第十章 数字广告（下）：落地页是数字广告转化的第一生产力
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落地页是数字广告转化的第一生产力
标准化的展示和有效的素材信息归纳是每个营销人的基本功。
一、落地页：营销基本功的修炼
定义：落地页指的是消费者看到广告banner后，通过点击跳转链接后出现的第一个页面。
作用：承接流量、转化用户，是营销过程的终端环节。
设计落地页：要将“尽可能收集有效的用户信息”作为第一要义。目的是便于后期的运营活动中激活或者召回用户，糖用户持续与你保持联络。
分类：点击型落地页（点击按钮可以跳转到电商页面）；线索生成型落地页（设置信息表，填写用户信息）；
二、落地页逻辑架构的六大要素
（1）梳理出核心卖点和品牌、活动信息：我是谁、我能提供什么价值，我和其他同款产品的差异是什么
（2）品牌的整体印象与产品口碑：
（3）消费者益处
（4）权威认证
（5）用户留资
（6）索取有效信息
三、用外部素材出发消费行动
（1）图片素材
1.选用原则：图片清晰可辨认、重点突出不混乱、颜色搭配合理
2.场景式素材选择
3.福利式素材选择
4.告知式素材
（2）文案素材
1.一个文案一个卖点
2.简单易懂快速理解
3.使用与用户相关的信息
4.激发主观动机
5.平等交流拉动关系
6.用兴趣提升专注感
7.事实吸引，不讲原因
（3）优质图片和优质文案素材的特点
1.图片素材清晰，色调舒适，具有一定的设计感
2.文案内容新颖，描述方式新奇，能引起用户的好奇心理
3.结合时下热门话题、游戏的等用户关注度较高的IP
4.产品定位清晰，素材能够准确捕捉用户定向目标的注意力
5.文案与图片内容相互呼应、相互衬托
6.广告文案及图片展示内容与中间页内容相关
