疫情当下，当我们不得不宅在家里的时候，随之而来开始面临各种工作难题，更多人开始接触到SOHO这样的办公模式，其实，我就是自由工作者，今天我就简单的介绍一下我是如何实现SOHO办公的。我相信我的分享能带给你价值！

因为我的家庭构成，我不得不尝试一种既能照顾家庭，还能赚钱的一种收入模式，所以，在19年前的2000年，当我还是大学毕业的时候，仅仅替别人工作两年后就开始自我探索一种在家办公的模式，SOHO办公，我用最少的3万元钱注册了公司。我的办公地点就在我的书房。

我清楚的记得当时阿里巴巴也才刚成立，由于我会英语的原因，选择了外贸行业，刚开始这个行业仅仅通过EMAIL来实现订单的全部流程。于是我开始了自己搭建网站，因为属于低成本创业，所有网站搭建的流程我都走了一遍，随着网站的搭建我开始学习了PHOTOSHOP，图片处理，网站编码应用。甚至自己摄影拍图片等各项工作技能。于是我的产品网站就搭建起来了，这是我的第一步。

产品网站搭建起来以后，如何让更多的买家通过搜索关键词来发现我的网站是我进行的第二步骤，于是，接下来，我就开始探索GOOGLE 搜索，这是外国客户用的最多的搜索网站，除了这个搜索门户网站，我又把产品网站搭建在阿里巴巴平台，跟随者阿里巴巴同步发展，这就是我要搭建的销售通道，这是我的第二步。

在第一步骤第二步骤搭建的同时，我又学会了网站域名注册，购买EMAIL邮箱，也明白了如何分配邮箱，分配容量，我设了10个外贸邮箱象征着我有很多外贸业务员，实际上所有的邮件都是我一个人回复。在15年前的时候，我拥有了非常强大的电脑使用功能，以及办公室各种软件操作，和我一样年龄的女人大多跟着丈夫或者上班过着安逸又安稳的日子，追追电视剧，但是那时候的我出现在每一个学习场所。

第三步，当门户网站和销售通道都完成以后，我开始等待来自陌生国外客户的邮件，我清楚的记得，当我把网站搭建在阿里巴巴平台以后的第7天，我收到了一封来自美国BAYER拜耳公司发来的一封询盘，那是一封关于办公用品的采购询盘，我欣喜若狂，开始在阿里巴巴上搜索供应商，为了争取百分百的成交率，我一口气询盘了所有供应商，对，当我摸清全部供应商以后，我才懂得了如何报价，这就是我第一个订单，15年前的的一个18万的订单，那时候这个大型公司根本想不到我只是一个人的SHOHO 公司，多年以后这个美国客户来到中国才发现。他们赞赏我作为中国女性有这样的能力真让人佩服。就是这家公司维持了我多年的订单，让我保持体面的收入，这就是电脑技术的应用。

随着时代的发展，越来越多的外贸公司成立，我面临同行的竞争，各大工厂开始自己组建外贸团队，此刻的我面临着利润降低，订单缩减等各种挑战，于是，我开始锁定单一的产品，也就是我开始深挖单一行业，成立自己品牌的候到了！我开始从百家货的搬运工到 拥有自己品牌公司产品过渡。这是我的第四步，正是由于对百家货产品采购积累，我开始寻找一个最有竞争优势的产业链开始了自己的系列产品开发，于是10年前我开始注册了美国，香港，中国统一的产品品牌。

