1.

在海南生活了一段时间，天柱就发现，海南岛的生活模式和外地人不同。

当地人都很淳朴，对人非常热情。这一点和美国人完全不同。

在西方国家，每个人和每个人的关系都很客气。

他们会礼貌地和你打招呼，不会没事就特别热情地邀请你去他家。

但是在海南岛，这里的人和你混熟了之后，就会特别热情地邀请你去他家坐着，吃饭喝茶聊天之类的。

海南人和外地人不一样，他们的生活比外地滞后了十多年。他们不太关心外面发生的事情，每天就坐着喝喝茶打打牌，过好自己的小日子就好了，也不会攀比。

更不会为了几块钱争来争去的。

他们的生活，很有一种随波逐流的感觉。

到了三亚之后，人生地不熟的，只有天柱一个人，一切要重头开始，谈何容易。

没有亲戚，没有朋友。

只有他自己一个人，每天在找生意做。就在他打探店面的时候，有人告诉他，在商品一巷有一个店面要转让。

天柱就打个电话给那个转让的人，张先生。约好时间后，天柱就亲自去看，那个位置在路口，很热闹，来来往往的都是人。

原来张先生是在这里做火锅店的，但是怎么都做不起来，只好忍痛把店面转让出去。

他和天柱谈价格，一开始开价：“你如果要的话，可以50万卖给你。”

天柱觉得这个价格有点高了，就杀价：“50万太多了，我给你45万。”

和张先生来来去去杀了几次价格，终于把价格杀到了47万，以47万成交了。

后来听人说起，才知道，其实那家店30万就可以到手。

天柱有点后悔，美国人做生意没有中国人那么多弯弯肠子，一不小心就被人骗了。

但是已经交了钱，现在后悔也没有用，反正都付了钱，还不如好好想想怎么做生意。

一开始，天柱想把这家店铺做成711那种连锁便利店，但是没有什么大公司愿意和他合作，因为他们都觉得这个地方太小了，不想做。

天柱只好自己设计自己的便利店。

他学习了大公司的模板，店里不仅卖关东煮，卖包子，和热狗之类的，也卖香烟啤酒。

自己亲自去挑选便利店的油漆，刷得墙上天蓝色的，看上去十分舒服，很现代化，才住了手。

天柱给便利店取了个名字，叫“好事便利店”。

2.

刚开始做了2个月，差不多每天就赚3千块一天。收入不算很好，但也绝对不算差。

店铺很大，有两层。

一楼做便利店，二楼就空了出来。

为了搞清楚2楼做什么，天柱想了很长一段时间。

思前想后，天柱决定把2楼设计成水吧。

但是水吧做出来后，他才发现一个致命的问题——很多人和他反映，水吧在2楼，好多人都找不到入口。

因为通往2楼的楼梯不是在1楼的进出口处，而是在中间。很多人要走到1楼里面，才能看到上楼的楼梯。

这样就很难让人注意到。

这样就导致一个问题，1楼挡住了2楼的生意，2楼水吧的生意绝对不会很好。如果要想开好水吧，就必须要拆掉1楼的便利店。

事情陷入了焦灼的状态，如果现在放弃便利店，就意味着之前的努力都血本无归。

如果现在不放弃便利店，2楼的水吧就每天都在亏本。

每天在家里，天柱上网冲浪，看视频的时候，就一直在琢磨这件事。

左思右想，天柱不管怎么想，都觉得便利店迟早是要关掉的。

便利店的利润比水吧的低太多了，水吧要是卖酒的话，可以赚取高达3倍的利润。而每天3千块的便利店，却很难做到9千块。

当时已经是三亚的夏天，天柱想，再过6个月就过年了，到时候就算他想拆掉水吧也没有人帮他弄。

反正迟早都是要关的，还不如早点关。

及时止损，也是天柱在生意场上学会的很重要的一课。

当断立断，否则如果一直在一件事上来来回回地折磨你，就会很浪费时间。还不如快刀斩乱麻，把事情快点弄完，省得整天惦记着，搞得什么都做不了。

免得总是为一件事提心吊胆。

要做好一件事最好的方法，就是下决心去做一件事。做选择永远是成人需要承担的一个责任。

了解相应的后果然后去承担，也是一个成人应该对生活持有的态度。

想清楚后，天柱立刻就让人把便利店拆了，为了装修水吧，整个门面停了一个多月。

为了做这个水吧，天柱亏了20多万的钱。

3.

