2020.12.12

到现在坐在家里的凳子上，依然感觉人特别的疲惫。从早上8:30开始，到晚上6:30中午休了一个小时，几乎都在卖场。很久没有站着工作这么久的时间了，脚非常的酸痛，特别是脚底板那种酸爽的感觉很久没有体验过了，这让我想起了以前在安徽做零售督导那段时间，基本上只要搞特卖或者是上货或者是开新店，或者是大型节假日促销，基本都是在店铺，一般也要在店铺工作个七八个小时那时候，感觉自己虽然累，好像也挺欢了的，后来习惯了这种工作的强度也渐渐的感觉自己像个小强，那时候估计是年轻吧，永远都那么精力充沛，即使是站一天几个小时下来，身体疲惫走到家里吃上美美的一顿歇一会儿，感觉又恢复了自己的精力。不过那几年对自己身体的消耗也非常的大，做零售的工作经常不能准时吃饭，不能准时睡觉，有时候说加班到两三点就加班到两三点说加班到通宵就要到通宵，所以那时候也对自己的身体做了一些很大的消耗，而那时候又觉得很年轻，完全不会在乎这些事情。现在做习惯了，在办公室坐着上班的工作状态，像这种偶尔要站着工作几个小时的情况倒是显得不那么能够转换过来。这一天下来这个脚啊，这个小腿呀好酸特别的爽，这还算比较好的，只是在卖场站一站给人家稍微拿一下衣服，介绍一下尺码和销售的价格还没有那么大的强度，可能是久坐了，突然对这种工作的状态不是很难接受，所以站了几个小时，小腿跟脚底板就会非常的酸。

因为今天是第1天，公司总助要求我们上班的人八点半要到办公室。我今天8点过几分就到了办公室，到8:30的时候大家到21楼集合做特卖前的一些注意事项说明。我觉得这个会还是蛮重要的，最起码在开会之前有经验的同事宣导了一下，在工作时要注意的一些事项，比如销售很火爆的场面，货品不足时要补货补什么样的货呢？佳客是现在应季的，而且货量又少，短袖是要重点轻的对象，而且比较便宜，所以当第1波加克卖的差不多时，我们要补货则尽量的补一些短袖，重点把短袖销售出来。另外再开单也要注意括号是非常重要的一项记录工作，因为括号一旦错误，所以就没有办法查找到具体销售的哪一款货品，尺码倒是还好，因为这一批货品都是要清库存的，即使是顾客没有买完，我们也要进行兜底的，所以在公司同事的强调下面，我们也格外注意。还有就是在人员流量的把控上面，如果场面太火爆，我们可能要注意下控流的情况，另外在选货，开票收钱拿货，这几个阶段我们也做了一个梳理，顾客先选好鞋子，选好之后我们开票给他，接着他去收银处结完账再把开出的票返回给我们，我们才能把鞋子或者衣服给他，并且都不是我们打包，而是有专门的打包处，看着他们的小票收一张小票给他们打包这一张小票上面所有的货品。而且在每一个房间收什么小票我们都已经规定好了，财务处收银的地方拿白色小票我们给货品的地方拿红色小票打包区收绿色小票一道一道关卡，避免货品丢失，另外在大门出门处还有同事拦截剪吊牌，为的就是检查他们这一次的货品有没有全部付款，以及告诉他们这些货品是特卖货品，不退不换减掉牌。整个流程下来衔接性非常的强，顾客买一件货品要经过四道流程。也就是说所有的顾客买完货之后，他必须要经过四道流程，才能把这些货安全的带出我们办公室。这样就是极大的避免了货品丢失的情况。这些流程都是大家在以往做特卖活动时总结下来的经验，我觉得非常有必要复盘一下，没准以后什么时候我自己要主持这样的活动时，也可以把这些经验会继承自己的经验实践。