产品品牌的建立需要寻找差异，还需要有设计师的眼光，找到自己独一无二的产品特点。于是，在每一个周六，我又开始了学习服装设计，产品设计，我又拥有了一项技能，设计师，我不仅学了色彩应用，还学会了电脑绘图，每当我想开发一个产品的时候，我就会用之前采购的经验，找到最支持我的供应商，不用一分钱的成本或者用最少的产品成本把这个产品开发出来，而且开发出来的这个产品已经有了各种竞争优势。由于对百家货产品资源做到了了如指掌，知道了我们国家的产品资源来源地，我知道哪些省市甚至所包含的县市产业链，比如浙江桐庐产业链是文具，扬州是旅游产品链，慈溪是工具产业链，河北雄县产皮毛等等。每当我有产品设计的灵感的时候，我就会直接找到产业链的根源地，或者跨界行业的采购，这样我的产品就拥有和工厂一样的成本开发，这就是我的竞争优势，我仅仅是一个人一个队伍的SOHO 办公，也是一个拥有开发产品能力的品牌商。我开始出现在国外各大行业的展览会，作为工厂参加，我仅仅聘请美国当地的业务员帮我翻译而已。

这是一个深度积累的过程，在这10几年的时间，我完成了品牌产品成立，也完成了孩子的教育，我几乎没有请保姆，我大女儿去了国外留学，二女儿在香港读书，而我就是典型用一台电脑链接整个世界的人。我的丈夫主要贡献于家庭大部分开支，我赚的钱全部用来自己知识的积累和孩子教育的投入。

有一点特别重要，我永远紧跟互联网的发展，全网营销，在外贸的路上，我看到外贸的衰败和转型，在两年前，我开始接触跨境电商，开始接触AMAZON，亚马逊，EBUY，甚至各大外媒新媒体如FACEBOOK,推特，等等，这十多年，我从没有追过剧，我家的电视基本没看过，因为我的大部分时间都是和电脑呆在一起，周末的时候又是和我的孩子们走在学习的道路上，但毕竟一个人精力有限，谁都知道，家庭和事业难平衡，我拥有很多发展壮大的机会，但一次次由于兼顾孩子而不得不放弃自己的发展，我清楚的知道自己需要什么，我也从不为自己的渺小而自卑。

SOHO 的同时我也实现了自己的财富自由，10多年前我就拥有了自己的车子，房子，就是一台电脑让我连接了世界，是我知道了世界的广阔美好，我本是来自中原一个特别贫穷的小山村的女人却走出了国门，走访美国，澳大利亚，马来西亚等发达国家，在和西方国家客户做生意的同时，我又了解了他们的文化，我学会了西方的美食，喜欢上上了面包，披萨，咖啡的日子，我会租车一个人开车在美国的高速公路，自己加油，搭帐篷露宿在美国的沙滩。我认为这就是美好而自由的日子。

当我到40岁以后，我开始觉得我不想总是对着电脑了，于是，我就把我的品牌打包授权给更年轻的，更有能力的创造者，这仅仅是我收入的其中之一的渠道，我要投入更大的兴趣在高尔夫，在财务规划，在未来的人工智能，在我将来能更健康优雅而体面的退休的时候还拥有财务收入而努力！所以5年前我就开始每天跑步训练，这期间我搬到了海边居住，每天早上送完孩子上学我就开始了在海边跑步，这是很多人向往的日子，跑完步回家然后工作几个小时。或者去打高尔夫。在2019年，我完成了深圳国际全程马拉松，42公里，我又一次挑战了自己！我为自己的坚强勇敢而深深的祝福自己，虽然我85岁的老妈说我闲疯了才去跑步。每当我告诉她我去学习的时候老娘总是第一个反对。她说我是野心勃勃的丫头，她说我是浪费钱，只有我知道那是对知识的投资，对自己的武装。

现在我给SOHO 一个我个人的理解应当是这样的：如果你要通过SOHO来实现理想的生活，你必须拥有SOHO 所有职业工作技能，还要拥有管理自己的意志力，耐得住寂寞，拥有巨大的耐心等待你的付出有所收获。更要有一颗开放的头脑，随时接收新知识的学习！

祝愿我们所有的幸运者，也祝愿我们的国家早日取得抗疫的胜利！真诚希望你能静下心来思考自己的身心发展，世界飞速的变化，无论怎样变化，无论在哪里，只有你才是最大的竞争优势！