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最近在看一本书，叫《成交力》。它是一本由高管演讲教练贺嘉编写的营销类的书籍。
里面读到一段话很有感触。
“你对事物存在信念，但是并不能保证其他人也那样，你必须一遍又一遍的推销你的愿景。如果你推销的东西对方拒绝，你应该假设他们还没有完全理解，所以你要再给他们一次机会。”
这段话其实是投资大佬苏世民说的。我的新工作岗位是金融行业。所以这方面还是很有感触的。
其实，我们也是在推广自己的理念，不是推广产品。当客户已经认可你的理念，你再去推广自己的产品的时候，对方会先入为主的对你产生信任。
这本书当中讲到了成交的三部曲。九字口诀：找舞台，立信任，建链接。
找舞台的核心就是引流。
建立信任最好的方法有四种：输出有价值的内容，给客户提供的价值；准确的说出客户面临的问题，让他知道你懂他；分享真实的客户改变的故事，让他知道你帮其他类似的客户解决过此类问题。最后是发自内心的关心客户。
建链接的核心逻辑就是，在成交之后，让客户帮你转介绍，当然你需要对客户投入一些额外的付出。
其实，销售就是要打破传统的思维模式，不能够把公司的利益和客户的利益对立起来。
这本书值得好好的研究一下，并且应用到我的工作中去，期待提高自己的成交率。
