2020.7.9
这是IP侠每天一篇文章的第13天
一个做了10多年凳子生意的一个哥们
找小聪，说自己想做一个魔法凳子
这个哥们，最近这几年学了很多国外身心灵的这些课
他就很认可这些理解，就很想去传播这些理念
这位哥们的主业是做凳子生意的
已经做了10多年
他就一直在想，
到底怎么样把身心灵这个东西和自己的生意给结合起来
这个哥们最近就突然想通了
他要想去做一个凳子，名字叫魔法凳子
主要是想帮助客户实现身心灵的成长
让客户每天都充满正能量
小聪听完他的介绍以后
看了看自己正在坐着的凳子
然后问了这位哥们一个问题
你如何才能让客户去相信
一个凳子可以实现身心灵的成为，并让人充满正能量？
这个哥们说：
已经有很多成功的案例了
然后，他继续说：
让客户去相信这个凳子能够实现身心灵的成长方式
就准备通过培训或者分享的方法
小聪听完他的方案，然后跟这个哥们说：
我的建议是
先告诉你一句话：没有共识，就没有价值
你不要尝试去教育用户和教育市场
不要试图去营造共识
然后小聪接着说：
我跟你讲一个，为什么我会这样说
给你讲下，没有共识，就没有价值的一个证明的例子
小聪说：
比如今天是情人节
然后你想给朋友送一个礼物，你会准备送什么？
没做，大部分的选择是会送，玫瑰花
为啥会送玫瑰花？
这也就是因为，在爱情的这个领域里
玫瑰花是象征着爱情
也就是说，这个已经成为所有人的共识了
那么，在情人节，除了送玫瑰花以外，还可以送钻石
小聪抽了一根烟，用打火机点了点火
继续说：
其实，从化学这个角度来说，
砖石跟金刚石其实是同一个种类的东西
但，你去看看，为啥金刚石的价格跟砖石比
你会发现，金刚石的价值低到让你吐血
这个哥们满脸疑惑的问小聪：
既然这两个东西是同一个类型的东西
为什么砖石的价值是金刚石的几千倍？
原因很简单，因为这个东西
已经有人去营造了一个在全球范围内的一个共识
砖石是爱情的象征，它越大，爱情就越真
就是因为这个共识，就使得砖石的价值直线飙升
小聪接着说：
所以，你就明白了
就是因为玫瑰花和砖石已经让所有人都有了一个共识
在人的心目中
就会认为这个是东西，是拥有这样的价值的
然后，我在跟你讲一个，没有共识
没有价值的一个反面的例子
就在一两年前，我还有印象，泸州老窖推出了一款香水
但当时我在淘宝上看了一下销量
只是单纯的从淘宝销量这个角度来看的话
当时那款香水的销量还是蛮不错的
但，泸州老窖作为一家上市的公司
这款产品才这不到一千的销量，就有点说不过去了
这个哥们问：为啥？
因为在普通人的认知当中，大家已经形成了一个共识
在大部分的心目中，认为泸州老窖就是一个卖酒的
麻蛋，现在泸州老窖跑出来卖香水？
在无形中，消费者就会觉得，这款香水有酒的味道在里面
小聪接着说：
我你说说这个例子的时候，你的第一反应也是觉得
这款香水会有酒的味道把
哈哈...
其实，这款香水没卖的好那就算了
假如
当时，它的这个香水的营销做的很好
然后这个香水大卖，然后风头盖过泸州老窖喝的销量的话
就会有可能，硬生生的去改变用户的认知
让用户形成一个新的共识
认为泸州老窖就是香水，那么它就会更麻烦
为啥？
第一，因为，如果到那个时候
你想想，这些消费者是不是看着香水，就会产生有酒的味道？
然后喝着酒的时候
就感觉是在喝香水这个认知的话，那它就完了
到时候，就会造成消费者认知混乱
谁都不知道泸州老窖他特么到底是酒还是香水了
就没有了泸州老窖是酒的这个共识
自然，这个品牌就没有价值了
小聪以上跟这位哥们讲了那么多
主要是想给这位哥们传达一个观点
没有共识，就没有价值
不要试图是教育用户、市场
别试图去营造共识
其实，营造共识还是蛮重要的
为啥？
因为，只要拥有了共识，才会有价值
举个很简单的例子
假如你现在要出国去旅行，那么你就需要把人民币换成美元
这样你才可以在国外愉快玩耍
为什么要换？
很简单的原因
拥有了共识，才有价值
因为美元是可以在全球流通的一个货币
也就是说，这是一个全球的共识
就是因为有了这个共识
所以，美元才会值钱
你也可以发现，有很多的D品交易之类的
还有Q支的买卖，都是用美元结算的
除了美元以外
还有一个东西，也是全球都认可的一个共识
就是黄金
只要是纯金的，在全球那个角落都可以用黄金去结算
不过，就是有一个缺点
太重了，哈哈，不方便携带
所以，用黄金结算就比较少了
还有之前很火的区块链，很多黑市的交易都会用它来结算
为啥？
因为他已经在全球拥有了共识
小聪说：跟你扯了半天，说了那么多
你记住这3点就可以了
第一：拥有共识，才会拥有价值
对应的：没有共识，就没有价值
第二：大范围的去营造共识的成本非常高
而且难度很大，需要有一定的智慧和技巧才可以
第三：普通的创业者，不要想着尝试花自己的冤枉钱去营造共识
只需要在已有的共识之下，去做出符合共识的产品就可以
ok
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