徐小姐的知行路第三篇

现在是彻底放弃了法考，两周都没有打开APP学习，完全落后了。最近沉溺于刷短视频，短视频像电子海洛因一样，沉浸其中，逃避现实，逃避眼前的困难，不敢直面内心的怯懦、有可能的失败。

周二中午，见了日资银行的J先生。有的南方男人果然很小男人，约了一个日式的快餐店，自己点自己的，也没有聊几句话，因为那个环境不适合聊天，就寒暄了一下工作的内容。南方男人保养的真的很好，文质彬彬的，很显年轻，看起来比他的实际年龄得小十岁。所以，人一定要保养，注重自己的外在形象，外在形象展示成功。

2023/7/26，周三下午去见了XY重工，某一细分领域的龙头，他也正在找某泰证券进行上市的辅导，招聘了专门的董秘，进行到股改的阶段。这个老板让他老婆占大股东，他老婆一看就是富太太，50岁的女人脸上没有任何皱纹，皮肤白皙干净，发光，一直都笑盈盈的，说她主内，先生主外。King总见客户前的准备，真的非常的细致，搜公司的资料和客户的资料。非常爱学习，学习信托的知识，企查查上查公司的资料。广泛的建立链接，帮企业解决问题，有很多职业素养是我需要学习的。还有见了客户之后的起承转合，和客户聊天的过程都经过设计，既要了解客户的情况，又要把自己想传达的信息传达出去。根据客户特点，给客户准备伴手礼，送了一盆兰花，花开的比较绽放的，给人第一印象深刻，种下美好的心锚。

周三晚上就加入了SHS，庆哥非常非常推荐，说一定要融入，承担职务，做的优秀，树立个人品牌，信任，引流。很感谢自己愿意为知识付费，有生生不息的向上的力量。一定在组织内展露头角，让组织为自己赋能！达成绩效。

king总，喜欢请客吃饭，请喝咖啡，给客户必带伴手礼，买那种看起来稀缺的，贵的东西，给客户印象深刻。

2023/7/27，周四下午跟HJ同学微信聊天，聊出来两个业务机会。主动出击，多交流，先交朋友，获得认可，有业务机会，总能成交的。

主动向领导汇报自己的工作过程、思路和困难，向上管理。我现在面临生存和发展的问题，黄总说我是最低档，一下子羞耻心就起来了。其实除了家庭赋能外，大家都一样，别人可以做到，我也可以。我是有价值的，可以创造价值增量的。

黄总94年入职，在上交所做了两年红马甲，说他入职之初，大客户来营业部填单子，当时买股票需要他敲单，因为经常见面，和客户关系特别好，客户请他吃饭。

周六日开着车去乡下，乡镇企业，发宣传单，拿着设备给村民讲投资。别人不信任，往外哄，让当地的客户邀请村民，科普投资理念，树立专家形象，推得股票都是赚钱的。

飞飞总说，开展业务不难呀，必须降维打击。

找到自己的价值长板。

7/28，请勇总吃饭，不要动有钱人的利益，不用动底层人的思想。打太极，抱大腿，选择＞努力。跟人链接。注重外在形象，给人专业自律的合作界面。