近段时间“下沉市场”一词突然爆火，成为人们口中前途不可限量的“商机”，其中很大一部分的原因要归功于拼多多和趣头条的上市。原来在我们看不到的地方，下沉市场一直在崛起，这也不得不让资本和创业者的目光从“城市新中产”投向那些从未看得上的“低线城市”和“低端用户”。在获客成本日益高涨、一二线城市流量红利基本消失今天，被长期忽略的“下沉市场”，成为了新的商业引擎。
下沉市场的终端用户
就是那些“被遗忘的”小镇青年
有数据统计，城市消费力的比拼榜也呈现出三线及以下成交增速更快的趋势：成交增速最高的城市前十位，几乎都是三线及以下城市。比如新疆北屯市以104%的超高增速，成为最具消费潜能的地区，前段时间的购物节，三四线城市整体成交同比增153%。除此之外，小镇青年们对消费品质的需求也在逐步提升，所以在这样的市场环境下，往往蕴含着丰富的市场前景和机会，那究竟什么是下沉市场呢？
众所周知，一二线市场注重效率和驱动，功能性极强，有非常广的资讯覆盖范围，竞争也比其他地方要激烈，所以在这个市场发展就需要能帮助消费者有效地解决问题。但是对于下沉市场而言，这是一个熟人或者是完全陌生人的市场，他们对价格的敏感性极高，内容也相对比较聚集，闲暇时间也比一二线城市要多，所以他们有大把的时候可以消磨。
如果说一二线城市是如何更好地利用资源节省时间，那么对于下沉市场来说，就是要利用资源去“挤满”时间。
所以下沉市场有这几类比较典型的消费对应人群：1、老家有房，可以支配的财产和消费信心比较高；2、工作时间较短，所以对应的消费时间也多，更需要去消磨时间；3、社交圈子比较窄，所以他们容易被熟悉的人左右消费；4、对产品的价值有着绝对的敏感性，所以对他们来说促销和活动永远不会贬值；5、心理上也比较容易满足，对产品的体验感要求并不是很高，满足心理预期就可以。
蓝海来袭
下沉市场的营销要点到底是什么？
小镇经济的崛起，使得电商和品牌商们发现，低线城市不再只是获得市场增量的补充渠道，在新零售的时代下，下沉市场或将成为主力渠道，亟待开发。所以面对这样的情况，品牌们应该如何继续做营销？
首先是消费者心理的运用，下沉市场的人物特征就是“小众”，拿拼多多来说，它的成功就得益于抓住了这类群体追求低价，高性价比的市场需。单从最具诱惑力的“价格”着手，就能让一大部分消费人群趋之若鹜，紧紧吸引消费者的目光。
其次是关于流量的裂变，下沉市场还有一个特性就是传播速度极快，稍微一点的风吹草动就能引起“满城风雨”，所以在这个市场口碑传播是最有效地传播方式，可以借助微信等使用率众多的APP将这一特性发挥的淋漓尽致。
最后是细分市场的挖掘，这个需要品牌们一步步的探索，对于现如今的局面来说，下沉市场还是一个红利的风口，只要运用得当，是可以在这一块有所建树的，未来移动互联网在下沉市场还会生长出新的维度。
总结
对于市场来说“下沉”的趋势还在不断演练，格局也在不断地重塑，但是时代还是在不断地向前发展。
总结来说，从细分市场、用户心里的画像和市场趋势的把控，都是在不断地扩展消费理念，如果褪去“下沉市场”的外衣，我们可以发现最根本的原因还是二三线城市的不断发展壮大，以及人们消费能力的普遍攀升。下沉市场的人群基数也在不断扩大，维护好他们就等于掌握了整个市场变动的趋势，新的消费时代已然来临，我们拭目以待！
