全世界丑得最出名的人是谁？

“马云”。全民认证。

马云的“丑”经常被人拿来调侃，他自己也常常以此自嘲。

要我说，他长得确实有点奇怪，但不一定非要用丑字来形容，因为美丑并无明确标准。

我觉得用“异相”来形容可能更客观，中国古代很多干大事的人都有异相，比如朱元璋就是一个。马云骨骼惊奇，天生异相，可能早就注定会成为一个不简单的人物。

这样解释自然比较玄幻，但痴迷武侠、拥有浪漫主义情怀的马云恐怕也乐于接受这样的说法。

总之，马云是一个长相奇特的商业鬼才。

不光是长相与众不同，思维也跟常人不一样。他总是语出惊人，常被人吐槽满嘴大话，遍地忽悠，可是他恰恰是活得最真实的。

他没有什么虚荣心，台上台下都是一个人，真实地表达自己的不足，也真实地表达自己的才华。你可能觉得他有时候说话狂妄，但是人家真的是凭实力。

马云能有今天的成就，自然跟他身上的诸多品质息息相关。

勇气：身材瘦弱，但是不怕打架。

逆商：中考2次，高考3次，打不死的小强。

远见：第一次接触互联网这个新玩意儿，就坚信它会颠覆人类社会。

执着：坚定自己选择的事业，永不言弃，直至证明它是对的。

口才：演讲力=号召力。

担当：跳出商人的小格局，以企业家胸怀主动担当社会责任。是真正具备企业家精神的人。

……

什么是成功？用马云自己的话说，“成”是成就自己，“功”是功德天下。

我认为马云最大的功德之一就是在全球范围内建立了庞大的信任体系。

以前没有人想过在中国，甚至在全世界，在大家都认为这是一个缺乏信任的时代，能够在一个虚拟的平台买一个你可能从来没见过的东西，然后付钱给一个不认识的人，经过上千公里路程，通过一个你不认识的人，送到你手上。

今天的中国乃至世界，陌生人之间拥有前所未有的信任，每天发生几亿笔在线交易，意味着这个世界每天有几亿份信任在流转着。

这个太宝贵了，毫不夸张地说，这是人类文明的又一大进步。

马云改变了人们的生活方式，让交易变得简单快捷，变得更加安全有保障；让社会运作变得更加高效，生活更加美好。

他成就了别人，也成就了自己。然后，功成身退。

20多年的商海生涯，马云一路高歌向前，以无敌于天下之势纵横江湖，却在鲜花与掌声最盛的时刻，掩饰自己的辉煌，悄然褪下戎装。这样的格局和智慧，无论在商界还是政界，都是凤毛麟角。

敬佩之余，我们更想知道，马云这一路是如何策“马”奔腾，直上“云”霄的。

在张燕编著的《我的人生哲学-马云献给年轻人的12堂人生智慧课》里，讲述了阿里巴巴成长的经过，系统地总结了马云经商治业、为人处事的哲学思想，包含成长、坚持、创业、机会、经营、领导、管理、创新、竞争、战略、财富、生活12个方面。

市面上写马云的书琳琅满目，参差不齐，我也不能说这是一本好书，但它将马云的言行提炼出来，分门别类来讲，倒是让人觉得比较直观清晰。

实际上书怎么“码”不重要，重要的是，马云怎么“云”。

以下便是本书中马云出席各个场合的演讲摘录，让我们掰开他骨骼惊奇的脑袋，看看面里究竟有什么惊人的秘密。

1、成长哲学：你希望成为什么样的人，你才可能成为什么样的人

>> If not now，when？If not me，who？

>> 我从小很瘦小，但是很会打架。

>> 一个人只有希望自己成为什么样的人，他才有可能成为什么样的人，这是信念。什么是信念？“信”是感恩、信仰、敬畏。很多东西你不知道，但是你敬畏它。我和我的团队充满着感恩。10年以前我说感恩的时候，像是喊口号一样，现在我是真的觉得，我们怎么会有那么好的运气？我真觉得冥冥之中有人在帮我们。很多人问我运气从哪里来，我只能说，如果你有感恩之心，运气就会来；如果你有敬畏之心，鬼神就会避开，这是我的理解。

