产出内容，制造影响力，你愿意加入，请约我。

卡住牛人，就是打造名师。抓住名师，永远是卡位教育市场最快的路径。

【4】得到要吃的不是头部IP，而是整个职场教育市场。

不知道内容创业该去哪里卡位的朋友，得到为你指出了方向，这些领域，我们全要。

1. 成长（立定、攀登）；

2. 搞定自己——时间管理、演讲与表达、沟通、情商、写作、礼仪与修养、学习方法、压力管理、思维方式（逻辑、批判性思维） ；

3. 工具（征服、搞定）；

4. 搞定他人——亲密关系、亲子关系、职场（同事、老板）、泛社交（朋友、谈资）、陌生人（商业） ；

5. 视野（远望、看到）；

6. 搞定世界——泛读、经济、文化、艺术、科学 。

这些领域，得到全部想拿下最大的市场份额，这就是得到的野心。

【5】得到想干掉微课市场。

网上的绝大部分微课，本质上是碎片化学习。

而得到想提供的是用碎片化时间，跟随名师进行系统学习的模式。

这样的好教育产品是需要反复打磨和时间迭代的，成本很高，所以得到发布《得到内容手册》，也是想教育用户，好产品是靠复杂的流程保障的，你们要买好课，至少可以问问他们是否提供了这样的打磨流程或服务？

拿起手机就能直播的微课，对你有什么用？——回来吧，用碎片化时间去系统学习。

我支持罗胖这么干，用户教育好了，市场是属于能出品好课的人。

【6】服务、人格、社群，得到以一种新的形式回到了罗辑思维。

说社群是个坑的，是罗胖，说付费会员的服务是个坑的，是罗胖，说要给“魅力人格体”去魅的，是罗胖。

那是因为罗胖想从内容出版商转型到电商时需要的说法，现在罗胖准备进入教育行业，就得服从教育行业的规律。

教育行业的规律很简单，名师，名校，名课，收费贵，学生天然要扎堆，师生之间必须要互动，答疑改作业交流。

所以教育业是一个服务业，知识产品未来成本可以是零，但前提是大家愿意为网上名师的服务付费。

【7】得到还是擅长把简单的事情说复杂。

《得到内容手册》说：什么样的内容可以成为订阅产品？

1. 能帮助用户达成“人格跃迁”，即用户觉得，通过一年的订阅，能变成那个“更好的自己”；

2. 知识价值感足够高（获得难度足够大），能在用户的刚性时间里切下一个相对固定的知识需求；

3. 能在某个知识领域形成如同新华字典般持续迭代的版权内容；

4. 接口简单，不要有很强的心理发动成本（比如5分钟商学院）；

5. 样式结构要明确且固定（降低用户的理解成本）；

6. 自我功能化（解决问题、提供陪伴、提供谈资）；

7. 生产可持续：原料来源量大稳定、生产效率高、用户的参与成本低；

8. 有明确的魅力人格、有可辨识的手艺。

其实很简单，就是两点【1】刚需人口规模大，【2】在生活中有很强的应用场景，这些方向，都可以做出优质课程。

【8】李翔商业内参的转型，本质是从付费报纸到免费赠阅。

《李翔商业内参》避免了一次危机，因为很多人都好奇，5月26号到期的《内参》，续订率会是多少？

如果还是199元全年定价，这个数据会很难看。那就免费吧，至少能进一步扩大影响力，成为得到的一个导流产品。

好在得到流量分发能力大，找到宝马做金主冠名，这就好像地铁上的免费报纸，靠广告主养自己。

【9】得到其实只发布了 三类产品。

《得到内容手册》想打造行业标准，标准当然得免费，关键是看市场认不认。

成熟的市场认公认的标准，不成熟的市场还是靠文案。

手册会进化，相当于标准会持续进化。

《李翔商业内参》想打造影响力产品，影响力产品追求的是规模最大化，为得到创造高品质的用户，所以免费更好。

毕竟《内参》不是课程，是一个微报纸，很难指望通过卖课模式赚钱，回到报纸的本质，销量大，靠广告赚钱。

所有的名家专栏，是得到第二年的收入保证，是现金流产品。罗永浩的创业谈能不能超过李笑来的《通往财富自由之路》，我看还是一场艰苦的跋涉。

【10】罗胖讲到这一页，也哽咽了。

创业多不容易啊，走着走着，很容易先把自己给感动了。

不过教育是一个慢产业，打磨头部课程的难度，恐怕还超过罗胖的预期，谁能服务好学习者，这一局自我证明的路，才开始。