辛苦一年，年底最想老板做的事就是给我加薪，加薪，加薪（重要的事说三遍）！可是这件事也是很难的，怎样把自己的观点销售给老板，达到自己加薪的目的呢？学会这招，你讲的故事就可以很好地吸引老板，击中老板的痛点，才有可能说服他给你加薪哦。
古典老师说有一种方法让我们可以像电影一样，很好地吸引对方并说服对方。
这种方法在结构思考力中叫做自上而下疑问回答式搭建金字塔结构
简单来说，就是自上而下的自问自答。可以达到两个目的：
第一，表达有吸引力，因为说的内容都是对方关心的问题；
第二，表达非常有说服力，因为对方关心的问题已经被一个一个解答过了。
自上而下的自问自答是一种想象对话技术。先选定主题，然后看对方会关注什么问题，提前设想好答案，并从上往下逐步搭建出金字塔结构的方法。
想象一个申请加薪的场景，目的是给你团队加工资，主题是“申请加薪20%”
通常普通人的思路是——别人都加我也应该加、我在单位已经工作了很长时间、货币贬值生活不容易、这样团队才有士气……但是这是我们的想法，老板是否care这些呢？提加薪的话题机会只有一次，不能无准备冲动行事。
那么我们需要角色转换一下，假如我们是老板，当下属跟我们说工资需要上涨20%之后，我们关心的可能是哪些？比如，为什么涨？涨的方式是什么？什么时候开始涨呢？不涨会怎样？然后我们就知道正确表达加薪方法是什么了，沿着这些问题展开即可。
这样的思维模式跟平时正好是相反的—— 平时我们更习惯于告诉对方我们有什么，而这种方式是站在对方角度看对方会关心什么。
第一步：把一个结论作为主题
主题一定是基于谈话目标的，而且必须是一个有观点的结论。
假如目标是让老板认同你涨工资，观点就不能是“为什么涨工资”，而是“涨工资能刺激明年效益”。只有结论才有可能回答别人的疑问，只有结论才能引发下一个层级新的论证。
第二步：设想问题，从对方角度出发提问
1. 站在对方角度，换位思考
最好的方式是站在对方的角度去自问自答，因为所有人都习惯了告知对方我们有什么，而不太习惯看对方关注什么。能不能换位思考是整个环节的最大难点。
因此，这一步中，要假装自己是听众，自己最想知道的问题是什么，尽量站在对方的角度去考虑，预判他们听到信息以后会有哪些疑问。
2．通过 5W2H 确保问题被全面覆盖
5W2H原则可以基本涵盖对方关心的大部分问题，你可以从上述问题里去挑选对方最关心的问题。
由于5W2H平时表述起来会有点复杂，所以一般我们会采用简化版—— 2W1H （why、what、how），这些就包含了经常被问到的核心问题。
第三步：提前准备好答案
把上司可能会关心的问题都设想好了，比如“为什么涨？涨多少？如何涨？”，你还需要自己先回答一遍，同时想想答案又会引发哪些新问题。直到解答了你所有能想到的问题，这时你的信心自然就增加了。
而且可以提高说服的效率——不用等他问，你就可以回答他脑中的这三个问题：“为什么涨？涨多少？如何涨？”。
我的工资好多年没变化了，这是国家定的，没有讨价还价的可能，所以木有办法知行合一啦。不过有机会和老板理论薪水的小伙伴们，古典老师教的这招自上而下的自问自答加薪大法，你get到了吗？如果加薪了，别忘了来发个红包，同喜同喜哦:-D