>> 没有人是完美的，社会不可能完美，因为社会是由所有不完美的人组成的。你的职责就是比别人多勤奋一点、多努力一点、多有一点理想，世界才会好起来。我就是这么走过来的。之所以能走到今天，唯一的理由是我比同龄人更加乐观，更加会找乐子，更加懂得用左手温暖右手，相信明天会更好。

>> 天下没人能挖走我的团队！

>> 世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人无法成功，就是因为他们从小就受到了错误的教育，他们养成了勤劳的恶习。很多人都记得爱因斯坦说的那句话吧：天才就是99％的汗水加上1％的灵感。但这句话是不正确的，他们被这句话误导了一生。勤勤恳恳地奋斗，最终却碌碌无为。

>> 成功不是你做了多少，而是你做了什么。

>> 经营翻译社的过程让我明白成功者至少需要具备两种品质：一是大胆执着的性格；二是对市场敏锐的嗅觉。

2、坚持哲学：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好

>> 我觉得最大的经验就是千万不要放弃，要勇往直前；而且要不断地创新和突破，突破自己，直到找到一个方向为止。我觉得还有更重要的一点，我们今天面对将来的信心是来自我们前五年的残酷经验。 今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳，所以我们干什么都要坚持！ 放弃就是最大的失败。

>> 很多年轻人是晚上想千条路，早上起来走原路，创业，不是因为你有出色的理想、梦想、想法，而是你是不是愿意为此付出一切代价，全力以赴地去做它，一直到证明它是对的。

>> 刚开始做互联网，能不能成功我也没信心。只是我觉得做一件事，无论失败与成功，总要试一试，闯一闯，不行你还可以转头；但是你如果不做，总走老路子，就永远不可能有新的发展。

>> 有了一个理想之后，我觉得，最重要的是给自己一个承诺，承诺自己要把这件事情做出来。很多创业者呢，都想想这个条件不够，那个条件没有，这个条件也不具备。该怎么办？我觉得创业者最重要的是创造条件，如果机会都成熟的话，一定轮不到我们。一般大家都觉得机会成熟的时候，我认为往往不是你的机会。你坚信事情能够做起来的时候，给自己一个承诺，说你准备干5年，你准备干10年、20年，把它干出来，我相信你就会走得很久。

>>你可以失败，但是你不能失去做人的执着。

>> 人永远不要忘记自己第一天的理想，你的梦想是世界上最伟大的事情。

3、创业哲学：想清楚你想做什么，然后永远坚持下去

>> 创业，其实很简单。一个强烈的欲望——你想做什么事情，你想改变什么事情。你想清楚之后，要永远坚持这一点。创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。

>> 对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。

>> 每次打击，只要你扛过来了，就会变得更加坚强。我又想，通常期望越高，失望就越大，所以我总是想明天肯定会倒霉，一定会有更倒霉的事情发生，那么明天真的有打击来了，我就不会害怕了。你除了重重地打击我，又能怎样？来吧，我都扛得住。抗打击能力强了，真正的信心也就有了。

>> 预测未来最好的办法就是创造它，说到做到，坚守承诺！

4、机会哲学：看不清的机会才是真正的机会

>> 有时候不被人看好是一种福气，正是因为没人看好，大家都没有杀进来，不然好的东西就不可能轮到我了。

5、经营哲学：明白客户需要什么，实实在在的创造价值

>> 我记得最惨的一次演讲是2000年，我们在德国组织的，1500个座位结果只来了3个人，我感到很丢脸，但是我还是发表了演讲。

>> 这世界上最不可靠的东西就是关系。因为没有钱、没有团队的时候要靠关系。我想我们这些人都一样，尤其是我，我没有关系，也没有钱，我是一点点起来的。我相信关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在地创造价值，坚持下去。

>> 使命感的驱动力量令企业的发展有着明确的方向。你谈使命感和价值观，很多人认为你太虚了，不跟你谈，然而我们的企业恰恰缺乏这些，所以我们的企业老不会变大。

>> 现在名气最大的企业是GE，是通用电气。他们100年前最早是做电灯泡的，他们的使命是让全天下亮起来，这使GE成为全球最大的电气公司。另外一家公司是迪士尼乐园，他们的使命是让全天下的人开心起来，这样的使命使得迪士尼拍的电影都是喜剧片。而我们阿里巴巴在作这个决定的时候，我们的使命是让天下没有难做的生意！

