做海报对文案来说是一件高频刚需的事情：公司推广产品要做海报，节假日到了要做海报，热点来了要做海报，甚至24节气都要做海报。

仔细算下来，几乎平均一周要做一张海报。我们如此高频地做海报，但是你知道海报到底应该怎么做吗？

要做好一张海报其实不难，掌握了这两个方法，你就可以做好任何海报。

（我认为在企业视角看海报，可以把海报分为推广型和借势型。公司日常推广产品的海报属于推广型；节假日、节气、热点等自带势能的海报属于借势型。我们先说推广型海报怎么做。）

/01/ 用【阶梯技术】连接产品和用户

海报不仅是文案+画面，还是一种策略，也是一个与用户交互的界面。在这个界面，如何来跟用户进行连接对话，向用户传递产品的价值，是海报能够有效的前提。

也就是说，做海报首先要找到产品与用户的连接点。

那么如何与用户进行连接呢？解决这个问题你可以使用【阶梯技术】。

出自《营销管理》第15版第98页，建议多读、多体会几遍

为你总结一下什么是【阶梯技术】。

产品属性：产品有什么属性和功能？

功能利益：这个功能给我带来什么利益？

情感利益：这个功能利益能帮我达成什么目标？

核心价值：我为什么在乎这个目标？

我们写文案做海报是想要推广一个产品，但通常会面临2种情况，一是用户不理解这个产品，这时我们要向用户说明产品的功能属性和带来的好处，也就是从【阶梯技术】的「产品属性」和「功能利益」层面输出文案。

二是客户对产品没有购买动机，这时我们要将产品与用户之间做情感连接，也就是从【阶梯技术】的「情感利益」和「核心价值」层面输出文案。

用一张图表示就是：

上面说的你可能有点懵，现在我用一个例子来帮你理解怎样用阶梯技术连接你的产品和用户。

全联是台湾的一家超市，它的一大特点就是低价，但如果你直接说我很低价，用户根本无感。那要怎样向用户传达低价的特点呢？看全联超市怎么做的。

产品属性：低价

功能利益：省钱

情感利益：买同样的东西花更少的钱

核心价值：可以低价买就不高价买，不花冤枉钱

你看，像全联超市这样高水准的海报，实际上就是在用【阶梯技术】连接用户。

掌握了【阶梯技术】，你再做海报的时候内心就有了确定感，知道自己应该朝着那个方向发力。而至于怎么表达能让文案更精彩，那是修辞的技术，这里先按下不表，你要先自己去摸索。

/02/ 连线匹配法

我们知道，人们只关注和自己有关的信息，而你却想要他们关注你，所以你的信息必须走进用户的关注圈。

而匹配连线法，本质上是将你要传达的信息与用户的注意力绑定，让你的信息进入用户的关注圈。所以这个方法非常适合被用来做节假日、节气、热点等自带势能（关注）的借势海报。

那怎样用这个方法帮我们做好一张借势海报呢？

首先你要列一个自己产品、品牌端的关键词清单，再列一个节日/节气/热点端的关键词清单，两列清单任意连线，两两匹配，就能得到一个个可以吸引大众关注的创意。有了这些创意，你就可以创作出精彩的借势海报了。

在上文我告诉你了原理和方法，这里我依然用一个案例来为你说明。

杜蕾斯世界读书日热点海报

都说杜蕾斯热点追的好，我们就拿一张杜蕾斯的热点海报来练手。

第一步，罗列产品/品牌端关键词。

与性相关：男人、女人、各种性爱姿势、小蝌蚪等。

情感相关：男女关系、恋爱、分手等。

产品相关：避孕、润滑、薄、AiR、持久装、魔法装等。

特别说明一下，关键词的维度你可以自定义，关键词与品牌/产品有较强关联即可。如果你缺乏找关键词的思路，5118站长工具（点击挖流量，找到关键词需求图谱）可以帮助你发散思维。

第二步，罗列节日/节气/热点端（世界读书日）的关键词。

当热点发生的时候，我们有很多角度去分析热点，比如从热点的代表元素、符号、典故、关注点、吐槽点等角度去分析。关于读书日我能想到的关键词有：

书单、书籍、高尔基：书籍是人类进步的阶梯、女人是一本书、读书、智慧、知识、文化、学习……

第三步，连线匹配两端的关键词。

比如用产品端的“女人”这个关键词去匹配热点端的其他关键词，就会发现和“女人是一本书”这个关键词很契合，有了这个创意就可以开始创作文案，比如：女人是一本书，越读，越想深入。而杜蕾斯的文案则是：慢慢读，更深入。

在连线匹配环节，你可以任意连线得出你的创意清单，然后在清单里筛选出满意的创意，最后进行创作。但是要特别注意，任何借势行为都是有底线的，跨越了底线，再好的创意都会沦为垃圾。

/03/ 总结一下

海报是任何一家公司都无法绕开的媒介物，大大小小的传播活动都离不开海报。在文章中我为你介绍了2种创作海报的方法：用【阶梯技术】连接用户和连线匹配法，掌握这2种方法后你几乎能做好任何海报，希望你能在工作中多多练习，真正掌握这项技能。