想要成为以为优秀的销售员，光有吃苦还不行，需要借助一些技巧上的东西才能够达到销售目的。掌握了这一项销售技巧，做起销售来当然是事半功倍了。

我认为做销售不光要有人情打底，还要学会装傻，为什么我们要装傻了，装傻能降低客户对我们的心理防范，比如我们去一家服装店，第一个店员说全场特价，请问你喜欢什么样的衣服风格，我们一般会回答随便看看。

如果店员换一种方式问，新款上架全场6折，请随便看看，此时我们有可能逛了一会就会拿起来一件衣服试穿，询问店员关于衣服的面料，价格，产品地等信息。

从第一个店员的回答中我们能看出他的销售主张比较清晰，目的性很强，也就是销售比较主张给,客户带来心理压力，客户一般可能回答随随看看这个时间客户就是在装傻。

第二种方式店员的销售主张就是装傻，“请您随看看“，没有目的性，客户没有压力，客户有可能逛了一会就会主动的询问，这个时候我们就可以为客户做介绍，此时客户销售主张就很清晰，我们在激发自身优势，鼓励客户试穿衣服，同时维护好客户的朋友，如果维护不好客户的朋友，客户朋友一句话有可能导致销售失败，也好比我们在跑销售，要多为客户着想我能为客户做点什么，不要一味卖东西，我们关心客户需求比如：为客户提供做一份行业市调，提供客户竞品信息等服务，

我们为客户积极提供信息，客户也不傻，看我们如此的关心他们；客户才会跟我们谈下单的事，这就是所谓的装傻。

销售不能带着很强的目的性，这就是为什么有的销售人员业跑了无数次客户，客户迟迟不肯下单的原因。