6、领导哲学：大胆启用并信任员工

>> CEO就是：C是Customer，E就是Employee，O就是Owner，这就是我对CEO的理解。只有两种情况下你是CEO：第一，作决定的时候你是CEO，平时你不是CEO；第二，在你犯错误的时候你是CEO，你说这是你的错；而不是说成功的时候是你，失败的时候是他们执行不力，你组成的团队不好。

>> 唐僧是一个好领导，他知道孙悟空要管紧，所以要会念紧箍咒；猪八戒小毛病多，但不会犯大错，偶尔批评批评就可以；沙僧则需要经常鼓励一番，这样，一个明星团队就形成了。

>> 唐僧这样的领导，对自己的目标非常执着；孙悟空虽然很自以为是，但是很勤奋，能力强；猪八戒虽然懒惰一点，但是却拥有积极乐观的态度；沙和尚从来都是不谈理想，脚踏实地地上班。因此，这4个人合在一起形成了中国最完美的团队。

>> 创办一个伟大的公司，靠的不是一个Leader，而是每一个员工。我不承诺你们一定能发财、升官，我只能说——你们将在这个公司里遭受很多磨难、委屈，但在经历这一切以后，你们就会知道什么是成长，以及怎样才可以打造伟大、坚强、勇敢的公司。

>> 用价值观来统一思想，通过统一思想来影响每一个人的行为，最后形成合力。

>> 如果一个年轻人今天和你说他要做什么，3年后依然说他要做这个，而且坚持在做，那你一定要给这个年轻人机会。

>> 创业最大的突破和挑战在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

>> 你们只能做连长、排长，团级以上干部我得另请高明。

>> 必须信赖并关心员工。你的员工、你的团队是唯一能够改变一切的力量。员工是帮助你实现梦想的基础。大企业总是抱怨创新过程中所碰到的问题，他们不知道如何实现目标，原因是他们没有倾听员工的意见。他们把太多的精力花在了股东身上。股东会给你很多意见，但是在执行过程中，他们却会离你而去。股东随时都在改变主意，但是你的员工却总是和你站在一起并支持你。

>>企业的发展绝对不可能凭借一个人的力量来完成，它需要的是集体的智慧，而作为企业的领导者，就要成为集体智慧的开发者，让每一个有才能的人实现价值最大化。大胆起用人才，给予人才最充分的信任，这才是管理的根本。

7、管理哲学：责任心有多大舞台就有多大

>> 责任心有多大舞台就有多大。你愿意为1个人承担责任，那你是很好的人；你愿意为5个人承担责任，你是个经理；你愿意为200人、300人承担责任，你是总经理；你愿意为13亿人承担责任，你是总书记。能力和责任是不一样的，你愿意为多少人承担责任，能承担起多少人的责任，这不是你的能力，而是你的责任。

>> 当员工达到100人时，我必须站在员工的最前面，身先士卒，发号施令；当员工增至1000人时，我必须站在员工的中间，恳求员工鼎力相助；当员工达到10 000人时，我只要站在员工的后面，心存感激即可；如果员工增到50 000～100 000人，心存感激还不够，必须双手合十，以拜佛的虔诚之心来领导他们。

8、创新哲学：企业创新，就是创造新的价值

>> 3年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后他忘了所学的东西，那他已经毕业了。如果他天天还想着所学的东西，那他就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。

>> 我理解的企业创新，就是创造新的价值。创新不是因为你要打败对手，不是为了赚更多的钱，为更大的名，而是为了社会，为了客户，为了明天——创新不是跟对手竞争，而是跟明天竞争。真正的创新一定是基于使命感。

9、竞争哲学：并不是要打败所有的对手，而是形成自身独特的竞争力优势，建立自己的团队、机制、文化

>> 竞争，我认为在商业过程中，它是场游戏，可它更是一门艺术。第一点，是要向竞争者学习。只有向竞争者学习的人才会进步。第二点，如果在竞争过程中，你自己觉得越来越累，一定是你出了问题。应该让对手越来越累，你越来越开心。结果是，让对手心服口服地说，他输了，你比他厉害。这样的竞争才是我们倡导的竞争。 要被狠狠PK过，才会有出息。

