小区邻居发来微信：莉，你在芳芳那里充了大几万块钱呀？她说你在她那里充了大几万块钱，我怎么记得你说的是5000呀。
我：啊？啥情况？怎么了？亲爱的。
她接着说：没啥事，就是刚在她店里做正骨，聊到你。她说你很支持她生意，在她店里都办了好几万块的卡。每次有啥新项目，你都是第一个来充值的。我就想问一下你做正骨，她跟你怎么收费的呀？也是6980十次吗？
啊？喔。我似乎懂了。接下来要怎么回复她，我需要好好想一想。
首先，她是我介绍到芳芳店里的。
其次，从跟几个在她店里开过卡的人聊天中，我似乎开始明白了，芳芳这么说的用意。
我在芳芳店里的确消费了大几千块了，但绝对不是几万，也并非像她所说，她店里有啥新项目，我第一个去充值。我也并非人傻钱多，或者换句话说，现在的我不再想做那个人傻钱多的小丑了。
在我眼里，她是真诚热情的朋友，
在她眼里，我是行走的人民币，是代传播性质的工具。
一、199十次的诱饵
去年9月，路过她店门口，看见 ‘’199元10次身体调理‘’的招牌，推门进去，作为老板娘的芳芳接待了我，告诉我这是很久之前的活动了，现在没有了。199元10次，手工费都不够，何况还有一个中药泥，那盒泥的成本都要99元了。
我喔了一声准备退出之际，听见她接着说：你住哪里.?是小区邻居吗？
如果是邻居，我就给你薅一次吧。都给其它邻居薅了，不给你薅，不好意思呢。她开启了爽朗的笑声。
我觉得人家说的有道理，199确实连手工费都不够，我也不好意思占别人便宜。就问她还有没有其它项目，我先了解一下。
然后人非常热情且真诚的跟我说：哎呀，羊毛你就安心的薅吧。虽然才199，我也会尽心尽力的给你做，等你把这10次做完了，再有什么想做的，你再了解，好的吧？
短短几句话，直戳人的心窝子。立马觉得这个店跟别家店大不一样。别家店恨不得你买的越多越好，这个店不但不主动营销，还阻止客人消费。我忍不住发自内心的感叹到：你这个人怎么这么实在呀？怎么这么好？
现在想来，这一招在兵书上是不是叫做以退为进。:
老板娘继续聊：我这里做的都是老客户。
我们不懂怎么营销，就是真诚待人。
客户做的好，自然会长期来。
现如今，美容养生都是刚需嘛。
妹妹，你刚说你是住1栋，对吧？
你们一栋有我好几个老客户，平儿你认识吗？
甜甜认识吧？都是我的好姐们，也都是我客户。
还有我干爹也住你们1栋。
我感觉我跟你们1栋的人很有缘分。
这一招叫什么？狐假虎威？借势？利用中间人拉近关系？
反正我至今都不知道平儿谁，甜甜又是谁，更不知道他干爹是谁。
就这么你一言我一语的三五个回合下来，她抛砖引玉般的把自己交了底，也把我挖了个净。大家都知根知底了，瞬间感觉就是朋友了。
就在我第二次去的时候，就有了下面的对话
上次做完感觉乍样？是不是背暖暖的？
我点头。
其实，女人最应该做的是肚子和屁股，因为这两个部位才是藏湿寒最深的地方。上次我本来是想让你先做肚子的，但是你说你肩颈不舒服，所以先给你敷了肩颈。其实你可以办个卡，敷下肚子和屁股。我摸着你的屁股和肚子都还挺凉的，十个女人九个宫寒。
妹妹，我们现在有一个999，10次的活动还在进行中，也基本上属于薅羊毛的，里面只包含一盒药泥，你这又要敷肚子（其实我并没有要敷肚子和屁股的想法），我还想给你敷敷屁股，要不这样啊，你买个999的，我多给你一盒药，让你前后都敷上，全方位的给你把寒湿排一排。寒湿排出去以后，你身体就会轻松很多，脸色也会亮很多，人也会精神很多。