9点不到就已经有顾客断断续续过来。上午的客流非常的大，而且人流量非常的多，整个会议室特卖场都是一直处于爆满的状态，上午鞋子的销售可能会更好，那边乌泱泱的堆满了很多客人，而服装这边可能稍微会弱一点，顾客虽然也会选服装，但是没有鞋子的那边客人流量大。在客流爆棚的那个状态，人手完全是不够的，那个经理只安排4个人销售鞋子，4个人销售服装完全就忙不过来，又要开票又要找鞋子，4个人是完全不够的，我同事看到这种情况。向我们那个经理汇报情况，说人手不够完全忙不过来，那个经理就找到处找人去看看有没有人可以帮忙卖鞋子。然而今天是周六，普通员工都不上班，要么就是被安排了的领导来了也已经在卖场帮忙了，没有人他就自己进去卖鞋子也是找货，后来不知什么时候拉了一个物流的经理过来帮忙卖鞋子，那个物流的经理也蛮给力的也在认真的那在卖场找鞋子卖鞋子。而区总副区总也是在卖场做着对现场的一个把控，屈总对于瑕疵品的销售非常的上心。因为店铺有几件货品是被老鼠咬破的吧，羽绒服外套都是被老鼠咬破了一点，不过有一件羽绒服要破很大一个洞，另外几件就咬破一点点洞。他昨天晚上就在担心这件货会不会卖得出去，然而今天他最上心的就是把这些货品卖出去，还别说被他卖出去了两件，只要有人去那边看这些瑕疵品的货品，我们也标出来了上面是啥瑕疵品，如果有能接受的话可以买。看到有人去看瑕疵品，他就跑过去跟人家介绍说原价多少钱，哪里哪里有一点点瑕疵品，其实没有什么大碍，贴一个标就可以了，完全是不影响穿着，尽力的去把我们的瑕疵品推出去，一开始羽绒服要卖到500多块钱，人家不卖跑了几个客户，后来他又装模作样的去问我们说到了钱没有人会知道具体的价格，因为就是商场店铺被老鼠咬掉的，好像是赔了一部分钱没有赔我，然后就拿过来销售，后来问我们经理，他说老板看着卖，他说多少钱就多少钱，知道这件事情之后他就从500跟人家砍价砍到了300有一件衣服，300块钱卖出去了，有一件衣服好像是300多400块钱卖出去了。剩下几件瑕疵品在那边很少有人看，他看到把羽绒服推销出去了两件，他也挺满足的，还跟付局长说昨天小视频有两件外卖出去了，副区总也在那边夸他，他也得到了极大的满足。

我是负责卖服装，对服装做一个场控和开票开票，我同事在那边，他们三个人分工协作，一个查价格，一个开票，一个理货接小票，而我就对服装的一个场控，然后收拾偶尔开一下票协助一下。不过我大多数的时候都是在做场控，屈总也是做做场控，对现场一个把控，偶尔还跟我聊几句，但是我不想跟他聊，我感觉跟他聊天我我不太习惯，所以尽量他在做掌控的时候我就远离他一点，不过有时候还是会被抓到聊一下现场。他跟我讲小彤挨在靠墙的边，会影响他的销售，要把他挪到正中间来，因为正中间正好有空地，可以摆晓彤的钢架。他说现在小彤的关注人比较少，要把它移出来。而我一开始接他的话时是说小彤刚刚大一点的尺码都被一些妈妈们买走了，现在留下的尺码非常少，都是一些小小的孩子的，可能会光顾的比较少一点，销售的可能差一点。而当我说完这一段话之后，我意识到我这些话，其实在一定程度上是表达了一些我对现场的一个一个观察以及对他提出的这件小彤，没有什么人关注，会影响销售的这件事情的一个否定。而不是立马响应了，他说要把小彤的干架移出到正中间来促进销售。当我意识到这件事情之后，我立马响应了他，我说行，那我们就把小童的架子移到正中间来，让更多人的看见可能也许会卖得更好，当他听到我说这一句话之后，他接了我的话继续重复他的观点。如果我今天没有反应过来，他说这些话，我回复的这一层意思是我可能会被她误解掉，我不执行他的命令。随即我那个同事经过我身旁的时候，我就叫住了他，我说娜娜我们一起把小童的干架搬到正中间来，让他能让更多人看见。随即我们就动手把小彤的干架搬到了正中间来，他满意的离开了去看其他的情况了。我可能不愿跟领导待在一起，就是因为这个原因，我觉得跟领导待在一起我有压力，而且我也不知道怎么去跟他们相处，所以我宁愿离他们远一点，他们不要注意到我的那种状况，我可能会比较自在，就像今天我接住了区长的话，如果没接住，那我不知道他会怎么想。后来下午的时候他又吩咐我们说把正中间的那个钢架中间框出一点位置来，为了让顾客更能方便的对衣服进行选购或者增加顾客的那种流动性在卖场。有了上午的经验，我立马想阴他，我说okay马上做，然后就叫同事一起把担架一下位置中间控制一个位置来，让顾客有更强大的流动性，这样的效果。所以有时候跟老板相处，我觉得啊，即使他说了他的观点，你也表达了你的观点，但是表达了自己观点之后，还是要按老板的吩咐去做事情，否则的话就会有一种你他有他的观点，你有你的观点，但是他说了一件事情你不去执行，那就相当于可能会是另一种层面的意思了。有时候可能是老板说的对，有时候可能是我们说的对，但是不管谁说的对，都是想着为目标为业绩而想办法，而他是老板，这种情况最好是按吩咐做事。不要打击老板想要想一切办法更多的销售的积极性。

