成人达己，和炫耀无关。越是成长越是安静，越是高处越是冷静。
这是我老师在17年10月底的时候，零售奇迹4结束之后写的一段话。当时没有明白，现在似乎是有点明白了。
还记的有句话说，成熟的麦子都是低着头的，是要教会我们谦逊。
公司最近来了一个小姑娘，99还是98年的，记不清了，比较小。
来了没2天，公司话术通关考核的时候，她说自己也想参加，因为想看看自己的差距在哪里，还有什么地方不会的，可以尽快的有目的性的去学习。
嗯，不错。虽然年龄小，但是知道学习啊，换句话说知道挣钱，这是好事。那就考考吧。
是情景模拟考试的，我们副总充当客户。会提问你所学的知识点，但是不要求你照本宣科的背诵，只是让你去理解了内容之后，把这些精髓的点换成自己的话表达出来就可以了。
我认为，所有的销售话术都不能是一成不变的，公司给一套，你照着背。万一客户问了一个上面没有的问题呢，你怎么办？重要的是学会变通，掌握知识点，了解公司，了解专业知识。剩下的就个人发挥。
咱接着得说说这姑娘。
生活毕竟不是电视剧，不能学了两天就对所有的知识点倒背如流。考核的结果领导还是比较满意的，不过员工们下班之后还在窃窃私语这岔事。也有可能是年龄的原因，不够稳重，说话总给人一种不着边际轻飘飘的感觉，有一种初生牛犊不怕虎的盛气凌人劲，好似在说，我年轻我怕谁。领导的意思是先看看，总归来说不怯场，敢说就是好的。我们不怕她目标太大，就怕她不敢去想。
或许，是我们对她的期望值太高了，毕竟这么小又是刚来公司。我们总感觉，来到公司的都是天才，什么都会的那种。说别人的同时，也反思一下自己，自己在18岁的时候也是这样，虽然现在朋友圈看到大家晒的18岁的自己都是青春靓丽，但那个年龄是有这种冲劲的，说话不考虑后果，看似是一股英勇抚媚的英雄气概，实则在别人眼里就是个笑话。不批评你的原因是因为把你当孩子。现在的你28岁经过岁月的洗礼之后慢慢变得成熟稳重，去看18岁的孩子觉得太轻狂。
每个人都是从那个时候过来的，何尝不给他们一些包容呢？
有时我会想，也许最好的生活方式便是将每一天当做自己的末日。用这样的态度去生活，生命的价值方可以得以彰显。我们本应纯良知恩、满怀激情地过好每一天，然而一日循着一日，一月接着一月，一年更似一年，这些品质往往被时间冲淡。
以前看到十月写文案狗的自白不明白，一个产品文案不就两句话吗？你至于写那么长时间吗？等到自己做的时候才明白。原来这两句话背后所付出的不仅仅是10秒钟就读完的两行字。而是一个对产品详细的认知以及对销售思路的整体分析更甚至还有几十个日夜素材的积累。
越是学习发现自己越差，当站在门外的时候，感觉这个玩意很简单。当你进门的时候觉得也就那样吧。你在往里走走呢？越走越觉得好难啊，越学越觉得自己会的东西少的可怜，啥啥都不会。去听个基础的入门课都感觉像是在听天书。
但生活还得继续，而你还要坚持。
从文案训练营这一路走来，收获还是蛮大的，今天还收到简书的消息，一篇文章入选专题。还有一个约稿消息。与我而言这是好消息，知道自己的努力获得了一点点认可。以后的路还很长。继续加油吧！
