近期看到一篇在销售界的“经典”文章《想做大？请放弃熟人市场》
大意就是：
如果做生意只是卖给熟人，那任何生意都会失败！
当你决定做市场销售，尤其是自己创业是，你的熟人圈里：
80%的人都不会相信你能成功；
70%的人认为你可能被洗脑了；
当你小有成就时，60%的人认为你不是有能力，只是运气好；
当你步入正轨是，50%的人认为你才刚刚开始，还不是赚钱的时候
......
总之就是要放弃熟人市场，义无反顾开发陌生市场！
怎么我读完就是怪怪的，这明明就是一片洗脑鸡汤吧？
好，假如我就按着它所说的，放弃熟人市场，只开发陌生市场。如果你是一名刚刚接触销售的新人（实际上这就是写给新入行的销售新人的洗脑文），读完这篇文章，吸收到干货了吗？估计80%以上的销售新人看完，一下那个热血沸腾呀，“我要放弃我的熟人，我只做陌生市场”，一股脑的冲呀。
冲出去外面，冲吧！
然后呢？然后呢？然后就没有然后了吧......
（当然会有个案，咱就不要说个案好吗？而且，你就认为自己是那个案吗？）
实际上，要做好销售，是有章法的，如果能做好销售的三步骤，无论熟人生人，都可能成为咱们的客人
1.找到客户群，逐个建立联系；
2.建立关系和信任度（这是一个漫长的过程，是关键环节）
3.建立合作，回头客+转介绍
千万不可以把顺序搞颠倒了。如果客户不信任咱们的人品，怎么会信任咱们的推销的产品呢？
正所谓人品等于产品。
而熟人的优势是什么？咱们已经建立好了关系，而且是熟人，就有一定的信任度（如何建立信任，再以后的文章中会涉及，请关注更新哦）那成交难度就变小啦。而且在销售给熟人的过程中，实际上也是一种积累销售经验的过程，有利于我们以后接触陌生客户。
所以呀，熟人市场不能说放弃就放弃，这样一刀切，极端。只要是有需求，我们能提供优质的产品与服务，这样就够了，不必分那么清晰咯。好好提升自我能力才是明智之举咯。