上午整个场面都非常的火爆，不知不觉就到11:30了。这时候我主管他们就在商量着要不要控场清人要留点时间上货。待他们商量后。请我们同事去和曲总汇报说11:30了要留一点时间上货，要清一下厂区，总认为他这个提议是可取的，然后同意清场。东市街道指令后就在会场里面宣传，要清场了。请还没有买单的顾客抓紧买单，请还在选各个货品的顾客抓紧时间选购，没有买单的顾客预留货品一律会被上架进行销售，不会为谁预留赶紧买单。有了这一波操作之后，明显加快了顾客买单的速度以及选货的速度。你为顾客在我面前选购一件外套，我说马上要停产了还买不不买的话下午再来买了，我就故意用这种比较着急的话语去催促着他拿下手中看的这些货品，不要再犹豫，而这一套说辞也郑重，顾客下怀，他赶紧的选好了这件说买买买，赶紧去开单了，不挑了不挑了。后面半小时基本上都是用这种话语，加快了顾客付钱的速度以及选购的速度后来，还有其他顾客进场选货基本都被我们拿回去了，说下午2点再来下，马上要上货了，有的顾客还不相信我们要上货了，说我们要下班吃饭了。我们就跟他们强调说要上货了，问下午有没有新货时，我们一口肯定说下午有惊喜有新货，下午再来选。再这样不间断的先倒下，我们还是用了半个多小时才把顾客清出去。而早就饿的不行了，我们在顾客清场之后马上就去吃东西了，真的好饿。本来想去周乐山吃点粥吃点米饭的，今天周乐山不开门就到了隔壁兰州拉面。跟我同事两个人点了一盘饺子，今天这盘饺子28个被我和我同事全部吃完了。我们两个人一口一个，一口一个，那效率真的是好高，那真是饿了，放在平时在办公室上班，上一上午班两个人28个饺子绝对吃不完。今天早上我发现自己也吃的挺多的，吃了一碗馄饨，吃了一个饼干，还吃了一个秋萍姐带的烧卖。我本来以为自己会吃不下，少买会吃的很撑，结果我在犹豫间要不要吃，后来还是把它吃了。边吃边感受着自己，身体是不是会感到撑一点都没有撑，吃完之后也非常的舒服不撑，我发现我今天早上真的是放量惊人。中午也是非常的惊人，14个饺子我吃了还喝了一碗兰州拉面的汤。尽管我吃了那么多东西，下午还不停的用奶片补充能量，又喝牛奶，到了下午5点左右的时候，肚子真的是好饿，整个人好疲惫，又累又饿，这时候我同事拿了半个面包给我吃，狼吞虎咽的把它吃掉了，我好久没有看过自己这么食量惊人的一面了。仿佛这个时间又回到了没有胃不舒服的时候的那个食量，那才是我真正的食量啊，那才是我日夜期盼已久的食量啊。那时我同事给我半个面包时，我真的是感觉来的太及时了，那时候真的好饿，但是又没有空上去拿点零食吃一吃，所以就一直在卖场扛着。我同事真的太聪明了，把面包带在收银的那个抽屉里了，还要给他办个面包，否则我到6点多才上去真的是要饿死了。

