如果你的世界是一片沙漠,我就是那片大海,固执地,不信邪地,注满你,淹了你。
晴朗知道Kent并不像他的外表看上去那么正常,她反而高兴起来,Kent就是倾城,他们就是一个人。他不愿意让她知道,是有原因的。不管他心里到底想的是什么,她愿意等他自己告诉她,“喂,我就是倾城”。在这之前,她会固执地待在他的世界里,哪怕那是一片沙漠,而她是一只鲸鱼。
裴缜正在主持本月的市场例会。
市场部总经理李毅正在谨慎措辞,试图描述一家新的竞争者的异军突起,这个竞争者就是郑钧离职后,创立的中端酒店品牌海登。大家心里都清楚裴缜和郑钧之间的关系,郑钧的出走,究竟是背叛还是裴缜的授意?
李毅是飞渡的旧部,当然更清楚海登目前的市场定位,就是没有和凯勒合并前的飞渡已经酝酿筹措三年的品牌重造方案:第四空间。
不管裴缜的真实意图是什么,现在的事实是,在凯勒飞渡陷入内耗之时,郑钧已经先声夺人,并获得了A轮融资。
李毅一边给与会者演示着PPT,一边介绍着海登的市场定位:“第四空间是一个概念,并不特指具体某个空间。它指的是除了家、办公室和星巴克创造的咖啡空间之后的第四种体验空间,是指一个人们习惯于逗留的地方,可能是书店、餐饮小馆、茶社、度假线路、酒店等等,集合了一群志同道合的人,在这里做短暂的休憩,获得心灵和身体的放松,或者和爱的人一起共度一段美好时光。”
裴缜专心看着会议室前方的投影,没有留意各种意味深长的目光,他们都在揣测海登的背后,到底是不是裴缜。他们也都知道,裴缜现在的日子并不好过。
李毅的幻灯片打出一组照片,“海登旗下的每个酒店都主打不同的主题,用创造性和迥异的文化内涵形成了酒店之间的区隔。例如主打怀旧文化的“水煮时光”酒店,他读着媒体报道海登的文章:
建筑采用的是白墙灰瓦青砖,走廊两侧挂着老照片、奖状、旧简报,客房内,酒店房间里是老榆木家具,民国时期的绿灯罩垂下拉绳的老台灯、泛黄的小人书,用年画糊的墙面,夏天用凉茶、绿豆汤,冬天用豆腐脑、热豆浆代替了酒店标配的红茶咖啡。走出酒店,推开那扇从哪个工厂拆下来又新近刷了红油漆的大铁门,置身于附近悠长的老北京胡同,风吹起地上零星散落的干卷的槐树叶、穿棉裤买包子的老大爷、来往的28自行车,路边的煎饼果子摊,树下支起小桌子下棋的人,所有这些都构成了酒店的内容元素和卖点。”
李毅将目光投向正在专注盯着幻灯片的裴缜,继续加重语气说:“海登酒店在选址上刻意选择那些自带城市记忆的地方,等于将周边环境一并纳入了酒店的可销售资源。目前海登酒店的收入只有60%来自客房收入,其他的都是来自怀旧系列周边产品的销售和餐饮收入。现在很多人把“水煮时光”酒店作为同学聚会的必选场所,订餐需要提前一个月——”
所有人都看着裴缜,想看看他会有什么反应?
