在众人眼中90后情绪化、夸张、叛逆，但你能想到这个90后姑娘不仅已经长大，还办了自己的鞋城吗？她就是顾采薇，90后姑娘，褪去脸上的稚嫩，身上多了几分成熟，和美团网创始人王兴、今日头条创始人张一鸣一样从小生活在闽西红土地——福建龙岩市.

2011年，22岁的顾采薇怀揣着厦大电子商务专业学士证，只身前往厦门闯荡，成为软件园里面一位令人羡慕的白领，工作之余，她发现不少爱美的朋友几乎每月都换新鞋，丢弃的旧鞋往往是因为其中一只鞋出了坏了或者是磨砂皮掉漆了，而大街小巷补鞋的工匠师傅又少，有的爱美女士也不喜欢打补丁的鞋子，看到这样的情形顾采薇感到非常的痛心。

14年12月，顾采薇毅然决然地放弃了优越的白领工作回到家乡龙岩新罗镇，和小姐妹联手创办龙岩市顺江鞋城，说起顺江鞋城，顾采薇还是满脸的兴奋，因为这个鞋城满满的都是她的心血。每一笔生意都应该经过深思熟虑，也要经过实地考察，为了鞋城，顾采薇扑下身子认认真真的开始分析龙岩本地市场状况，总结外出考察经验。

虽然龙岩可以找到各种各样的商品，包括各式各样的鞋子，但是包括奥龙鞋城在内，这些市场专业做批发，虽然也做零售，但仍存在弊端。比如，环境较差、报价虚高、鞋子质量不能保证等问题。其次，在这些市场内销售条件限制，购物环境相对较差，鞋市也成了失窃高发地段。

顾采薇看到，受这些原因的影响，龙岩的消费群体也呈现出一定的特点，经济基础好些的会到各大商场的专柜去购买，商场里的鞋子虽然品质好，但是由于商场的入场费、租金、代理费用等问题，普遍价格较高。经济条件稍微差点的市民就会选择到郊区等鞋市购买，这些地方虽然鞋子便宜，但是鞋子不能保证鞋子质量，在总结完本地市场特点之后，顾采薇和她的团队决定要在龙岩开一个专业鞋城，既能满足消费者对鞋子质量和购买环境的要求，又能够均衡消费者的消费能力。鞋城的市场定位决定了鞋城未来的发展，瞄准旧鞋换新鞋空白市场，定位中端市场，市场化经营，商场化管理，这个90后姑娘要将顺江鞋城打造成商场化的鞋子零售市场。

利用专业抓优势 90后姑娘很有主见

有了市场和定位，下一步就是阔斧大刀干实事了。

顺江鞋城集合了上百家鞋类品牌，是龙岩一座鞋类专营商场，因为专注，所以做得更好，品质更优，价格更便宜。立足本地找优势。既然消费者既要求合理的价格，又要求相应的品质，那么我们鞋城就要追逐消费者的要求，做价格低质量好专业鞋城。顾采薇说。

买鞋换鞋就到顺江鞋城，优惠鞋城打出的这一口号，也给顾采薇一个巨大的挑战。顺江鞋城是凭借什么优势与电商进行价格竞争的呢？据了解，鞋城中有90%的专卖店为自营品牌，并且其中80%为龙岩独家经营品牌。由于鞋城直接与厂家对接，无中间代理商环节，顺江鞋城不仅具有专业和价格优势，还具有优秀的售后服务和购物环境。只要你是在顺江鞋城购买的顾客，鞋子旧了坏了都可以拿到顺江鞋城重新更换新的一只鞋，而您因此只需要付一只鞋子的钱，既保护了环境又得到了实实在在的实惠。除此之外，顺江鞋城还为所有光临商场的顾客提供免费喝茶、品咖啡，免费美甲，免费擦皮鞋以及免费wifi的贴心服务。集专业性、价格低、服务好的优势与一体，顾采薇对顺江鞋城以后的发展很有自信。

互联网时代的大环境，让所有的实体店都不可避免的受到电商的影响。据顾采薇介绍，顺江鞋城后期也会进行线上营销。当初举办水晶鞋女孩模特大赛的初衷就是为了以后的电商营销做准备。但是由于鞋子并不同于其它商品，对舒适度的要求更高，所以未来顺江鞋城还是会采取以线下购买为主，线上引导线下体验的经营模式，带动鞋城发展。

谈起顺江鞋城的发展前景，年轻的顾采薇非常有信心地说，顺江鞋城要立足龙岩市，在龙岩稳步发展壮大之后，积累发展经验，奠定开拓基础，打造顺江鞋城品牌，成熟之后向闽北地区进行复制。

在与顾客交流的时候，顾采薇发现有些顾客会一次性购买很多鞋子，询问后得知，原来，这是龙岩城的一个结婚风俗，男女结婚之前要给双方的亲人买鞋子，称为满堂鞋.顺江鞋城正好能够满足新婚男女的购鞋需求，在这里可以一站式购齐所需鞋子。立足龙岩，更要立足龙岩本地民俗。据顾采薇介绍，顺江鞋城今后会将满堂鞋作为特色，为龙岩市民服务。

顾采薇，这个90后的女孩有着同龄人所不具有的高度与成熟，言语中流露出的更多未知和可能。采访结束的时候，她说，现在最想做的事情就是出去走走看看，学习一下新鲜的经验，一直待在这一个地方，眼光会被禁锢。在这样一个年轻又有想法的女孩带领下，相信顺江鞋城一定会有更好的发展。

题后记：这个时代不缺创业者，也不缺新产品，但我们真的比前辈们更优秀吗？我们真的设计出了更好的产品创造出了更多的价值吗？那些屹立数十年甚至百年的企业，又是如何在一轮又一轮的变革浪潮中持续地创造巨大价值的？究竟是怎样一群人在真正的改变世界？

或者，看完顾采薇的故事，我们心中已然有了答案。