下午的人流量没有上午那么爆吗？下午的人流量是缓慢的，像涓涓细流似的，客流没有断过，但是没有那么火爆，一开始2:00~3:00左右人流量比较大，到3:30左右的时候人流量一下骤减非常的少，但是没有那种没有客流的情况，就是几个子客人一下来几个子客人一下来，下午的业绩好像跟上午的差不多，可能是由于上午的时间少，人流量爆满，业绩也很不错，下午可能是因为时间长，但是呢客流也没有断过，上下午的对比还是蛮大的。如果下午的人流量有上午那么爆满的话，估计今天不止这么点业绩还会更多，今天的业绩总共好像是11万多吧。上午卖了5万8，下午估计也就是5万多的样子。区总他们定的目标是上午卖10万，但是上午只卖网吧，估计今天他一天定了20来万的样子，卖了一半的销售目标。鞋子已经清的差不多了，衣服外套和羽绒服今天也清了很多了，现在剩下的一部分更多的是短裤短袖，本来短裤短袖也多，今天销售的短裤短袖也不是那么多。估计后面兜底的会是小童的小码，短裤短袖居多。总共68万的业绩目标吧，这样看来这个业绩目标压力还蛮大的，第1天也才做11万左右，明天以后不知道能做多少。另外比较好的货品已经卖得七七八八了，要么就是断码了，非常严重了不好选，要么就是已经清了sku了没有了。所以我们几个同事在一起聊天的时候，都为以后这几天的销售感到担忧啊。如果以后这些天没有卖好的话，这次兜底就不只是一两百块钱的贡献了估计会更多，所以很是担忧这以后几天的销售。

下午我好多同事的家属也来了，包括我们区总的家属也来了在屈总他们家属开小票时，我出了点小差错，我真的是遇到领导我就会出差错，我感觉我给任何人开小票都没有出过金额上的差错，唯独给屈总他老婆开小票时出了差错，一件衣服是125块钱，一件衣服是75块钱，总共就是200块钱，我口算都能算出来，我还用计算机倒了一下，倒了一下吧还给倒错了，写成了180块钱。嗯，正好被屈德的老婆看到了，他说我算错了，少算了钱，哎呀，真的是爹份呢，对谁都没出错，唯独对着家还屈总老婆出了错，疯掉了，唉，当时真的是无地自容。当时心里还想到了自己这件事情，我说这是娶到老婆小心一点，不要出差错，因为我感觉自己就是会有这种出差错的问题，特别是在领导面前，所以我还提醒了一下自己，没想到还是出了问题。当时挺无地自容的。

昨天我们同事选好的鞋子放在一边，本来打算今天来买单，结果今天一早我同事来上班时就发现昨天选好的鞋子已经不见了，不见的鞋子，其实已经被加盟客户，昨天晚上我们一起打包了，装进了那个裤房里，留给加盟客户来买的。然而当我们都没有想到说给了加盟就不能拿出来了，这种想法是屈总正好拿出了击剑要给他妹妹买，要给他儿子买，他儿子没看上那款鞋没买，又还给了那个仓库，他妹妹倒是拿了两双江门挑的货，所以买的大，我同事看到之后问能不能也从那边拿了一箱出来买单，我另外一个同事说当然可以呀，加盟买不是买呀，我们自己买不是买呀，不都是一样的吗？为什么给人家选了我们反而没有呢？所以我同事也拿了一双，拿来买的也不是我同事自己嘛，他是给另外一个同事买的。因为另外一个同事昨天下午请他帮忙收了一下鞋子，说今天来买单，结果今天来就不见了，我同事还难过了一个上午，说昨天晚上洗完好的鞋子，今天一早来上班就不见了，真的是莫名其妙，后来发现是家门全走了，所以看到我曲总说买了几双鞋子，他也说要买1双。在同事的鼓励下，他也拿了一双出来买单。

