1、现实场景：
假设一架200人座位的飞机，起落飞行一次，成本是10万美元，哪我们知道每个座位的成本是10万美元除以200，就是500美元。那么航空公司的票价，是不是就应该不低于500美元？可是飞机即将起飞时，仍有空座位，那些在登机口准备改签的旅客愿意支付300美元，航空公司应该卖给她吗？这个问题让很多人纠结，这不是亏了吗？亏不亏，要看你怎么算，如果与500美元成本价比，哪确实是亏了。但我真的应该这么算吗？其实，最后一分钟增加的成本也就小吃，饮料，而已，估计不会超过10美元，如果用300美元收入，和10美元相比，我们是赚了的。这就是，边际成本。
2、概念：边际成本
边际成本指的是每生产或者每多卖一件产品，所带来的总成本的增加。边际成本的结构性改变，是互联网经济对传统经济最重要的一个击。
3、案例：
A 、苏宁与京东：
比如说，你开了一家苏宁门店，因为你懂得当地宣传，懂得当地的需求，经营的非常好，很赚钱，但是再赚钱，一家苏宁店，最多能服务半径20公里以内的人群，如果想服务更多的人，就只能在20公里以外再开一家店。虽然，苏宁把店开遍了全中国，但是因为每家门店所覆盖的用户有一个很小的理论上限，把单店的运用成本，分摊到每一次销售的边际成本它一定不为零。所以，单店是否盈利就很重要。但是京东就不同，理论上可以覆盖全中国，甚至全世界。京东商城初期的投入非常巨大，你可能知道京东一直都不赚钱，3千万用户不赚钱，5千万用户不赚钱，甚至到9千万用户还是不赚钱。但是，为什么，投资人对京东依然有这么大的信心呢？京东上市，为什么有这么高的市值呢？哪是因为京东商城所覆盖的用户，理论上是无上限的，所以边际成本会不断递减，最终会接近于零。9千万用户不赚钱，哪1.2亿呢？1.5亿呢？总有一个数字最终会让京东赚钱，从那一天开始，京东每卖一件产品，边际成本几乎为零。边际成本几乎为零，这是互联网经济对传统经济最重要的冲击。
B 、中国电信电报。
曾经中国电信发电报是按字来收费的，非常贵。后来中国移动、联通，通过大规模光线的铺设，联通了全中国，虽然固定投入巨大，但是边际成本很低，所以他们推出了，价格低得多的短信业务，随时随地，立发立收，只要一毛钱。很快就干掉了电报。但是，腾讯公司，在移动和联通公司数据网络服基础上，又推出了微信，边际成本几乎为零，所以推出了免费的聊天服务。电信业和腾讯还为此打过一架，电信业告腾讯，说我收一毛钱，你不收钱，是不正当竞争啊。腾讯说，我没有边际成本，我干嘛收费？短信行业从此衰落！
这种因为边际成本结构的变化，导致的行业格局变化比比皆是。比如，优步增加一辆车和一个司机的边际成本，airbnb增加一间出租屋的成本，都基本为零，但是对于
传统的出租车公司、传统的酒店，那就不一样了。
4、应用：
我应该如何利用互联网的这个理论上用户为全世界，边际成本几乎为零的优势来优化我的商业模式呢？
A 、如果选择开一家线下商学院，一堂课如果有100人报名，酒店成本，人员成本，差旅成本，我的时间成本，导致每一个学员的边际成本会非常高，所以收费必然会很高。可是，利用互联网app的平台，让每一个订阅户的边际成本几乎为零，一两百块就可以订阅课程，在以前看来完全不可能的价格，因为边际成本为零，让每个人都有机会和朋友吃一顿饭的钱，学习到以前学不到的知识。
B 、认真梳理你的每一件商品的生产、销售的边际成本，看看互联网是否能把它降低为零。如果可以，你将有机会通过极大降低边际成本，挑战传统模式，并获得巨大收益。
5、各行各业利用边际成本为零的商业模式
A 、因制造业的实体产品无法像虚拟产品那样做到边际成本降为零。因此，电视机+媒体库，就是乐视的模式。电话机+话费，就是电信运营商的充话费送手机。
B 、虚拟产品最容易做到边际成本为零，如文章、歌曲、电影、互联网服务，等等电子化的东西。
C 、基于劳动时间的服务，边际成本很难降低下来：比如，上门洗车服务，如果一个洗车工一天最多洗20辆车，那么他们上门服务，一天也最多20辆，如果考虑路上时间，甚至不到20辆。那么虽然表面上互联网洗车服务，是互联网公司，实际上基于劳动时间的服务，没有降低边际成本，甚至提高了，所以前两年大规模补贴洗车项目，终究是个泡沫。
D 、爱奇艺、优酷土豆、腾讯视频等网站，前期大量购买电影版权、电视版权。限制将优质影视内容只给会员，但是当会员达到一定数量，每增加一个会员，他们的边际成本几乎为零。也就是纯赚。
E 、游戏行业，研发游戏成本前期高，但是玩游戏的人达到一定数量后，后面会获得巨大收益。这也是为什么游戏这么赚钱的原因。
F 、有没有互联网无法颠覆的行业？有，短期内互联网无法颠覆的行业就是服务业、那些非标定制的服务，比如工程服务、诉讼性法律服务等等。服务业的产品和服务的边际成本就是人力成本，人力成本只会被人工智能干掉，但是，不是眼前，估计得若干年后。
G 、现有能源体系和结构将被新能源互联网所替代。太阳能、风能、生物能、地热资源等可再生能源正快速发展，这些能源本身源自大自然，生产成本几乎为零。其次，能源网基础设施建设的成本虽然大，但能源传输的边际成本接近零，所以，未来，新能源完全可能代替石油等不可再生能源。
H 、原来银行到处开网店，目的是为了服务方圆一定范围内的客户。但是现在，网上银行越来越便捷，到网点办理业务的越来越少，银行通过互联网服务，获取和服务一个客户的边际成本几乎为零，以后互联网智能解决方案，将会逐渐取代银行柜员。
I 、边际成本几乎为零的产品如何定价？边际成本几乎为零的产品，定价策略和成本无关，和可替代产品有关。如果市场上有性价比更高的替代方案，你的价格就要调整。