这一个多月里，天柱自己亲自监督装修，把整个吧台移到了门边。

然后把门面改成一个半圆形，还在店里装上了很多紫颜色的灯，看上去很有一种欧美田园的感觉。

整个店子，给人感觉很温馨，很像一个回家的场所。

原来做便利店的员工就转成了做水吧的员工。

但是这样，人手还是不够，天柱一个人毕竟能力有限，没有办法顾全所有的事情。

他急切地需要一个人手。

阿杜就是在这个时候出现的。

就在天柱缺少人手的时候，和一个供应商聊起了这件事。

 供应商说，他认识了一个年轻人，他自己开了个小水吧。

“我把联系方式给你，他或许愿意和你一起合作。”

天柱要了年轻人的联系方式，后面打电话约他出来见面。

阿杜是个地道的海南人，生得精悍矮小，皮肤黝黑，看上去就很干练的样子。

天柱和他聊了一会儿，发现他是一个性子非常沉稳的人。于是他就努力说服阿杜和他一起做水吧。

他给阿杜开出条件：“我们现在有两个选择，第一，我自己去买产品情人做。第二，你把它承包下来，然后你来请一部分员工来做事，而我的员工来做服务，材料费你自己出。这样，我可以分你40%的营业额。”

阿杜没有当下回应，说考虑一下。

理解阿杜的考虑，天柱过几天又拉着阿杜去闲逛。

在逛的时候，天柱又对阿杜说：“合作就是要双赢，不要互相赢太多。最好的方法，就是我们一起合作去赚外面人的钱。”

阿杜是个性格相当内向的人，听到天柱说这种话，当下也没有什么反应。后来天柱才从朋友的那边得知，其实当时阿杜听到这番话是十分受触动的。

生意场上，最重要的就是找到合适的伙伴，为一个目标一起奋斗。

为了能得到一个好的伙伴，诚信是必须拿出来的。

被天柱的诚意打动后，阿杜决定加入天柱的水吧，跟他开始了合作。

但是好景不长，前面6个月，水吧一直在赔钱，几乎是每个月都要赔掉3万块。

那段时间，为了搞清楚自己的模式除了什么问题，天柱经常和阿杜开着车，到附近的水吧，点杯茶水。

去看别人是怎么做生意，观察别人的生意模式。

研究自己的水吧不赚钱的原因。

即使是这样，水吧还是每个月每个月地在亏钱，亏钱亏到天柱都开始害怕了。

但是天柱不是轻易放弃的性格，他看得出这个水吧还是能赚钱的，只是需要点时间，还需要改进一下模式。

经过几个月的时间，天柱和阿杜一起改进了很多地方，慢慢地把水吧改成了清吧后，就慢慢把生意做了起来。

从一开始的亏本，到现在开始每个月有钱进账了。然后到逐步地稳定起来变成一种可以不用亲自下场的事业。

天柱很庆幸当时没有和阿杜放弃这个店面，不然的话现在也就没有现在的哈喽哈，也没有这个生意可以做了。

从困境中坚持到底，恰恰是许多普通人不容易做到的事情。因为很多时候，一直亏钱的感觉会让人心慌，很想立刻就放弃。

放弃是很简单的，但是要坚持一件事却很难。

能够坚持下来，战胜困境，就是天柱总是能把生意做起来的原因。

如果没有困难，轻轻松松就可以得到的成功，不是太无聊了吗？就是因为感到困难，克服了危险，才让整件事变得更有挑战性了。

天柱就是喜欢这种刺激的挑战性，不管多少岁，他都可以从头再来，重新再挑战一次。

这也是他和别人不同的一点。

因为哈喽哈的原因，和阿杜的关系也慢慢变好了起来。

天柱还带阿杜去台湾看了很多小吃店，教他多学做点生意，自己去学习了很多东西。

哈喽哈的成功，并没有阻止天柱的步伐。

看到这个生意稳定后，他就像是玩腻了一个玩具一样，很快就对这个生意感到无趣了。

为了找到更好玩的事情，天柱又坐不住了，又找其他的事情做。他下一步，想找一个租金少一点的地方，开始找新的生意做。

反正活到他这把年纪，有钱过，落魄过，也风光过。现在他对功名利禄已经看得很淡了。

他现在只想做自己想做的事情，一些让自己开心的事情。

哈喽哈水吧就是他在这个世界里面，给自己找的迪士尼乐园，能给他带来的故事。

4.

考虑到租金问题，天柱想做成人用品的生意。

因为成人用品店，可以把商品放到橱窗里卖，不需要太高的人工费和其他一些额外的成本，只需要付租金就好了。

天柱选了三个地方，开了三家店面，店面都开在隐蔽性很好的地方。

门口有一个门帘遮着，要走到里面才能看到卖的是什么。一走进去，就是粉红色的一片，机器也是粉红色的。

暖色调，一种舒服的感觉。

主要是成人产品要用的租金很便宜，只需要五六平方米，房租只要几千块。三家店子分别是1900元，3800元，8000元一个月。

天柱亲自去选了一些产品，又花了点时间到市场上买材料，装扮三家成人用品店。

创造一些新东西的过程，让天柱很快乐。

虽然这三家成人用品店没有怎么赚钱，后来还因为其他的原因都关掉了，但是还是留了一家。

天柱喜欢看到自己创造的东西存在那里，如果能赚钱是最好的。但是创造这个过程，就足以让他感到快乐。

人生活一辈子，花了几十年，天柱才明白，原来在这个世界上，最重要的不是这些身外之物，而是找到自己开心的事情，然后做下去。

不为了孩子，不为了妻子，也不为别的什么人，只为了让自己开心。

为了别人去做事情是最憋屈的，只有为自己做事情才是最轻松的，最快乐的。