文案结构拆解分析：《澳州药房都卖光了！国宝级关节膏，涂10分钟，颈椎、腰椎、关节都不痛了| 中秋送爸妈》

全文共1873字，30张图。原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/Gcp4EKACzL-hHMkMuqsUaA

本文从：挖掘卖点——吸引点击——激发欲望——赢得信任——促使下单，分析整个文案。

1. 挖掘卖点

从对方角度出发，能看到利益点。

（1）来自全球zui大青口苏提炼工厂 A R O M A （+国外报道配图）。生产厂商可信赖。

（2）新西兰铁人三项冠军 Kiri 都在用。（+冠军采访的 gif 动图）。训练强度这么大的人都在用，证明靠谱，值得相信。

（3）青口素含量高达 1 1 2 5 0，同类产品中含量最高且纯净。含量高，消费者潜意识认为更有效。

（4）纯天然口贻贝提取，缓解老年退行性关节炎、关节磨损，增加骨密度、天然消炎。纯天然提取，都喜欢。增加骨密度，消炎，缓解关节磨损。提供解决办法。

（5）可长期使用，无任何副作用依赖。有些药品担心有副作用，它没有。

2.吸引点击——标题分析

《澳州药房都卖光了！国宝级关节膏，涂10分钟，颈椎、腰椎、关节都不痛了| 中秋送爸妈》

【标题元素分析】：

（1）澳洲药房都卖光了！

吸引好奇，到底是什么，整个澳洲药房都卖光了！感叹号强烈的情绪——悬念+情绪型标题。

（2）国宝级关节膏

说出产品，筛选出精准用户，国宝级的关节药膏，如果是子女，或者类似病痛的人，进一步吸引好奇。

（3）涂10分钟，颈椎、腰椎、关节都不痛了

直接指出用了这产品的利益。

4种比较有效的标题形式：悬念、故事、情绪、利益。这个标题是情绪+悬念+利益，是杂糅型标题。

【标题技巧分析】：

用了数字、蹭了国家销量、直接指出利益。

3.激发欲望

【文案开头分析】

文案一开始，用一个科普知识，来解释，也就是所有人都会涉及到的身体科普，让人产生警觉，开始做铺垫，比如如何预防，功能衰退了怎么办等等。

这里是：第一段直接抛出你可能不知道的知识，然后开始了“洗脑”，就像 25岁以后女性开始衰老一样。属于第二点，医学类的产品好像很多都是故事，和问题痛点法。

问题痛点法的写作让你继续往下读。

吹空调，风寒，湿气，做家务，这都是妈妈日常会涉及到的场景和事情。再配上图片，让自己都想伸懒腰，扭扭脖子。引发恐慌。也就是制造恐惧感。

中间 关节发炎，增厚，以及腱鞘炎，都用图片表示，让用户平时除了痛意外感受不到的病直观的呈现出来。心里会想：啊！看起来好吓人，我家人平时好像也有这种情况，会不会就是这个原因？我妈妈上次给我说，她的手好像有个包，会不会也是这个原因？

接着开始推荐好货了——澳新原装进口产品。

1.销量爆品

“△卖了1.9万瓶，几乎都是用后复购、再推荐给身边人带来的销量。”你看，我卖了这么多，说买断货不夸张吧，人家都买了。消费者想法：这么多人买，真有这么神奇吗？我要不要买来给家里人试试？激发你的购买欲望。

2.价值塑造贯穿整个文章

主要是通过场景描述+卖点功能利益来塑造价值。

例如：

——只需一天2次涂抹，和疼痛说再见。

减轻了用户的操作使用门槛，直接涂抹就是了，用GIF的形式放出来，加上场景描述，解决问题，客户利益。让用户联想到家里老人的应用场景。

“只需一天2次涂抹，和疼痛说再见。

让爸妈继续矫健的和小伙伴们跳广场舞，切磋太极。让我们能轻松的走路。

肩周炎涂抹，严重症状只需要连续使用一周，反手扣肩带穿衣服没有任何问题。”

——专业工厂生产，直接送到消费者手中

这部分内容，其实是讲，产品生产原理，让产品【更容易被人吸收】+【再次强调另外一个功能：补充关节润滑液，促进软骨再生】以及产品配图的价值塑造。

4、产生信任

1.全球最大青口素提炼工厂。产品来源牛逼之一

“新西兰绿唇贻贝青口素关节膏，来自全球zui大青口素提炼工厂AROMA。” 将产品来源透明化，直接指出来，更容易获得信任。就像举例说出某个人，住在哪个村的王XX一样。

2.借力明星。加上冠军推荐的gif图

铁人三项冠军，锻炼多，比你一般做家务的还多上很多倍，她都在用，所以前面卖得好，你还不相信吗？

讲完病症，再将老人辛苦一辈子带着病痛过晚年，打感情牌。

3. 借力权威

------国际认证——国际专利技术，更安全更有效

展示出公司制作的设备GIF图，以及国际专利图，注意了，国际专利图，放在中间，两边是实验的感觉，让人感觉更专业。这比一般的直接放一张检测图，专利图好很多。

------被德英美澳多个国家行业内杂志先后刊登报道。

-------这个大厂为500强提供青口油。

4. 客户证言——效果好不好，用户知道↓↓。

接着下面就放用户实测图给你看。

【技巧分析】：

1.重复必买理由，重复功能好处，重复优惠福利，重复引导购买。

2.平日出现的问题场景描述，这个可以帮你解决XX；让爸妈得到XX利益；

5、促使下单——

1.优惠福利

粉丝特价198元。

2. 价格锚点

3. 内服外用套装

4. 使用方便，3-5分钟见效

总结：

标题直接指出痛点，筛选出目标客户，我是非常愿意给爸妈买的。可以借鉴的，除了找卖点之外，它的。

1.反反复复使用病症，以及病原理对比图，刺激你的大脑，激发你的恐惧。

2. 重复塑造价值，虽然有点零散，但让用户大脑产生这货就专门治疗这种类型的病的感觉。

2.卖货的排版参考。

补充：今早看到朋友发的同款止痛膏，图文说明没有这个有吸引力。由于是小程序，没办法复制链接。