总结《2018年12月8日》
【连续第256+1+1+2+3+1+28天总结】
一.目标完成情况？
1.所谓情商高就是会说话，20分钟
二.学到了什么？
将NO变为yes的7个技巧:
投其所好，儆其所恶，选择的自由，非你不可，被认可欲，感谢，团队化。
儆其所恶因为是唯一一个负面的技巧，所以不到万不得已不用。但可以起到强大的强制力。
投其所好能让对方产生内驱动，主动去做某件事。选择的自由让对方的注意力聚焦在备选答案上，从而从中选择一个最有利于对方的选项，因此选择的自由关键是能让对方把注意力聚焦在备选答案上。对于习惯性拒绝的人，选择的自由效果较差。
每个人的付出都渴望被认可，最渴望被认可的是他所擅长的且需要花费精力的部分。如果对方付出的是所有人都能做到的，不需要发挥对方独特的优势和心力，则效果将变弱。被认可欲对于勤劳辛苦但结果又不是很好的人效果较好。
非你不可对于团队感较弱，喜欢居于别人之后，遇事不愿出头的人来说，效果较好。因为这类人平时光环少，但依然有渴望站在聚光灯下的心理。
对于内向的人来说，有明确指向的感谢会让他们感受到温暖，因此感谢更好。
对于团队感很强的人来说，团队化最有效。
三.如何学以致用？
对于A,则是非你不可好用，那个客户思维和你很像，只有你能搞得定，明天你有空么，咱们一起去搞他？
对比B,被认可欲好用，上次你帮客户做的XX事，客户觉得很棒，这边有个类似的客户，你能再帮忙做一个么？
对于L选择的自由更好，我们今天去搞大客户还是小客户？
对于N,感谢有效，感谢你，N,非常感谢你！
对于Y, 团队化可能会更好，大伙都已经打了300个电话，就差你了。
对于Z,非你不可好用。在这个问题上，你研究过，比较擅长，这里能帮我看看问题出在哪么？
四.提问训练:
1投其所好的本质？
2投其所好对哪些人效果较好？
3运用投其所好效果好的人具有哪些特质？
4投其所好对哪些人效果不好？这些人有哪些特质？
5投其所好的作用原理？
6投其所好对于那些事效果较好？
7儆其所恶的本质？
8投其所好对应影响力的哪个原理？
9投其所好对应的影响力原则除了喜好互惠外，还有哪些原理？
9投其所好可以结合7个技巧中哪些技巧一起使用？
10投其所好还可以结合影响力原则的那些原理一起使用？
11哪些事可以使用儆其所恶？
12哪些人可以使用儆其所恶？
13儆其所恶的使用条件？
14儆其所恶使用后有何后果？
15儆其所恶的使用流程？
16儆其所恶的使用案例？
17投其所好的案例？
18如何拆分这些案例？
19这些案例可以拆分为哪些部分？
20儆其所恶如何制止对方？
21儆其所恶如何强制对方做某事？
22投其所好的关键点是什么？
23选择的自由本质？
24选择的自由使用流程？
25选择的自由适用事件和人群？
26选择的自由关键点？
27选择自由的案例？
28如何学习借鉴这些案例？
29选择的自由如何与其他技巧结合？
30选择自由如何结合其他影响力原理一起使用？
31非你不可与被认可欲的本质？
32非你不可与被认可欲的使用流程及注意事项？
33非你不可与被认可欲的适用事件和人群？
34非你不可和被认可欲使用条件？
35非你不可与被认可欲的案例及学习借鉴？
36非你不可与被认可欲使用各个环节的关键点？
37团队化及感谢地本质？
38团队化与感谢的使用条件、流程和注意点？
39团队化与感谢适用的事和人群？
40团队化与感谢的案例及学习借鉴？
41团队化与感谢如何与其他技巧和影响力原理结合使用？
42非你不可与被认可欲如何结合其他技巧与影响力原理一起使用？
五、今日自我鼓励
今天是第28天，再过338天，提问能力就会有质的变化，目前是训练阶段，不知不觉中就会甩下同龄人和周边人，看问题比较透了，加油！人生最值钱的是自己的影响力，也就是无形财富！
六、明天目标:
1影响力
http://112.74.32.211/
0
小礼物走一走，来简书关注我
赞赏支持
相关推荐
“断舍离”究竟有多爽
阅读 3110
缎造物语 点亮心愿
广告
我的异地男友很会撩
阅读 8386
面试官给出现这种暗示，就代表你失败了！
阅读 5885