>>竞争者是你的磨刀石，把你越磨越快，越磨越亮。造就一个优秀的企业，并不是要打败所有的对手，而是形成自身独特的竞争力优势，建立自己的团队、机制、文化。我可能再干5年、10年，但最终肯定要离开。离开之前，我会把阿里巴巴、淘宝网独特的竞争优势、企业成长机制建立起来，到时候，有没有马云已不重要。

>> 工业时代的发展是人工的，而网络经济时代一切都是信息化的，难以预测。所以，阿里巴巴不是计划出来的，而是“现在、立刻、马上”干出来的。

10、战略哲学：做正确的事，正确地做事

>> 战略不能落实到结果和目标上，都是空话。一个正确的战略制定过程，首先要做正确的事情，再有就是正确地做事。你做正确的事，就可以事半功倍，如果你做的事情是错误的，后边做得越正确，死得越快。所以我觉得，作为一个CEO，首先要明白，做正确的事，然后再正确地去做事，这两个千万不要颠倒。

11、财富哲学：你赚的钱不是你的，而是社会的

>> 企业家、商人和生意人有什么样的区别？生意人唯利是图，有钱就赚；商人有所为，有所不为；而企业家必须承担社会的责任，创造价值，完善社会。

12、生活哲学：做一个实实在在、舒舒服服的人

>> 马云：工作不要太较真，快乐就行，因为只有快乐让你创新，认真只会有更多的KPI、更多的压力、更多的埋怨，真正把自己变成机器。我们不管多伟大、多勤奋、多痛苦，都要永远记住做一个实实在在、舒舒服服的人，因为这样的人才是最美的。

>> 我希望我们每一个员工都能上班像疯子，下班笑眯眯，而不是把工作当成负担，每天像个苦行僧一样活着。没有笑脸的公司是痛苦的。判断一个人是不是优秀，不要看他是不是哈佛毕业，是不是斯坦福毕业，而要看这个人干活是不是发疯一样，看他每天下班是不是笑眯眯地回家。

看完马云爸爸的所有演讲，我们发现，他的思想既犀利，又朴实。

其实大佬们成功的秘密都没有锁在保险柜，而是公开的，透明的。真正厉害的人，他们真心想帮助别人成长，所以到处演讲，甚至著书立说，巴不得把自己的秘籍传授给别人。

但是为什么知道了那么多“秘籍”，我们大多数人依然没有练就一身武艺呢？

1、《遥远的救世主》：只要不是我觉到、悟到的，你给不了我，给了我也拿不住。只有我自己觉到、悟到的，我才有可能做到，我能做到的才是我的。

2、纳米技术之父费曼：凡我不能创造的，我就不能理解。

凡我不能理解的，我又如何做到。

3、“知道”和“做到”之间，不是一步之遥，而是十万八千里。

我们这辈子还有可能成为下一个马云吗？

做梦吧。

但我们可以成为羊云猴云鸡云狗云啊。

我们任何时候都有机会成就更好的自己，千万不要怀疑自己的潜能。盲目自信强过盲目自卑。

你看看马老师，他长那么怪怀疑过自己没？他数学考1分怀疑过自己没？他高考3次连个本科都没上怀疑过自己没？你没比他更糟吧。

那么，我们这些咸鱼小菜鸡怎么翻身怎么升级呢？

我觉得马老师的心法简直是普世真理（划重点了）：

首先你要有一个强烈的欲望——你想做什么事情？你想改变什么事情？

想清楚之后，要永远坚持这一点。

永远不要忘记自己第一天的理想，你的梦想是世界上最伟大的事情。

有了一个理想之后，最重要的是给自己一个承诺，承诺自己要把这件事情做出来，说你准备干5年，你准备干10年、20年，把它干出来！

不要给自己找借口，说这个条件没有，那个条件不具备。如果机会都成熟的话，还轮得到你？

怎么办呢？自己去创造条件！

在你干的过程中你会遇到很多意想不到的困难，你会被残酷的现实折磨得死去活来，但请记住，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，千万不要死在明天晚上。

勇往直前，决不放弃！并且要不断地创新和突破，突破自己，直到你找到方向，直到曙光到来。

而这一切的前提是，当梦想击中你的时候，立刻行动！

If not now，when？ If not me， who？