今天践行一小时读一本书，我选择的书是李云龙的《增长思维》。学习增长思维，首先要知道什么是增长。增长不等同于营销，而是包含营销的，是比营销更底层的一个概念，强调的是对用户全生命周期的管理。

增长的核心模型是增长八卦模型，包括认知，接触，使用，首单，复购，习惯，分享和流失八个阶段，并且形成了一个完整的闭环。

对增长的理解容易出现三个误区：第一.，增长等于AARRR。第二，认为非互联网公司不能做增长；第三，增长等于裂变。

增长不是在任何阶段都可以做，PMF就是实现增长的一个第一个前提。一般情况下，一个完整的商业项目，都需要经历三个阶段，1. 种子期，也就是从0~1的阶段；2. 成型期，是指从1~10的阶段；3. 成长期，这是从10~100的阶段，而且这三个阶段的顺序是不可以颠倒的。

增长解决的是公司如何快速成长与大规模获客的问题，所以它不适用于从0~1的种子阶段。在种子期的问题是由PMF解决的，所以，增长发生在PMF验证之后。如果没有得到PMF的验证就直接做增长，是很危险的事情。

PMF分为三种，第一种是用更好的产品体验来满足一个应有的市场。这类产品需要有非常好的用户体验，而且要重营销推广投入，以此来抢占市场份额。

第二种是用一个产品来满足一个已经存在，但部分需求尚未被满足的市场。这样的产品需要保证它能够在发展过程中仍然服务于核心用户，同时在营销推广方面，需要更精细的策略。因为，新用户往往被推荐和折扣之类的推广活动吸引来。

第三种，用一个产品来创造出一个新的市场。在这类产品出现之前，用户是没有对这类产品的需求的，可以说是这类产品重新定义了某种需求，比如苹果手机定义了手机。如果想要这类产品占领市场，他面临的最大的挑战，不仅是提供超棒的用户体验，还要首先说服用户去体验它。

增长的核心是挖掘啊哈时刻，啊哈时刻是驱动用户增长的支点。并不是一个产品的所有功能点都能成为2啊哈时刻，但是如果没有啊哈时刻，我们也就找不到驱动用户增长的支点。因为啊哈时刻是从用户的角度来考虑的，所以这个啊哈时刻一定要得到验证是否真的是用户认为的啊哈时刻，有三种验证方法，一，“快来钱”；二，不可或缺性调查；三，评价用户的留存率。

那么如何创造啊哈时刻呢？也有三种方法，一，与用户大量的交流。可以问用户三个问题：1. 你为什么喜欢我的产品？2. 如果有竞品，那么它最吸引你的三个点是什么？3. 在什么情况下你会不用我的产品？二，快节奏实验，A/B测试。三，拆解要素，把单一要素最大化，可以同时从供给需求和链接等方面来考虑。

任何的产品都要有自己的流量池，而且对任何一个流量都要去发掘它快速变现的可能性。因为在流量池中，产品可以直接传达到用户，并且用户可以直接感知到自己与产品的关联性。

每个人也应该都有自己的流量池，在做私域流量的时候，一个很重要的思维叫做用户思维，而不是流量思维。真正的把每一个用户看成一个人，并且用心去维护。只有建立好和用户之间的关系，才有可能让用户产生购买行为。

一般情况下，用户在购买产品时都会有顾虑，故虑分为两种，信任顾虑和价格顾虑。对于信任顾虑，有三种解决方法，一，品牌承诺，比如不满意可以退货。二，用户的体验，包括自我体验和他人体验。最好是第三方背书，包括kol背书和机构背书。对于价格顾虑，可以从以下几个方面来考虑：心理账户、沉没成本、比例偏见、损失规避和价格锚点。

接下来如何增加用户的复购率？产生复购的心理基础就是要有超级用户思维，方法是增加替换成本，增加替换成本的方法有，用户成长，价值预留，满足率，峰终定律，网络效应，会员价格等。

在此基础上如果想实现用户的增长可以邀请用户主动分享，用户分享有三种场景：1. 主动分享，主要是感受到了产品价值和产品愉悦。2. 利益刺激，利己和利他，比如水滴筹等就是利用了利他心理。3. 社交货币。

可以通过提供转发内容和对转发的工具赋能，减少分享的阻力，实现用户为我们分享的目的。分享机制可分为长效分享机制和爆点分享机制，爆点分享机制的原则：个别人物法则、附着力法则和环境威力法则。

这些思维模型和方法论都是很实用的，很值得借鉴学习，同时还需要大量的练习去应用。校长说一切都有方法，一切都还有更好的方法，掌握了好的方法，只有理论加实践的学习才是最好的学习方式。