今天的剽悍晨读为我们读的是卡尔森的《像间谍一样思考》,首先,我想到的是何为间谍呢?
间谍是指负责窃取机密信息的人员,他们对重要信息有着超乎常人的敏锐。通过今天的解读,我们可以从间谍的行事准则和思考方式中,得出适用于解决问题上的三点启示,即找关键人、诱导沟通、探寻事实。
001找关键人
在历史上有这样的故事,汉高祖刘邦讨伐匈奴和韩信的叛军时,反被匈奴围困在白登山七天七夜。在绝望之际,陈平向刘邦献上了脱困之策。
原来陈平得知匈奴首领冒顿十分喜爱妻子阏氏。于是就提出用大量的金钱与珍宝贿赂阏氏,并带上一幅绝色女子的画像,告诉她如果刘邦被擒,那么画上的女子也会被献给冒顿。因而阏氏一听,就想尽办法劝说冒顿单于放过汉军,于是让刘邦逃过一劫。
这就说明了关键人物的重要性,若是冒冒失失向冒顿单于谈判或求和,反倒可能会作用不大。而机智的陈平就发现了阏氏能左右冒顿单于的决策,于是以其为突破点,最终为刘邦解了这白登之围。
002诱导沟通
那么陈平是怎么发现阏氏这破局棋子的呢,就是通过与匈奴俘虏有目的的闲谈。他先是优待那些俘虏,建立和善的形象,并承诺待刘邦和冒顿单于和谈后就送他们回去与亲人团聚。
然后陈平渐渐不动声色地打听冒顿单于的情况,了解到冒顿与娇妻阏氏朝夕不离,还经常一起骑马出入,十分恩爱,以及阏氏为人善嫉的性格,由此心中有了计策。
所以往往别人一些漫不经心的话语,会将我们的疑惑解开,有策略的诱导沟通是可以为我们提供解决问题的方法。
003探寻事实
光是有计策可不够,方案的实施可容不得一丝马虎,这必须多方求证,考虑周全才能放手一试。
因此陈平不仅派出斥候和间谍去验证冒顿单于与阏氏是否如俘虏所说的那般恩爱,以及阏氏平日里对身边侍女的态度,还花大功夫去探明了冒顿单于围而不攻的原因。
原来冒顿单于曾与韩信的部下王黄和赵利约定了会师的时间,但对方的军队却没有按时来,冒顿正担心他们会乘着匈奴和刘邦军队交战之际,前来坐收渔利。
了解且确定之后,陈平才信心满满地向刘邦大胆献计,在刘邦应允下,亲自安排计谋的实施。
过程就如同意料之中,在阏氏向冒顿单于说汉军有几十万的大军会前来支援,并打算拼命救出刘邦,还有韩信的叛军也可能会与汉军勾结一起对付匈奴,以此将功补过的这些情况时,冒顿单于不自觉地感到了害怕。最终他采取了妻子阏氏的意见,打开了包围汉军的一个角,放汉军安全离去。
所以只有越接近真相,我们的方案才会越完善,其针对性才可能会越强,直至达到一针见血的目的。