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有一个朋友，三年前出来创业，靠20万本金起家，依赖还不错的技术给企业定制产品，具体就是做做设计，然后发给代工企业做出产品，利润率不低，经营收入情况也很可观，一年下来能有大几十万，公司四五个人，小日子过得还不错。

去年，他找到我，说是想要融两千万，口气可不小，我以为他找到了什么时代风口，马上可以扶摇直上九万里了。

在我的认知里，朋友的公司只能算是一家普通的小作坊，做的事情有一些技术含量，但也算不上什么高新技术行业，行业相对成熟，内部竞争也比较激烈，短时间内出现火箭式发展的可能性不大。

细聊之后才知道，原来他之前从宝马那里接到了一笔业务，给宝马设计配套一种调试装置，业务金额不大，总共才四十多万。因为对方是宝马，朋友非常重视，集全公司之力成功设计制作了产品，并按时交付给了宝马。

宝马使用之后觉得还不错，就提出继续合作的意向，不过这次的规模放大了100倍！

如果能够签下来，对于朋友来说无疑是一笔超级大订单，做成这笔订单，营业收入就是四千多万！

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宝马提出这样的意向，估计是因为朋友牛皮吹的够好。

不管牛皮吹的如何，要想做成这笔超级大订单，就必须有相应的实力，而他显然没有。

按照业务流程，他需要提前垫付给代工企业货款，款项大几百万，现在公司根本没有这么多资金。

没有金刚钻就别揽瓷器活，这个事儿显然超出了能力范围，可是诱惑实在太大了，朋友无论如何都不打算放弃。

“我有三套房，全都拿出来作抵押，只要先借到钱，半年之后我就是行业翘楚！”朋友说这话的时候有些疯魔。

我觉得这事儿不能做，想劝劝他，就说了两大难点。

第一，能做好小事不代表就能做好大事。朋友从来没有接过这么大的订单，虽然业务中涉及的技术、流程等都一样，但事情放大一百倍之后，很多东西就不一样了。

第二，小事风险小，大事风险大，小风险能扛住，大风险未必能扛住。公司现在的资金实力根本不足以承接这么大的订单，有多大本事做多大事儿，千万别打肿脸充胖子。如果失败了，后果非常惨痛，甚至无法承担。

朋友不以为然，逐条反驳。

第一，放大一百倍也不会有什么不同，东西还是一样的东西，流程还是一样的流程，只不过数字后面加两个零而已。可能会比之前麻烦一些，但也不会太麻烦。

第二，能有什么风险，业务简单明了，宝马信誉有保障，先拿房子做抵押贷款，只要拿到钱，还了贷款就行。他不相信也不愿意相信这件事的风险。

我知道劝不动他，只好帮他联系了几家银行和融资机构。

希望在这件事情上我是错的。

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朋友用尽一切手段，三套房子全部拿出来抵押，终于凑到了一笔钱，虽然不太够，但也勉强开始运作了，他跟宝马签了合同，开始做事。

然而半年后，他破产了。

公司未能按时生产出产品，产品质量也不过关，根据合同约定，宝马取消了这笔订单。投入的资金打了水漂，贷款无法偿还，房屋被银行查封。

失败的原因很复杂，但也很简单，基本对应了我提出的两个难点。

第一，盲目自信，为自己的小成功强加必然性，妄想跳过事物的发展阶段直接获得大成功。

学会了小炒菜就觉得自己能做大锅饭，站到大锅前面才发现，连铲子都翻不动。

订单量放大一百倍之后，绝不仅是数字后面加两个零的问题，相应的困难也要增加百倍。

比如，人力不足要招人，招人要租更大的办公地，新办公地点又不好找。再比如，一直合作的代工企业产能不足，需要联系新的代工厂，新代工厂的设计标准要重新商量，价格要重新谈，产品质量又不过关。

从带几个人到管几十人，从做几件产品到做几百件产品，从几十万销售到几千万销售，这种放大就在一夜之间，他没有相关的经验，也没有处理的能力。

事情的体量突然放大之后，各种问题层出不穷，方方面面，大大小小，乱七八糟往外冒，没有相应的经验和管理体系根本招架不住。

第二，机会与风险永远相生相伴，所有至人死地的陷阱看起来都像是巨大的诱惑，人们被引诱，被冲昏头脑，不愿相信这背后的风险，也不愿相信失败的后果自己无法承担。

公司要发展，发展确实需要抓住机会，对于朋友公司来说，这笔订单就是一个巨大的机会，利益巨大，令人无法抗拒。

然而，背后的风险却是巨大的资金压力，只是在诱惑面前，人们总会选择性的忽略风险。

不要想能赚多少，而应该首先想会赔多少，赔了之后能否经受得起。

孙子兵法里面讲，不能尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。意思就是无法彻底认识到用兵坏处的人，就不能完全了解用兵的好处。

不管做什么事，都要先考虑到做这件事有什么坏处，这些坏处自己能否承担。

在行事之前，先想坏处，想失败，而不是主观的忽略掉坏的一面，只想如何如何成功，成功之后怎么怎么好。

先能避害，能承担后果，然后才可以趋利而为。如果风险太大，后果太严重，很有可能让人赔掉老本，彻底出局，那样就再也没有机会了。