5点多了，我旁边那个同事不慌不忙的带着她老公儿子来我们卖场扫货，被他扫了好多双，他一般做特卖都要扫好多双，他儿子之前跟我们一起去玩过，夏天的时候还记得我那次跟他聊天聊得特别的欢乐，我真的是被他聊趴下了，他特别能聊，小嘴里蹦出来的金句各种搞笑，那天跟他唱了两天之后，我真的是那次是被他撩趴下了，后来我都没有力气跟他聊了，那次之后他果断的把我认了他的亲姐姐。回到家里说他自己的亲姐姐不是他姐姐，我才是他亲姐姐，哎呦，真的被他妈这么告诉我时，我都笑死了。今天他又跟着他妈一起过来了，他妈指着我告诉他，你那个姐姐在那里你看到了不？一开始她可能还没想起来，后来帮他回忆了一下哦，他想起来了，我是那一次跟他一起出去玩两天的姐姐，然后就开始跟我聊天。一开始还有点腼腆，可能是刚睡醒后来，等他慢慢醒醒完全了又开始活蹦乱跳的黏着我跟我玩，找我聊天。我喜欢把我做一件什么事情告诉他我要去哪里，让他在哪里等着我，我一会就回来这种样这种情况。我为什么要这样做呢？是因为我我想告诉他我的行踪，然后让他心里知道这件事情，而不是我突然一下子离开了他的视线，让他有一种突然不见了，我的感觉可能会有一点不习惯吧，或者是什么情况我也说不上来，就是我希望他知道我在做一件什么事情，暂时离开了他的视线。但我告诉他，我要去给客人找一件衣服时，让他在这里跟另外一个姐姐玩，他点了点头，等我到仓库不久之后他又跟我同事一起过来了，说要来找我一起玩。后来我要去上个厕所，我也告诉他你先在这里等我一下，我上个厕所马上过来，他又溜达着去玩了，碰到我同事问他你那个姐姐在哪里，他说我那个姐姐上厕所去了，等一下就回来。我同事都被他搞笑死了，都逗他。而且他也很喜欢聊天，跟人家有一搭没一搭的说话，也会去看鞋子，看裤子，还会去评论鞋子裤子适不适合他，好不好看？太好玩了。大家都挺喜欢逗他跟他聊聊天的，感觉他一来整个下午的疲惫都丧失了好大一部分，他一来特卖场也欢乐了不少。

快6点的时候同事说支付宝首页可以抢50减8块钱的券，我和同事们都点开支付宝赶紧抢券抢到了，但是呢我又不需要用，因为截止日期就是今天，所以我就想着说就给我那个同事用，结果他老人家一不小心把我40减10块的超市用券给用了，唉，我当时好难受啊，我觉得自己好不容易点点点戳回来的，40减10块钱的超市用券，等着我明天去买菜用的，就这样被他无意用完了。我当时真的有点心疼，唉，感觉自己好不容易抢回来这样就这样被他不轻易就用完了，我倒是想是不是，我是感觉自己好不容易抢回来都被他用完了有点伤心，还是因为他用了我10块钱。我也不太清楚我到底是哪个原原因，或者是两个园都有，哪个原因大一点，反正感觉现在就是还有点难受，有点舍不得，不过现在倒是想通了，反正也无所谓的，10块钱的事情，如果我在在在乎的是这10块钱，那也就是只有10块钱的事情，如果是我在乎的是辛苦辛辛苦苦抢来的10块钱的券被用完了好像也就是10块钱的事情。所以我现在也不觉得有什么了。这个女人真的也很会买东西，不仅自己买，还要给哥哥姐姐弟弟妹妹弟媳妇都搜了一遍买。留了4双在办公室，他说要寄出去的，自己还好像提了5六双回家。昨天晚上就给他儿子拿了一双回去，今天穿过来了，他儿子穿还蛮好看的，就是我同款的那双熊猫鞋，本来我今天要去买单买这一款鞋子，结果呢，我们财务部德绒经理也看到了这款鞋，而且跟我要的是同一个码又只有一双了，他拿在手上让我同事给他开票，开完了我同事开完票之后问我穿几码的，我说我穿35的，他说35的没有了，被龙经理拿走了，我还能说什么呢？算了算了，反正也不是特别想要可有可无吧，既然龙经理那么想要那就给他。不过斯凯奇的熊猫鞋穿着还是蛮舒服的，下午快下班的时候没有什么客人了，我们在那边聊天还剩一双熊猫鞋，是一只阴阳脚的，明明是同一个同款却在颜色的地方很大的区别，也不算是有色差的情况，不知道为什么有一只本来是白色的边的那个地方全是黄色的，但就是黄色的也不是有色差，好是35码的我穿着还挺舒服的，但是我没有买，左右脚不一样太奇怪了，也不算是也不像是刻意做的阴阳鞋，像是出厂的残次品，也就是75块钱，如果买的话还减8块，算了算了，还是不想要留着这几十块钱。耐克的鞋子和斯凯奇的鞋子早上卖的太火爆了，下午都是那种非常小的码或者说很难引起共鸣的款，所以下午他们耐克卖鞋就非常的清闲，不慌不忙吧算是，而阿迪这一边的话下午依旧是很忙。现在已经是这种情况了，今天基本上是好的款已经卖的差不多了，剩下的款也就是这样了。一大早我去就给许同学拍了两双鞋子的照片，结果这家伙不知道怎么回事，一天都没给我回信息，别说一天了，上午都没给我回信息，估计给他拍的那两双鞋都买完了，都没有货了，可能还是无缘这次的特卖吧。下午的时候姑姑倒是给我发了个信息说双十二看我们网店实体店有没有适合表妹的鞋子，最近表妹闹着要穿这种耐克呀乔丹的鞋子，他说奇了怪了，以前从来不说这些事情的，怎么突然就说这些事情，我说可能是学校的风气小孩子之间传起来的。