裴缜似乎没留意怪异的气场,很自如地接过李毅的话说:“这种做法的好处很明显,会使酒店的内部投资成本大幅减低,以怀旧的名义替换掉奢华装修和酒店用品,实际上的每间客房的投资比一般的中端酒店还要低30%-50%左右。这意味着更高毛利和更高的回报率。以我对郑钧的了解,下一步他会以输出品牌和管理的方式,来进行扩张。目前高端酒店如希尔顿、喜达屋等都在迅速挺进500元左右的中端酒店,这些酒店本身的品牌美誉度高,含金量足,他们的进入相当于“三体”里描绘的“降维攻击”,会把高端酒店的极致服务的基因注入到中端酒店的竞争中。我们的竞争压力会进一步加大,必须做出及时的调整。”
裴缜点了几个人的名字,让他们各自说说自己的看法,有几个人含糊地提到海登现在的做法就是飞渡未及实施的战略,语气里颇有怨言,瞪着裴缜,好像是在问他要个说法。
裴缜没有跟着他们的节奏走:既然大家都认为下一步发展,中端酒店是必争之地,我们就需要考虑增加新的品牌,迅速落地。同时海登给了我们很好的提示,具有特色、识别度高、有生活态度的酒店内涵是下一轮市场竞争的关键,没有态度的产品永远无法成为奢侈品,只能是日用品。”
裴缜在会上迅速做出了新业务群租的部署,几个部门抽调出骨干,成立了一个中端酒店事业群,着手业务重组工作。晴朗和程璇一起被调进新的业务群组。
晴朗和程璇的关系越来越好,一个很重要的原因是晴朗喜欢的那些东西,许烨多以矫情、没营养、脑残级小白来鄙视打击,而程璇和她更加志趣相投。许烨这段时间案子很忙,经常加班,出差,没个准点。倒是程璇,下班后经常和晴朗一起去看电影、泡夜店、练瑜伽,逛街、臭美。
裴缜提醒过晴朗,说程璇是个很有心计的女孩,不适合她,晴朗啧啧称奇,说什么时候裴缜和许烨倒是三观如此一致了?而且他怎么知道程璇心计很深,难道他和程璇很熟吗?
裴缜只好闭嘴。
相反,程璇对裴缜的印象显然很好,有时候,以她的大而化之,她都能感觉到程璇甚至是喜欢裴缜的,不过这也没什么,裴缜这么优秀,公司有多少女生暗恋他!
晴朗今天来找Kent是为了一个项目。
Stan给了她一个大大的笑脸,帮她敲开Kent的门。多亏了晴朗,Kent这次病来的急,去的也快,他当然清楚,Kent不是单纯感冒,和他之前在酒吧发病有关,发病后能自行恢复,而且这么迅速,让他和老师都觉得很振奋。
Kent正坐在办公桌后面研究一堆建筑图纸。看见晴朗,便拿着图纸转移到了沙发这边,示意她也坐。
“这你也看得懂?”晴朗探头看了一眼密密麻麻的建筑图纸,又惊艳了一下。
“只是兴趣,大学里辅修了建筑设计,略知一二。”
“嗯,教你一句中文,这种情况下,你要是想表示谦虚,你可以说 ‘哪里哪里?’话说一个美国人到中国人家里做客,夸女主人很漂亮。主人就说,哪里哪里?老外一愣,说身材很好!主人又谦虚说,哪里哪里?老外犯难了,踌躇说,眼睛很美。主人又摇头说,哪里哪里?老外晕了,还要问我哪里?我就是客气一下啊!老外一急便说,全身上下哪里都很漂亮。”一边讲,她一边咯咯笑。
Kent突然正色说:“你知不知道你笑的时候和别人不一样?
晴朗目光探询,脸上还带着刚才的笑意。
“你笑的时候,嘴在笑,眼睛在笑,眉毛在笑,好像全身上下每个细胞都在笑。而且你的笑声也很特别,像水底下冒出一串串的泡泡,噗噜噜的,好像每个泡泡里都会有喜悦忍不住迸裂出来,很生动。我从来没有听过这样的笑声,蛊惑人心。”Kent一边思索,一边想着措辞,谨慎的态度仿佛面对一个实验发现。最后,蛊惑人心这个词,他说的是中文。
晴朗收住笑容,正色说:“这是个贬义词。谁教你的?”
Kent说:我跟stan描述过,他说我被你蛊惑了。”
“你被他忽悠了,妖精才会蛊惑人心,绝对算不上褒义词。”晴朗话锋一转又说,“不过,我喜欢妖精。能蛊惑人心的妖精通常都很美,要么就有特殊技能。”她的脸上露出点小邪恶。
Kent看了她一会,突然急促地调开眼神,像是想要摆脱某种控制:你有事找我?
