随着市场的通明，以及移动互联网的发展，交易成本越来越低。但身边还有一个现象，总有这么一些人，这里聊聊，哪里打听打听，就等着什么时候听到一个商机，这样就可以脱贫致富了，为什么这群人还会这么想呢？

因为他们确实经历过这种信息闭塞的年代，见过很多人通过信息不对称赚到钱的事情，因此还一直沉浸于这种幻想中，总觉得风水轮流转，好事那天肯定会轮到自己头上。

— 1 —

资源匮乏时, 听到一点“商机”

说不定，就发大财了.

16年前我认识一个司机T，那是T司机为一家贸易公司开车，2年后自己拉了一帮人单干，居然干得还不错，还有一句响亮的口号：成为行业NO.1，一直是在我们身边励志的创业故事。

13年前，我跟一个前同事J聊到这个“励志”故事，觉得他自己会粤语，国语，甚至英文不错，同时又有驾照（那个阶段驾照在中国覆盖率不高）, 一边翻着一本《伟大推销员》的书，一边自语自语说，我也得去试试。因此放弃了在外企工程师高薪，买了一辆二手车改行去罗湖火车站做专职黑车司机。

你肯定很好奇，想知道我这个前同事后面如何？

大概又过了2年后，也就是约12年前，我在其中一家供应商那里再次运见了J，他又开始重操旧业干回了工程师角色。J告诉我，车卖了，很辛苦，没有什么意思，不过在罗湖等客的时间时间闲，为了跟更多老外搭讪，他为此有学多了几门外语，其中法语学的还非常不错。我也算服他了…

那又是为什么呢？过去的司机T创业成功，而后面这个司机T有失败了呢？

— 2 —

市场透明解除了信息不对称

除了运气之外，主要原因是随着市场的逐渐成熟，市场透明让信息不对称越来越少。

在美国，早期出了很多关于推销员成功的书，比如推销家用电器，割草机，保健品等等，假设你现在带着一款产品上门推销，说这块沙发多少钱，什么品牌，有什么功能，无论是企业采购还是家庭，立刻拿起来手机百度下，淘宝下，京东下，立刻找到所有的信息，甚至厂家直销，便宜又有保障，为什么消费者还要选你？

今天在移动互联网时代，信息不对称几乎已经被阿里，京东等解决，信息搜寻成本接近为零。

— 3 —

2B业务是一套系统: 除了要搞定TA，还得搞定TA爸，TA妈和TA全家

我有一个嫂子早年做502胶水生意（就一皮包公司），成本1.5元一瓶，买到工厂单价1.8元道8.1不等，经常得把我叫过去帮忙灌胶水，忙的不亦乐乎，当然现在的皮包公司早已不存在了。

经历过那个年代的人，至今还有人天天这么幻想着干个皮包公司，这里打听一点信息，哪里打听一点信息，坚信如果哪天听到一个“商机”,就可以发财了。

我也偶尔收到类似这种“朋友”咨询，说整点资源给他，照顾下。其实我有时候很想告诉他：如果有轻松好赚的钱，我也想被照顾。现在的商业环境，你什么都不会，什么都没有，哪里有这么简单。

比如，多年前我认识一哥们，他由朋友介绍认识了一个酒店“老总”，说可以推荐他做点新酒店建设业务，他瞄准了整个酒店的LED业务，为此借钱举债天天跟这个老总泡在一起，最后当然是竹篮子打水一场空。

想得太简单了，尤其是企业TO B业务，有一套决策系统，除了要搞定TA，还得搞定TA爸，TA妈和TA全家。

也就是说：除了产品好，还得要打通整个采购系统，说服所有相关岗位的人员。如果你不具备专业水平和竞争优势，胜出的可能性几乎为零。

曾经靠信息不对称挣钱的“中间商”，今天都活得很艰难。

听到一点“商机”, 就要发财的机会早已不复存在了.

专业人，做专业的事。精细化分工时代，深耕细作，方得始终!