初步了解医药代表行业

新医改后，将从关系营销向概念营销转变，从“带金销售”向学术推广、知识营销迈进进。

一、医药代表有怎样的发展趋势

具备丰富的医学、药学、心理学、营销学、伦理学等相关知识的医药代表，能够解决现代医药分离与治疗融合的矛盾。

医药代表三大特征:①人的属性②价值属性③社会属性

二、医药代表的“新出路”在哪里

⑴数量最多的就是“公关”代表，他们缺乏医药知识背景，但是掌握熟练的销售、公关技巧或者是有一定的社会资源。

做好职业规划:第一步做好自身的swort分析。积累资金、网络、管理能力、人际关系、政府公共关系上具有的优势；认清自己在这些资源上的劣势。潜在威胁尤其是竞争者的威胁，还有来自社会潜规则方面的威，胁。第三是全面审视你的创业精神、承受能力、性格心态等。

⑵学术代表类型的从业人员，抓住机遇，提高自己的专业知识加速转型。逐渐树立专业、真诚、可信赖的新形象。

所谓学术营销，就是要以处方药产品特性和临床价值为核心，提炼富有竞争力的产品特点，通过多渠道与目标受众沟通，实现客户价值最大化，最终实现产品推广销售，并最终实现品牌忠诚的营销模式。

三、医药代表如何走“学术营销”模式

⑴媒体性学术活动:广度传播，高效拉动

作用自身医学知识认真分析产品临床价值、医生处方习惯，提炼富有竞争力的差异化买点，根据产品生命周期，利用恰当的媒体，学术论文、临床综述、产品软文等丰富的形式，在高空做好产品学术信息传播。

⑵会议性学术活动

⑶临床增值服务活动:服务增值，做忠诚度