我还在考虑当中，用了一个语气词‘是吧’作为缓冲，没想到人家扭头就去隔壁加热药包了，回来就直接敷我敷上了。
饭都吃了，能不买单嘛。
二．嘴上大方的说着免费，实际上收钱丝毫不带犹豫的
因为比较忙，大概过了3个多礼拜，我才被她喊过去。
一进门，人就看着我的脸说：这秋天来了，风吹的人脸干的很，等下我给你洗个脸，敷个面膜。
啊？这不好吧，我没开洗脸卡。
她转过身带着笑容目瞪我：怎么滴？你没开洗脸卡，我就不能给我亲爱的妹子洗个脸了？
我抬头看了看墙上的项目价格表：洗脸卡，680，10次。
还好，不贵。也就乖乖的躺下了。
完事后，乖乖地转了680。
洗到第三次还是第四次的时候，她跟我说：姐妹儿，现在店里洗脸卡搞活动， 2030，40次，相当于50块钱一次。你之前办的680，10次，贵了。这样子吧，你补一个差价，我按40次的卡重新给你登记，如果是其它人我都不会给她说，这不是咱俩玩的好嘛，有啥优惠活动我第一个给你说。你等下微信转给我补个2030-680的差价就可以了。
三．步步升级，让你的消费具有的“特殊意义”
临近春节放假，公司很忙，我确实没空，但经不住连续几天发微信打电话式的炮轰，说要把我弄的美美的回家过年。
在我躺到美容床上的第一时间，人就带着撒娇和可怜的语气问我：姐妹儿，最近你没来，你有没有发现我憔悴了？
为啥憔悴？你不是每天都开开心心的吗？
她叹了口气：我这个月特别紧张，特别焦虑，尤其是这几天。
为啥呀?焦虑啥呢？
哎，这个月我店几乎没什么收入。女人嘛，没收入就特别焦虑。而且马上要过年了，又要交租金，手里没钱，感觉年都过不好。
喔，理解，理解，确实，钱才是一个人最大的底气。
妹妹，要不，你续个卡吧，你5000块办张做身体的年卡，本来我给其他人只有 50次，我多送你10次，一共60次，够你用明年一年的啦。从另一方面讲，也算你帮了我一把，我就有钱过年了。本来我叫王一微（我们小区一邻居）过来给我冲卡的，结果她老早就回去老家了。不过她说了，年后给我整个开门红。那你给我整个收工大吉，让我年底大圆满。你俩承包了我年头到年尾的好运。你俩都是我的贵人。
话都说到这份上了，我该怎么拒绝呢。 帽子都给我带这么高了。
现在想来，她真的深谙人性博弈的精妙：先自暴弱点卸下客户心防，再借身体诊断建立权威形象，最后用限量优惠制造稀缺幻觉。当她说"这个优惠只给朋友"时，我们早已掉进"特殊关系"的认知陷阱。
更致命的杀招藏在攀比游戏里。"张太太充了5000""李小姐预付了10000"，这些虚构或夸张的案例像无形的鞭子，抽打着都市人脆弱的社交自尊。当消费额成为友情的度量衡，钱包便成了证明真心的祭品。
四．清醒沉沦的现代困局
成年人的社交丛林里，利益交换与情感需求早已混沌难分。老板娘像位高明的人性魔术师，将营销话术幻化成闺蜜私语。当我们为"专属优惠"感动时，她正在后台计算着客单价与转化率的数学题。
如今经过她家
店门口时，我依然会想起她语调里的温度。只是再不会推开那扇门——有些关系注定要停留在商业的边界，就像超市试吃台上的点心，浅尝辄止才是都市生存的智慧。在这个温情明码标价的年代，保持适度的冷漠，或许是对自己最大的温柔。
现如今，她又以我为幌子，用同样的说辞，套路我的邻居。我觉得我有义务跟我的邻居讲清楚事实，具体她要不要充6980，要不要做那个什么正骨，那是她自己的决定。（PS:我并不知道她店里最近引进了正骨项目，她没跟我说，估计是还没来得及，亦或者她感知到了我的感知。）
