我来过，我无悔 ，我还记得 每天4:30来到这里 亮出我们清晨的嗓音 ，这里学到的思维工具 将会是我改变人生的起步 ！
(第六天，讲师训结营典礼:紧张，激动 到失望 到领悟 )
我思:
写了第六天复盘，通过最近写复盘不断的思考，“我获、我思、我行”给了我好大的自信，每天看看复盘，哇！原来今天自己这么棒！
最近两天宝爸出差，我也有些感冒，带着孩子，每天做逐字稿复盘和练口才用很多精力，面对讲师我很渴望，因此对此事心理特别紧张，但当我上麦时，我平静了，没关系，做好自己就好！感恩微微昨晚的赋能！
但是最终，期待的结果是没通关，那刻心理有小小的遗憾，但后来看看自己学到了什么，收获满满的，以收获为开心，课程海明教练教我们不要以为收获了就是以为自己真的获得了，学到只是微动！真正学行合一才是最重要的，“为什么我懂了那么多道理依然过不好前三十”后面仍需努力，行动走起！
下面说说我的收获:
我获:
这个星期我学到了什么？
1.思维升级和效能人生
(真知未必灼见，眼见未必为实，打破常规反公识)对，思维升维，抓住关键效能人生，
反一律性
2.演讲:自我介绍+点赞上1位+内容重点(案例)
让人诧异+金句结尾
金句必须平时多创新！升级。
3.惊奇互动的三个方法:
霸气开场，邀请三位写三词给他们讲重点
工具开场，100块人民币，正反面反思，自我介绍迭代
现场互动开场，请人去认识别人，引发三个有层次，让人深思的的思考
(引发痛点)
若我走上舞台我会怎么用？这些互动！不可能千篇一律吧？那三个只是方法，创新靠自己发现的眼睛。
4.数据说服法
一张图证明了结果，没有人不服有结果的人！还有他的使命愿景价值观。让人深深佩服。日精进，出书，告诉我要多练写作！做事情要找到价值观
5.直击痛点的方法
花了多少学习知识付费 ？
互动开场，花了1万3万甚至更多 ！
以为买课就是收获(痛点)
赚回来多少 ？
有1万块的请举手 ！没有 ，别人都说投资大脑是最好的投资，投资，学习是最好的投资 ！为什么学了这么多，依然过不好这一生？
海明教练送一句金句 :
没有形成闭环的学习 ，都是负债 ！
所以这个痛点告诉我们要行动，要学有变现！不要贪多，学了就要马上用起来 ，以变现为目的。
6.会学习 ？
学习的四个维度 :
学有所获，学行合一，学有专长，学能变 现
这就是学习闭环的句话，用第一个用樊登书的互动开始，获 ？第二个价值升！我们懂得了那么多道理，依然过不好这一生 ？学习只是微动，真正的还要学以致用 ！第三，用一个案例讲解专长的收获 ，第四 ，樊登开读书会成功 的原因，就是学以致用 帮助别人 获得心流，有目的的开营！而海明老师同样的 ，把学到的给别人带来价值，创造营收 ，让自己变得更好 。
7.关键性节点非常重要
讲了亨利福特制造汽车 ，从一周时间变成了90分 。没有增加人手，只是把专业人员放在专业位置上，不用走动 ，这是很著名的关键性节点的原来 ！
又要举例到我们的考试 ，因为有这个考试，我们才会紧张的去复习，去逼自己不断地背不断的输出 ，然后考试的结果 并不重要，重要的是比一个学期的效果还要好！
所以我们应该给自己的生活多一点这样的关键节点 ！
8.关键节点的另一个延伸案例
学习的五大步骤 :解释示范使用 纠正，重复
互动方法，5秒记不住，10秒记不住罚100块
马上逼自己记住！但不长久怎么办？
姐姐在示范使用艾灸灸虫虫，一个生动的画面感，是否让你看到画面？那这幅画面我们一旦想起就会永远记住，所以在关键节点上我们要有一种转变 ，思维一变，升级一片！
(这也是我考试抽中的一个示范 ！这五大步骤就是我现在演讲的用法:我解释了这张图片 ，然后示范了这张图片是讲了什么 ？我使用这张图片让自己记住 ，发现自己的问题立即改正 ，然后要重复再次告诉大家 )
但不知道为什么自己却没有录取资格 ！
是否我在这个关键节点上弄错 ？现在我就是在这个关键节点上 ，没有拿到讲师资格证 ，有7个跟自己一样，这七个都是差异化的 ，一切问题从自己身上找答案。