“我们组最近在参加C市的新区招标,他们准备在新区的艺术小镇上建立一家主题酒店,是艺术小镇的地标建筑,我在准备方案,想问问你有没有什么想法?”
Kent有点意外,“怎么会想到问我?你不是应该去找裴缜?他那么出色!”他说的有点艰涩。
“可是我觉得你也许能提供新的角度。而且STAN说你这段时间一直在学习专业知识啊。你不想帮我吗?”晴朗满怀期待地说。
Kent发现她是认真的,于是拿过她手上的C市新区的投标资料看了一会儿,为了让他看,她已经翻译成英文,虽然明知道他能看懂,她还是翻译了。因为他不想让她知道,那她就装不知道吧。
他略加思索,给了个建议。
上次晴朗跟他讲过她很喜欢童话,说童话是每一个女孩心底深处的梦,会随着她们一起成长,并不仅仅属于小孩子。她说过她的梦想是做一家童话主题酒店,把酒店的外观和内装修都做成一个个童话里的独立情境,唯美梦幻,在酒店里的各个情境里设计一些互动的环节,让童话人物穿梭在酒店服务中。客人住进酒店,就置身于真实的童话世界里,可以和童话人物一起去地下室探秘,可以随着美女与野兽一起在城堡里翩翩起舞,可以在童话世界里留下自己的痕迹和创造。而且,魔幻城堡、南瓜马车、王子公主的舞会、丑小鸭变天鹅的湖泊,一定会吸引大量的婚礼在童话世界里举办。
Kent一直在想,他可以帮她实现这个梦想。
刚才看了招标要求,他突然觉得,也许这是一个合适的项目,来做一个童话酒店,便说了他的意见。她没有想到,和他一次闲聊中的话题,他居然记得她说过的每个细节,而且会认真的考虑付诸实施。
Kent扯过几张白纸,开始在上面勾勒出酒店的设计草图,演示他具体的想法给她看:
“酒店的每个房间都可以因为盛载不同的故事主题而不同,三只小猪里有纸房子、木头房子和砖房子,我们就用这三种材质来做三个房间,围成一个独立的主题区域;酒店内部可以分成若干个这样的主题童话空间,移步换景,客人可以选择自己属意的空间入住;
内装设计上突出梦幻和唯美的调性,例如睡美人的房间会有一个巨大的花床,和被枝蔓缠绕覆盖的巨大的花窗,站在城堡的花园里,可以让每个人心生向往和想象房间里的情景;白雪公主的南瓜马车可以停在酒店门口;酒店的餐厅是亮点,做成一个水上餐厅,用人造水晶和活水铺设地面,如临虚蹈步;透明的中央舞池横贯餐厅,巨大的黑色钢琴居中,白雪公主和王子以及来宾们都在舞池中偏偏起舞,还可以举办假面舞会。就餐的座位环绕舞池,餐桌和座位雕刻成盛开的花朵,仿佛盛开的花园,客人就住在每一朵花的花心里。侍者们是带翅膀的精灵, 往来于花朵之间-----”
她有些出神地看着他纤长的手指握着笔在纸上刷刷地涂抹勾勒,建筑的轮廓和房间装修的主体部分便很快在他的笔下活过来。
她并不知道Kent的童年并没有多少机会让他看童话书,所有这些故事里的细节,都是他在她说过之后,去看了很多童话书才知道的。
接下来的很多天,晴朗和Kent一直待在一起,一边讨论一边画图,她负责文案,他负责把所有的设想付诸于图纸,并且他还联系了一个和凯勒美国合作过的建筑材料生产商,他们能提供像乐高一样可以拆卸组合的集成建筑组块,可以在最短的时间内,按照图纸提供定制的组块,只需要在施工地点拼装组合即可,建设工期和建筑成本都会大幅缩短。
裴缜并不想晴朗和Kent一起做这件事,但是他看了图纸,确实认为这是个不错的创意,而且Kent在酒店设计上还真是有几分才气的。他虽然不高兴,但是没有反对。
交了标书之后,晴朗准备休年假,在回家之前,她还有个计划,这个计划已经酝酿了一段时间。