2018.2.11星期日 晴天
慕容钰2018.2.5---2.10周总结
直营团原定目标,工作要项:
坚持引粉每天20+,点赞50+,评论30+,干货分享10个50人以上的群,分享50+意向客户,,朋友圈分享新兵连文案4+,按时参加每天的早会,参加夕会公社安排的专业知识的学习,参加26期讲师训学习,组织参与2.7--9号公开课,沟通客户成交手册,新兵连
完成情况及收获:
继续坚持每天的引粉,点赞,评论,分享,私聊都及时完成,及时复习新兵连执教知识,参加26期讲师训第三周学习,圆满毕业,进入“十八罗汉,”邀约2.7--9号公开课意向客户13位
未成原因及核心障碍:
参加讲师训学习,未能执教36期新兵连,讲师训学习第三阶段的演讲未能及时参加,丢失了近200分数,差点没能进入十八罗汉堂,时间上未能做好完美的安排。
公开课邀约客户仅仅完成13位,私聊沟通客户做的不足,在具体产品价值塑造方面不够形象专业,有待进一步提升,
客户的需求痛点挖掘不够,和意向客户的信任感,信赖度欠缺,成交话术运用不专业不熟练,成交方法不能熟练运用。
手册有突破,需跟进沟通,便于促进新兵连的成交
改进措施:
继续加强学习,提升专业知识,提升自己的能力,继续沟通锻炼,尽快掌握专业的知识,尽快熟练掌握成交技能,春节后积极参与执教,在执教实践中取得进步,取得锻炼。
下周计划,目标和工作要求:
春节期间积极完成直营团每天的点赞,评论,聊天,梳理意向客户,群发干货分享,脚踏实地走好每一步。
春节期间继续努力沟通意向客户,继续成交手册,争取突破新兵连成交,继续跟进意向客户,
需要支持:如何进一步做好5A级客户筛选,客户需求痛点的进一步挖掘,成交话术技巧的熟练度培训,客户周期表制作完善