别人的都是爱情故事，而我却是爱情事故......场景化营销成就unistory故匙蛋糕

我们常见的蛋糕，是这样的。

能做下面的这样的，已经又更加吸引人了。

随着进入中国进入存量经济，中小企业想要增长，困难重重。小小的蛋糕如何可以杀出重围呢？

我们认为可以通过场景化营销，来突破市场。

所谓场景，就是客户生活的片断，客户脑子里的画面，因为当物质生活极度丰富的时候，人对实体产品的需求就会逐年降低，而人的需求会从实体需求，转向虚拟需求。现在，在我们身边最有意思的现象，就是可能在一个职场，一个小伙子说，唉，真缺钱啊，可是一转身，下楼开着沃尔沃回家了。因为30年前的缺钱，和现在的缺钱早已不是一个概念了。不缺小钱，缺大钱而已。当现今衣食住行都不缺的时候，人们会更多的转向虚拟需求。

举些例子。

这些年游戏产品是越卖越好。正如当年我们曾经都爱看武侠一样。武侠世界也好，游戏世界也好，就是一个虚拟世界。一个男子，在现实生活中穷、矮、锉，在现实的激烈竞争中无法找到自信，而虚拟世界就可以让他有存在感，因为他可以成为帅哥，成为大侠，他从来没有这么酸爽过，你让他5000块钱充一张健身卡，他要考虑很久，但他眼睛不眨，用5000块钱买了把数字倚天屠龙刀，因为在游戏中，一堆美女会围着他欢呼。

这些年韩剧也很火。而韩剧里打造的都是不食人间烟火的男神，是广告中的男人，女人在现实中是找不到这种男人的；于是，一群女人抱着纸巾哭，欧巴！看完后呢，叹口气说，唉，太不现实。其实就是因为不现实，所以才看。它的场景化定义很准，它是能满足女性内心那种所向往的情感的场景显现。

再比如，服装门店的导购，为什么一件衣服展示在假模特身上，或者说哪怕被平铺在墙上时，被要求试穿的机率就高呢？因为人们似乎看到了穿上那件衣服之后的场景。

而一些潮牌店、品牌店，店长店员直接把服装穿在身上，让你更为关注，于是，她穿的好看的，你就可能也想试试。这些店员每天还换上不同的搭配，说今天阳光很暖，穿上这样的一件纱群，会在冬日里让你更有青春活力；或者说，这件粉红浪漫，很适合你12.12去约会......

还有抖音里，漂亮的超长腿的小姐姐在街上就走走猫步，尽管就走走而已，但是她身上的衣服、饰品在旁边就被点购，而一个超长腿小姐姐一天在抖音里卖的衣服可能是一家线下店一个月的营业额！

其实人家穿上身，跟买家穿上身能一样吗？不是有种说法，人家是卖家秀，你是买家秀，但她激发了你，让你去想像穿在你身上之后的可能的种种美好的场景。

女人看到这些就忍不住要买的背后逻辑是什么？是我也要那么好看，我也想有那样的生活，天天没事，可以晒晒暖暖的阳光，慵懒的喝着下午茶，有帅哥陪着逛街，天哪，这种生活真好，只要心里有沙，哪里都是马尔代夫啊！

我们真缺那件衣服吗？真缺那顶帽子吗？真缺那双鞋吗？我们买的是让我们有青春活力的场景；买的是那种约会时更妩媚的场景，买的是我们也想在街上走猫步的场景。所以，女人接受是这种场景，然后顺便把里面的衣服饰品全部买回去了。

再比如江小白，这个酒先不管好不好喝，但卖得真是好！江小白打破传统酒业的销售渠道体系，自带流量，年销售10个亿，它哪是在卖酒呢，我们读读他们的方案就知道了，全都是喝酒的各种场景与那种场景下的各种情绪。所以，江小白说，不一定要喝最烈的酒，但一定要读最扎心的文案，因为，那才是你内心深处最真实的表达。

如果你还没看过，那么，可以看一下。