11月27日，周二。今天5:30闹钟响了，这次不赖床了，做家务。参加早会，康悦医疗产品，单独投保只可以销售到本月底。可我今天晚上要去沈阳，参加业务经理培训，30号才能结束，很是着急呀！
上午参加完早会，录入小王他父亲的康悦医疗，之前他父亲因为意外髋臼骨折住过40多天的医院，人工核保，不知道能否通过，恐怕要下问题件:提供病历或体检。他儿子迫切给投保，因为接二连三的意外发生，他已经意识到保险的重要性。
从汉诺威回国不到一周，又提起行李旅行， 去沈阳参加中国太平人寿保险公司组织的业务培训。
我的原单位同事抱怨:＂每次都这样，丹东站进站，基本上是在断桥上车，差几步就成了国际列车了＂。有一同事回帖:＂上次站台上遇一大哥也这么说，说车要停到朝鲜去了＂。
康悦医疗，12月份起变为附加险，不能单独投保了，主险保费年交4000元以上才可投保。
这是一款超级医疗保险，超过目前的社保。
乘下午4.32丹东-长春的火车，沈阳北下车。下车既是酒店，在前台，与本溪同行一个房间。房间很温暖，我们嫌太热，热气关了，她跟同伴去吃饭了，我独自出去买水果，在李连贵大饼店吃晚饭，公司报销30元，但他家只有手撕发票，公司可能不给报销，不能报销也得吃饭呀！
这样的饭菜，是不是很诱人呀！
饭菜质量与卫生都可以说得过去的吧！
11月28日，周三。沈阳沈铁酒店934房间，同屋的本溪同伴5:39时，就打开电视，辽宁第一时间频道，这边她自己却打上呼噜了！6.30时起来洗漱，7.04时去餐厅吃饭，不到8点来到会场，被分到19组，一共20组。19是我的吉祥数字，因为我的生日就是19。
早晨8:30时上课，中午11:30下课；下午1:30上课，晚上是6点才下课，时间安排紧凑，内容丰富。
下面是我上了一天课的感悟:
今天对我最有用的课程之一是张迎秋《做一名有价值的业务经理》，我就是＂那只爱上王子的猫＂，虽然自己现在是业务经理，但我至今都没有转换角色，依然把自己当做业务员，只做业务员的工作。通过学习我才知道，业务经理不只是业务员，还是增员人、训练师、管理者。
对我最有用的课程之二是马欣《绩效面谈》，我明白了绩效面谈的重要性，明白了专业化销售流程是将产品销售给客户，而绩效面谈是将你的想法销售给属员即:面谈前的准备、需求分析、面谈、异议处理、达成共识及监督激励。
学习班结束后，我将根据属下人员的不同情况，在一周之内分别面谈结束，以后要面谈常态化，每周至少做一次面谈，在不同时期，采取时点与随机面谈，将面谈贯穿于寿险营销的始终。
11月29日，周四，业务经理培训的第二天，又一天没有出门。同屋的本溪姐，昨天晚上跟同伴出去吃饭了，回来很晚；今天晚上又出去吃饭了。
今天上课前公布，我们19组被评为唯一的优秀组。
还有件值得炫耀的事，我的上面那篇感悟也被评为优秀，为本组赢得5面小红旗！
我今天又学习了一天的感悟:
今天有两节课对我是最实用的，即＂最解渴的＂，一是王美秋老师的《新人留存与辅导》；二是桑淑娥老师的《营业组基础管理》。
昨天的课程是解决我由业务员，转变为业务经理的角色认知问题，今天就是传授方法，具体教我业务经理该怎么做。
《新人留存与辅导》最核心、最精华的是PESOS辅导训练流程，之前我从来没有听说过，更没有接触过。《营业组基础管理》包括营业组早会与小组活动量管理，我头一次听说营业组也开早会，我连公司早会都没有参加过几次（之前我一直是一名兼职员工，只参加公司一周两次的夕会）；工作日志我只坚持写了不几天；客户档案虽然建立了，但还不完整……总之，要求组员做到的，其实我自己都还没做到。
培训结束后，我自己首先补课:每天参加公司的早会，填写工作日志，不断补充完善客户档案，熟练掌握主打产品的销售逻辑等等；针对我的组员都是兼职的特点，我虽然不能将他们集中起来开早会，但我可以主动去找他们，传达大早二早的工作精神，加强小组活动量管理，制定具体的量化标准，帮助组员建立工作日志及客户档案等，并按期批阅检查反馈，让大家跟我一起成长，总之，该做的工作很多，回去后我具体量化。
感谢公司的辛勤培育，没有你们就没有我的成长与进步！
11月30日，周五，11月的最后一天，业务经理培训三天的最后一天。
我们小组第二天又取得优秀，感谢我们的组长，沈阳公司的路军，有这么能干的组长，我们不想优秀都难！
右手第一个人就是组长路军，他是沈阳某房地产公司的高管，妻子是业务经理二级，她被妻子增员了！他的特点是:话不多，但在关键点位总是及时出现，如上课回答老师的提问，场场不落下，只要他一举手，也许他举手快、也许他个子高、也许他总是身不由己的主动站起来……总之老师准让他回答，有几次临组的人都与他发生了争执，老师很会息事宁人，让他答完后再让对方答。要知道，每次主动回答问题，就给1面小红旗呀！
这就是组长路军
岂止是上课回答问题，我们小组还赢得第一天的首次门迎，这也是给小红旗的；课间休息，他主动上台，给大家唱《月亮代表我的心》，自己谦虚说唱不好，爱跑调，实际上唱的蛮好，满含深情。
记得第二天讲《我的保险故事》，他又主动登台讲他的故事:他追求了三年的女孩，就是他的同学，跟别人结婚了，不幸得了胰腺癌，治疗费至少需要70至80万元，要想治愈，即使把她家的房子卖了，把父母的房子卖了也不够，只有选择放弃治疗。他知道这个消息的时候，女孩已经过世了，他匆忙赶回家乡与她告别，哭得比她丈夫还惨，见到女同学的妈妈，说:阿姨，她生病了，你为什么不告诉我，我给她拿钱治病呀！我不禁想到:他到底能拿出多少钱呀，那可不是一笔小数目呀！
从中可以看出，他是一个多么重情重义的人呀！（她老婆能允许他出重金帮助曾经的恋人治病吗？）
不得不提到的是，我们组的同志们多么识才呀，居然慧眼，一致推举他为我们的小组长，＂英明伟大呀！＂
中间那对是路军与一位女士，怎么回事呢？原来有两组被罚，要表演公鸡母鸡的节目，男女一对，由于女生多，不得不从下面招募，招募者所在组加分，即给一面小红旗，这＂名利双收＂的好事，怎么能落下我们高大潇洒的19组组长呢！大家看看，那位女士是不是很靓丽！
上午讲课的内容是《太平营销基本法》与《目标与行动》，原来我对《基本法》的认识只停留在查保费对应的佣金是多少，维持业务员职级需要多少佣金与件数上，通过学习，知道了熟练掌握《基本法》的重要性，《基本法》的核心是推动组织发展。
最后结训，我们组与其他一个组同时被授予先进集体，组长当然被授予先进个人。
我们的奖品
我们的组员
最后那位女士，人家手下可有10多号人呀，很厉害吧！
我的结业证书
沈阳再见，愿下一次的培训，我们再相聚！
一个半小时就到家了
后记: 从沈阳过来的火车，停的很远，像是从锦江山隧道刚爬出来一样！
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