保险这个行业，就是剩者为王。
昨天电话询问了一个从业13年，一直在中宏保险，没有离开过的老业务员。他是一个嵊州人，当过兵，学历不高，高中而已。接触过几次，并不见得多么会说话，情商多么高，甚至略带“猥琐”。其貌不扬的一个人。但就在昨天，询问他近况告诉我，最近遭遇了车祸，挺严重的，要在家静卧2个月。同时还有疫情的影响，双重影响。但令我吃惊的是，不仅他团队现在有20多个人，而且业绩今年都很不错，这个月甚至签了50万的保单。
究其原因：
1、他的团队20多人，全都是他的客户转化而来。从客户的角度来看，认可他的为人，也看到了他在这一行业的坚持，时间证明了一切。同时也看到保险行业的趋势，工作时间的自由和弹性，且这个行业是可以沉淀的，越老越吃香，可以有足够高的被动收入。这也说明了前期踏踏实实做销售，至关重要。自己还走不稳，就要带团队，竹篮打水一场空。非但没有赚到额外多的管理收益，还导致自己的业务节奏被打乱，分散了大量的精力，得不偿失。
2、他今年的好业绩，逆势而为，并非好运气，而是长期经营的回报。他在疫情期间，更忙碌了。当我们在隔离，认为无事可做的时候，他忙着给客户送口罩。当口罩紧缺的时候，那就是硬通货，那就是真爱。患难见真情。这一举动也感动了很多客户，又在疫情的教育下，很多人选择加保。
这一行业，熬得住、熬得久，就是成功。所以坚持，向优秀前辈学习，让自己的服务越做越好！客户愿意成交，很多时候是因为信任和感动（被细心的服务感动），而并不是多么巧舌如簧，所谓的专业。真正站在客户的角度，为对方考虑，首先无私付出。
