如何启航？

1.用户洞察。

围绕你的核心用户的一个共同需求，考虑更多的用户组合，围绕我们自己产品的特质来做；洞察他需要什么，怎么跟我产品结合起来；

2.要有数字化的底层。

如果连数字化都没有，你就得马上启动，或者基于原来的传统的数据的采集，你至少要知道用户需要什么东西，我怎么来匹配；

3.如果你要做高带低这些模式，要测试你的MVP模型；

4.合作，生态合作、跨行业合作等；

当然，最佳的突破口是直接把自己做成高刚海产品，那就好了，你也不要考虑别人再来带你了。

创新对于我们每个人来说，它到底具有什么样的意义？创新是一种习惯，也是一种活下去的法宝。创新其实有三个点，一个是管理上的创新，二是产品上的创新，三是营销上的创新。

▍管理创新

在读书的过程中，我就发现MBA基本上是中层管理思想，EMBA会有更多的老板思维。我们很容易陷入自己的角度去看问题，你一定要换个角度去看问题，我们要换位思考、去理解、去协同，这个时候你才能理解别人，这样沟通的效率才会高。

这其实也是一种创新。管理创新。

1.从个人来讲

01年到08年，其实是中国外贸发展最快的时期，但是08年底美国金融危机来了之后，我们就招架不住了，2009年的订单直接下降了一半。金融危机之后，我就发现光凭我的销售能力是不够的。后来我就会在危机之前储备好自己，而不是说等危机来了再去做准备，就像这次疫情来了，其实他对我是没有太多的影响的。

以前做销售的时候只是两点一线，只是眼里只有自己的客户和自己的工厂。后来当通过读书不停地打开了以后，链接到更多人以后，我们看问题的角度是不一样了。

2.从企业来讲

企业怎么做变革？

拆龙骨，组织架构要变得简单，最多有三个人跟你汇报，否则你没办法提高组织效率；

通经络，可控的项目管理，就是矩阵式管理，横向管理，我以前以为只适用于建筑行业，后来我在想如何运用到我的服装行业，就把所有的订单当成一个项目，横穿于所有的部门，这就有一个纵横的矩阵结构，保证了我的每个销售员、每个销售经理，都是在做订单的处理，所以说每个事情都有人做，而且都有人负责，这个时候效率是会提高的；

换血液，如果说你没有很好的薪酬体系，大家是不愿意干的，要做奔跑的薪酬体系，以前是年终告诉你你会有多少激励，现在我每个月都列清楚，员工有目标，可以极大地激发人的潜能。

▍产品创新

光有管理创新是不够的，你的企业是要靠产品来盈利的，管理创新就是让你的组织变得有效率，让人有积极性去做这件事情。如果没有好的产品，不能吸引客户，你所做的一切的努力都是白费的。

所以要做产品创新，但产品创新也不是说凭空来的，而是基于你原来的产品基础上去做一些突破，这个时候它才是稳妥的。

我们公司最早是做工装的，大家都是一种成本的竞争，看谁的运营效率更高，如果说没有创新，是很难盈利的，如果没有高额的利润，企业是没办法长久的活下去的。

我们应该怎么活下去？2015年，我们开始做欧洲的大牌时装，这个是比较有高技术难度的，很多时候是要靠你的技术去取胜，这个时候你的竞争对手也会变得非常少。

摆脱了那种成本竞争，又有利润驱动的这个时候，你才可以做更多的事情。

▍营销创新

我就在想如何进入零售终端？如何进入国内的零售市场？偶然之间我遇到了一个社交电商平台，去试了一下，没想到第二年就做到了全国平台，这样我知道，我去做终端做零售也是可以的，通过平台的模式，是非常有效率的。

后来我又想我如何做自己的产品？做一款爆品怎么去做？我又遇到一个做做护眼仪的品牌，设计非常国际范，我把它带给了国外客户。

我们不停的在去做产品，去学习不同的行业的东西，让自己的行业更加具有创新性，否则传统的B2B行业的OEM这个时候还是限于一种成本竞争。

所以本身餐饮出身的我目前在研究服装行业，尤其男性服装未来是一个趋势，而且男性其实本身就是个痛点。希望和朋友们多交流。感谢。