没有录取不代表你不能成为一个合格的讲师 ，海明老师讲了这么多场还不是这样子吗 ，但是我们这么多人都愿意跟着他学，这是为什么 ？要对自己，没关系，学到，用上就会十倍百倍的增长 ！
9.没有树立个人品牌的学习都是伪学习
我们真的会学习吗 ？痛点引入，书买回来的递进关系，然后以为自己真的会学习 ？为什么我们懂得了那么多道理一样过不好这一生 ？例子:有一个学员 ，要换公司 ，他已经在这公司做了五六年了 ，我问他，你在公司做了五六年，你服务了多少 ？几十个 ，但是你服务的这些人他认可你还是认可公司 ？认可公司 ，那你这5、6年的付出就没有树立个人品牌 ，未来的竞争不是价值的竞争 、渠道的竞争 、服务的竞争，而是个人品牌的竞争 ！所以送大家一句 :没有树立个人品牌的努力都是为努力 ？
这句话让我深思了 ，从现在起，我要确定的目标 ，接下来的努力都是为了我自己的个人品牌 ，好好的计划 ！如果迷茫的话，多看书 ！
9.要有洞察能力 ，经常要看一下资讯 ，发觉这个社会上最值钱的东西 ，就是要发现和创造的眼光！
在百度上面搜索社群运营 ，工资很高啊，招了。20个人 ，调查发现 ，竟然没有社群运营的培训学院 ，就自己开 ，然后讲自己开了社群运营之后赚了多少钱 ！
所以告诉我们，学会观察 学会发现异点，发展成自己的优势 ！思维一变，市场一片
10.如何玩转思维 ？
玩转大麦
别人会怎么做？发现了 ，别人顺思维去推广 赚钱 ，而我不一样 ，我是让我的班主任去推广 ，
玩转大麦兔案例，用到了现实，链接学员交费，差异化思维的卖点！
11.案例拆解
1.2万 :不为名和利，要有使命 (橘子老师的案例)从131 -1314，然后还在升，到时候我们社群运营的方法 :1.社群的定位 2.社群要有使命感，愿景和价值观 3.把会员整合为高级合伙人
2.
30~40 万，会员100人以上 ，让会员变成高级合伙人 ，不断的去裂变 ，时间段的升级，19800，29800，39800 ……这也应该是未来的变现学院变化路径。
3.
87万人性本 懒，啊紫的故事 ，本来只做线下的，做到线上，指导了十分钟 ，然后就不一样 ，这是创收了40万加会员裂变47万 ，加起来87万 ，具体案例要找阿紫 (抓住了群众的共性，痛点去服务群众 )
4.
500万解决人们最需要的问题
12、美力慧琳的案例见证
10分钟落地100人运营
13.气球超级行动力案例见证
我给他布置任务 ，给他一周的时间，他居然不到一个小时就完成 ，我惊叹，这样超级行动力的人肯定能成 事！
这个很好奇，好想采访她
14.变现学院的一到六期的数据图
数字说明变现学院的魅力
15.变现学院学员收货
这个货，不是那个获，让大家的学习由虚到实 ，让大家实实在在的见证 。下面有学员的体验分享 。
16.最后一张进入变现学院做年度会员的费用，和链接 图
告诉我们，不会 强迫大家去购买 ，选择的 有缘人 ，不强迫成交 ，
这种愿者上钩 更是销售最厉害的一招。
海明教练寄语:
1.将会给我们一个机会 :新零售创业导师
这个证书非常有用 ！将来我们变现学院可以让我们有新的玩转的学以致用的变化 ！
2.让我们以后用发现的眼光去发现新的资讯 ，然后就可以享受一定的红利 ，要找到市场上的新的一些事物 ！
3.我们现在学的这套思维工具就是海明老师想要告诉我们的一套非常有效的学习方法！建议我们以后听到任何觉得很好的东西要做下逐字稿 ， 背下来， 把它研究透，迁移到自己 ！有效的方法是很笨的方法 ！看我们从前到现在为什么成长这么慢，最重要的是我们没有用心去背过一些东西 ，只要背过就会理解就可以用 上！
4.海明老师让我们学会了这套工具，让我们要不断地深化迭代 ，因为这套课程是他半年前搞出来的，已经有点落后了 ！会有一些新的东西产生 ，那我们就要去研究 这些东西怎样打动大家？这些东西怎么来的，大家要去思考 ！当你思考过，迭代过你讲的这个东西，跟别人分享它就特别的新鲜 。