导致表妹现在也想跟风买这些鞋子。我告诉他，我正在特卖场看看有没有适合表妹的鞋子，然而并没有适合他的码子，他也穿珊瑚的嘛，但是呢，像这种大童的吗？基本上是非常好卖的嘛，所以基本没有。而且就算有虽然是特卖也要两三百块钱，还不如去线上买，他那边线上也才200多块钱。所以找一圈没有之后，他就决定说去县上买，让我找一找姑父的鞋子有没有，他说姑父穿39码的，像这种耐脏的鞋可以给他看一看，39码的男鞋也挺不好找的，但是在我不懈的努力之下，还是找到了一双39码比较舒服的鞋子，可能是照片没拍好吧，我姑姑说那鞋子不好看，但是那双鞋子穿在脚上必定会很舒服，但是他没有选，说不要，我看了他们去实体店买。我们公司做特卖，我以前倒是跟他们讲过几次，但没有什么反应，我也就没有讲了，在后面开特卖的时候。只是今天他碰到了，我就跟他讲一下。说实话，我们家人之间其实一点都不了解的，而且像这种事情我也不会跟家里说，感觉要给他买鞋子就是要买新的好的鞋子，像这种开特卖让他们自己买的鞋子，我好像也不大懂的，怎么去说宣传，所以就索性不宣传了。我不知道他们会不会有这样的想法，可以实惠买就实惠嘛，但是我因为不太懂的这些事情，所以我就没有做。不像我同事他们公司做了特卖，就大肆的宣传给父母买给亲戚朋友带之类的，我个人显得比较冷静，也不是说冷静吧，就是好像挺喜欢他们这种氛围的，但是呢，自己做不到做不来很奇怪吧。之前也尝试过，但是尝试失败了之后呢，自己也就不做了，其实这种事情也可以做一做的，以后有机会还是可以宣传一下，最起码把这种消息告诉他们，让他们有选择权，而不是从我这里就断了他们的选择权，也不是说因为自己宣传过了，人家没有回复没有反应，我就不宣传了，宣传还是宣传，还是要宣传的，给他们提供选择，选择到了那他们就买到了实惠，没想到那就没想到呗。有时候也可能是自己的思维禁锢了自己买衣服买鞋子买东西就要给家人买好的，而这种打特价的好像就是拿不出手自己也不承认这种事情，其实这就是自己思维的一种禁锢，被自己的思维禁锢了。其实他们厂有几双鞋子尺码还是很好的，我还想着给我妈买，那是呢，就是因为自己思想见过的原因，要给我妈买鞋子，就给他买好一点的，不买特价的就是这样的想法，导致自己虽然看中了那些款，而且比较穿着舒服的话，也没有想说给她买。其实这题也要跟父母沟通，问问他们的心理的想法，而不是以让自己自认为该怎么样导致出现这种沟通上的不畅。所以从这一件事情上面看自己的思考逻辑也是存在一些思维上面的漏洞，而且自认为这种想法占据了我行动的主导。

