今天听樊登读书的《你的顾客需要一个好故事》，讲到一点，用一句话勾起顾客的欲望或者需求。
那么，我需要考虑，怎样的一句话，让人意识到他自己的需求呢？
和生存挂钩的东西：1带来财富，2节约时间，3建立社交网络，4获取地位，5积累资源，6慷慨的内在欲望，7对意义的渴求。
打造顾客欲望的缺口——现实和欲望之间的鸿沟，一个出口。
【对照着看，我没想好保险对别人的需求，但我看到了做保险这个事情，对我的重要挂钩：134567，都符合！】
要有一个反派——细菌病毒、婚姻的不幸、等等等等。但是不要散发焦虑引起恐惧。
内部的、外部的、哲学的