5.我跟别人在讲这个学习的四个维度，别人还会很震惊 ，因为他们还停留在学有所获的阶段，我就直接给他方法，你怎么帮助给你付费的人需要赚钱的问题 ？你能帮助他们解决变现的问题，但你这个产品它就一定很有生命力 ！要有变现的思维去提升产品 ！
6.在未来我们一定要有商业趋势、商业原则，商业属性 给传统的学习 、传统的艺术赋能 ，他就可以组合创新成一个新的产品 ！
7.未来会把短视频项目迁移进来 ，让大家去研究 和学习，简单的把它变现 ！看看哪些机构做的非常好，我们直接复制就不会走弯路 。这是变现学院对我们的一个承诺 ！
8.把用有效的方法去迭代，就像变现学院倡导的一个文化把新知变成红利 ！
9.让你在这个路上越走越远，越走越深，把自己活成，成为你身边遇到的人接触到的人当中最有认知最有思想的一个讲师 ！
10.海明跟别人讲课不一样的点在哪里 ？
因为很多人他卖产品它不是卖点，卖点是在差异化。只有你差异化的属性，那它的卖点，因为一下子让别人在买这个产品的时候记住你 ！这也是我们变现学院倡导的差异化思维 。因为可以让人在芸芸众生的产品当中记住 你！
卖产品不是卖产品，而是销售自己 ，要差异化的销售自己！
(所以平时要善于观察，大家都做什么自己。能不能用另外一个方式做的更好 ，或者跟别人做相反，会不会结果会更好 。人性的弱点要好好的看一下 )
11.差异化的卖点他才是好的卖点，我们讲课也是差异化的讲课 才是好的讲课 ！
主持人:亮亮
果然是心里疗愈师 ，出口都是经典 ，不断地给我们安慰和赋能！是我听得最舒服的一个主持 。
他的金句收获如下:
1.这种不断更新，不断迭代的思维带给了我们不一样的视角。当然也会带给我们不一样的结果 ！
2.用商业的原则去给传统赋能，然后去组合创新
3.没有记录就没有发生 ，那这一个的记录
将会成为咱们人生路上的一个亮点，当我们到了白发的时候再回过头来看，哇！已经很久很久没有早晨四点三十起床，已经很久很久没有这样子去准备考试 了，那么回忆这一路以来，这六天的时间从紧张，开心，激动到最后。就怀着非常紧张又充满期待的心情，想到此时此刻。等待最后通关名额一样，我相信这份的心情 而感受将会流传在我们记忆当中 ！
感恩就主持人让我看到最感动的一段话 ！
旭东:是这里最会学习的一个同学
1.自己的感受 参加讲师训的前因
2.参加之后学到了什么 ？感悟？怎么样 只有思维才是演讲的核心没有思维，你的言语，你的词藻，哪怕你排比再多也是无源之水 ！
3.肯定赞美工作人员的努力和认真 ！用同时看到的事实去赞美他们
完美 呈现，不过才怪呢 ！
很荣幸能跟旭东同一个组 ，他真的超越很多的老师 ，他说过越享受越持续 ，听他的演说和作业录音是一种享受 ！很有磁性的声音 ，很有头脑的演讲，很有发现的眼睛，很会变通 ，很会迁移，这样的人用上这样的思维 将会了不起 ！
感恩微微陪伴官:
她的感觉特别的亲切 ，每次下课 她清楚地跟我们剖析课程的要点 ，还有我们每个人的问题 ，和进步点 ！想知己又像姐姐又像良师。每天4点多她就起来陪伴我们 ，认真给我们明天聆听作业找出问题 ，及时与我们沟通 ，真的非常的认真 ，感恩我遇到了微微！努力呀，虽然还达不到她那个境界，但是你可以跟进她，模仿她，帮到她 ！感恩 ，唯有行动方可感恩❤️❤️
我再思:
1.用这套思维不断地让自己的生活更新迭代 ，成为别人眼中不一样的自己，不断地帮到别人 ，有句话说你成就了多少人，你就有多少的成就 ！
2.知道自己的缺点，发挥自己的擅长点！
3.没有失败，只有放弃 ！所以我要坚持 ，坚持在我擅长点上去发挥自己的亮点 ！
4.要有发现的眼光 ，看到新的资讯 ，找到新的商机
5.链接牛人复制牛人
6.反惰性 ，超级行动力
我行
1.马上行动 ，把自己该做的做好
2.用新的视角去学习和落地
3.有目的链接自己想要链接的 人
4.不断的学习 ，找到阅读的方法
5.躬身入局，放可破局
凌馨2021.3.21
(我来过讲师训 ，无愧一行，感恩变现学院)
