——Before
创值营销是什么我一开始是完全不知道的。甚至项目开始前自己手里一堆事，就算我早早的把了解创值纳入工作清单，我也是直到出发的前一天才开始懵懂着被动的接受。亮哥给了我一堆资料，直到到了黑河才真正打开。这种毫无准备就上场的状态非常糟糕。我很少做没有准备的事情，走出社会才知道，没有准备是生活的常态，没有流程。
秀玲姐说有亮哥罩着没什么好担心的，也只是笑笑，毕竟靠别人从来不是我能接受的状态（诚然后来我也怡然自得的接受了…）。很慌张，想着在旅途上能多看看，多问问。本来就入职没多久，还打着老板亲戚免试入职的旗号，更别说马上就会离开。亮哥说嫂子想让我多学一些，所以让他带我实战。我连“实战”是什么意思都没懂就慌慌张张的向前冲了。顶着这些，根本没想学到东西，只盼望别让自己的不懂事给别人带来麻烦。
出发的前两天没怎么睡觉。这对于睡觉大过天的人来说简直致命一击。可是我根本没时间去体味睡眠不足的坏脾气，满脑子都是即将开始的战争。现在看来，没有必然要睡足的觉，只有想做和不想做的一切罢了。
出发前很艰难，旅途也很艰难。大概是我的飞行经历太少，以至于这次的晚点到凌晨也没有激起太大的厌烦情绪。我依旧觉得新鲜甚至好玩。
——Proceeding
实战内容其实就是按部就班的跟着亮哥东跑跑西跑跑，见见客户，喝点小酒，吃点烤肉，和，保持围笑。学会了一些虚与委蛇的东西。我从前非常不耻甚至不屑的技巧给我减少了很多的工作量。对“大染缸”这个定义算是第一次切身体会。
一个项目耗费掉了我半个本子。本来我也是习惯用笔做计划的人，出差的时候更加如此。流程用笔写，改正用红笔，大标题用水彩加粗。学生时代的习惯继续被沿用。好的方面是因为习惯所以效率加快，不好的方面是很乱。急的时候写字确实有时候自己也不怎么懂。不过也庆幸在实战中有意无意的写写画画，留下了诸多有依据的素材供我现在聊骚。
主持篇
一共主持了三场。黑河的开营和结营，鸡西的总结会。黑河开营的主持词上面墨迹晕开的痕迹是我当时怂出来的汗！黑河的开营和助教的内容是基本一致的，说起来前段时间连续开营了5次，上台倒不是怯懦，可是手抖是真的。以前也是在全校前演讲过不少次数的人，不同的是，那些比赛准备周期都很长，稿子烂熟于心，有了冠冕堂皇的准备词，才会有表演发挥的余地。黑河没有。黑河纯粹是硬上。心虚得很。没有写过正经的主持词，所以风格非常随便。说得好听是接地气，其实就是瞎串词。
黑河的结营准备也只比开营多一点点。鸡西的总结会算是准备了吧，并不够，会紧张其实我不会承认的。我自己是真的没找到原因。
官方发言就该用官方话语。见人说人话，见官说官话，讨厌的话术确实是符合场合的技能。得学。
没有时间不是拖延的好借口，结果只有好和不好，没有附加条件。
3遍开始熟悉，5遍开始记忆，10遍开始运用。
连接词是保持主持流畅度的重要纽带
实战篇
最先是在黑河，算是初步了解了“实战”到底是什么。教导的人最烦的就是讲过的还要重复，重复了还不懂（再给我的历届数学老师道个歉）。拿着小本本一点点的记了，写的是很破碎的句子，甚至不成语句，过后再也想不起那个符号或者字眼代表什么。后来知道了更多，学会抓住谈话里的关键字，一点点开始有序，所以在鸡西能给晓丽姐把所有记录的案例都尽量完整的复述，就算不是完整复制，我能抓住的关键点也都能讲出来。那晚一个边听边记笔记，一个绞尽脑汁的回忆，口干舌燥，现在想起来居然还有些开心。
善于观察，习惯观察，喜欢观察。一个人的习性会体现在他周围的物品、说话的语气、谈话的重点上。（或许可以去学一下微表情？）
与人交流时两人的距离会影响谈话进程和谈话对象。
充足的定向知识和丰富的一般常识是基本谈资。
人脉需要前期大量铺垫沉淀（不一定），人脉需要用心经营，感情也是。
人际交往需要体现自己的价值。
个人价值既是立足点，也是谈判筹码。
没有一蹴而就的事情，学习就该踏实从基层开始，真正的沉淀要深入底层。
谈话中只要不断的抛出问题就能把握谈话的主动权。
重视团队的力量。
成果篇
总结报告、易企秀和视频。
报告要细心，错别字是最低级的错误，调格式是每个文案的痛，整体风格保持一致，事先最好画好结构导图，最重要的是要给主管过目过目过目！自己觉得不错就开始做最后被推翻的乱七八糟心情一定很奇妙。四个字的词语和前后工整的对联…我还是选择放弃！虽然我是文科生，但是我是学法律的文科生！只会陈述客观事实和既定法条，这种遣词造句简直逆了我的文风！
易企秀要耐心。先无限吐槽一下易企秀这个东西，编辑各种不方便，素材各种怀旧风！这次最大的收获是要不耻下问，经验就是最好的老师。从晓丽姐那里GET到了非常棒的素材来源，终于把我从免费的素材库里解放。做视频或者易企秀，当素材被限制就很难好好做下去。一个选个字体都要换了又换的人，无数次看着默认字体心碎。能做自己喜欢的展示太好啦~
视频要虚心。会声会影的课程跟着只学了几节课，试着剪几个视频能用就没有继续学。这次用的时候好多快捷键都忘记了，很多想达到的效果都无从下手。知道自己只是了解了一点点，但表现出来的好像不止这么一点点。学习就要学透，不然以后总会有丢人的时候。
——After
没有after！这篇心得已经是after的全部内容了。
最后感谢亮哥带我，在这个项目里学到的很多东西是我第一次在社会上感受到的，有些说不出来的现实感，但我知道早知道总比最后被迫接受好。学习了很多，感悟也写成了流水账。总之，爱你，比心❤️