早上过去上班时在楼下碰到那个经理两个人一起乘电梯上去的，那天天天聊了一下加班的事情，就说让我们又在同一张单子上写的加班单。好像在他那边就没有出现过上个月那件事情似的，我也不提这件事情就告诉他，我们在公司加班打了卡就可以在系统开加班了，他不知道这个事情，所以就当没有其他事情没有之前那件事情跟他聊了一下这个事，另外又说我这个月的绩效考核表没交要交还加了一句老徐已经交了，其实老徐他们根本都不是一个月考的，是三个月一考核的季度考，他如果要我交他完全没有必要找这些借口，但我不知道他是自己不自信还是怎么回事，怕我不交吗？既然他已经提到这个事情，那么我今天跟我对面的那个同事一起把这件事情做了，在下班之前把考核表放在了他桌上。并且在群里拍了照片艾特他了。他还跟我说一件搞笑的事情，说如果自己做错了一次单据，跟营运打好交道说让他不要通报扣我钱，我觉得他这说这话真的好搞笑。他以为营运那边只要我们说一句话就可以抹掉我们做错的事，我都不知道他逻辑是怎么想的，虽然他这句话可能包含着想要为我争取点利益的意思，但我觉得他说这些真的是完全不考虑实际问题的。而且也不是在为我考虑，感觉是他觉得什么事他说了算，他说怎么样就怎么样，像今天说的他临时一兴起说让我去跟营运打好交道，如果有问题的话让人家尽量不要报出来不要扣我钱。其实他今天的做法跟他平时对我们的态度完全不一样。那天我同事做错了一个单据，他非要人家去领一个罚单，他才在那张签呈上面签字。如果他真的是为我考虑，为我同时考虑，他就不会说这样的事情，不会做这样的事情，我认为他完全就是在显现自我感觉良好的一个情况。表面上把话说的那么漂亮，但实际做出来却是那么的打脸。所以当他说完这些话的时候，我都不大愿意搭理他。而我今天对看一个人不要看他说了什么，而要看他做了什么，这一句话又有了一些更深刻的理解。虽然我心里真的很想相信他是在为我考虑，但是他做出来的事情让我没有办法相信他。这样的人我还是尽量远离好了，即使在单独的情况下碰到他，附和他几句就完事了。

其实我还特担心，他对我们的考核单子，一会儿一个心情。他今天心情好，你给他做什么事情他都无所谓，他今天跟他怼了怼的不开心了，他就抓着鸡毛蒜皮的小事来为难别人。我不知道自己为什么会产生这样的一种心理，是自己没有底气吗？感觉是自己没有底气。也不知道自己为什么会没有底气，感觉就像是自己有什么小辫子，害怕被别人抓到是的那种心情。是真的有什么事情害怕被别人抓到吗？我不希望自己有这样的心情，我希望自己有底气一些，自信一些，坦然面对一些。而不是把自己的状态交给了别人来掌控。

另外我还发现一件事情，在同时写，11月份我们两个的绩效考核时，他打的是100分，而我打的是96分，因为我有做错一个促销活动那个活动还让我扣了50块钱，所以我在绩效上面这里是要扣分的，我做错一个就只能打0.8分0.8，占20%的比重就是16分，所以我只能考96分，他打了100分，他一开始以为是整个年度的，我说不是是11月的，他说他11月没有问题，那就打100分，当他打100分的时候，我反而有一点担忧，我感觉他一把打100分就要得1.1的绩效，1.1的绩效的话就是要另外公司算，90块钱绩效费给他我好像对这一件事情非常担忧就算是自己。没有问题好像也不太敢打1.1的绩效考核分，好像就是自己不太敢拿这些钱觉得不知道为什么，这明明就是我们应该得的，既然公司有这个考核，那他打100分也是正常的，所以他的绩效考核的90块钱也是正常的，为什么我不会我会觉得不好意思或者不太敢拿我心虚，好像这些钱不是自己的，也不知道为什么自己会有这样的一种心态，但我没有把这些事情说出来，然后我同事打1.1的绩效也是正常的，既然正常的为什么不打1.1的绩效呢，他又没有做错，所以这90块钱眼睛应该是他拿的，而我好像对考核这个事情觉得有些心虚，我不敢我不敢要人家钱，我宁愿不赚也不赔，不知道为什么会有一种这样的心态，我觉得好难受 。