挖掘消费者潜在的需求，而且需求尚未被竞争对手发现，永远都是创业者的第一目标。中国知名财商导师周文强老师在课程中说，虽然需求基本都被创业者掘地三尺，但是我们仍然要以发现及解决消费者潜在需求为出发点，这才是快速赚取第一桶金的正道。
你是先行者，就意味着没有竞争者。周文强老师表示，没有竞争者，你就是消费者的唯一选择，你可以一家独大，而且能做行业标准的制定者。
周子老师
你是后来者，那就意味你要在独木桥上和其它竞争对手同台竞技。你比其他人厉害，你就生存，你就比他人弱，你就被灭。
所以，周文强老师指出，选择正确的道路，创业道路也不一定会难走。但是挖掘消费者潜在的需求，也不容易。周文强老师表示，好不容易你根据各种方式挖掘到了需求，然后火速推出产品上市，发现根本就没有消费者买单。
之后才判定这是伪需求。又可能产品上市之后，买单的消费者也寥寥无几，赚到的钱都不及人力，物力，时间投入的成本。
周子老师
最后发现市场份额也没自己想像得大。周文强老师表示，所以真需求，拥有市场份额增长空间，也是构成金桶的要素。
说完好处，说完难处，我们还是讲讲消费者的需求，本质到底是什么？
痛苦，就是需求产生的来源。
你想吃饭，但又懒得下楼，如果不下楼，你就有饿的痛苦，但如果你下楼，懒性又会阻止着你。所以既能吃饱，又能满足不出门的需求就产生了。周文强老师表示，这也是现在外卖能这么火的原因。本质就是满足了消费者的饱腹和懒惰。
所以痛苦越大，需求就越大，消费者就越容易付费买单。我是周文强老师，我爱你如同爱自己。
