【A大叔说】在简书的 第25篇 文章

销售，最重要的是什么？“强调关键利益”

管理，最重要的是什么？“规则内的自由运转”

创业，最重要的是什么？“活到明天”

如果你是提问者，对面的回答是短短几个字，你会不会觉得对面是敷衍你、是不走心？

而事实上，上面3句话，都是资深老前辈对自己关门弟子说过的，延展出来都可以变成一门课程，只不过他们用自己反复打磨过、最精炼、最实用的话语表达了出来。

“听君一席话，胜读十年书”，当今绝不只是一种谦虚的说法，更是一种受益后的欣喜感谢。

猎豹CEO傅盛昨天发了一篇文章，是写给17年入职猎豹的应届生的，拿过来再看，哪怕是职场老鸟、创业老兵也同样适用。

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关键词1：目标和梦想

我近距离接触过很多大牛，他们风格迥异，各有不同。

有的人特别聪明，比如周鸿祎，思维运转极快；

有的人跟你连续开会到凌晨还思维高速运转，比如雷军；

还有的人说起来话来，总觉得一个字一个字往外蹦，比如马化腾；

而李彦宏，基本上就不怎么说话。

但他们有一些共同点，就是目标感。

目标和梦想，这俩词儿放在一起是不是特别虚。刚开始我也有这样的想法，直到我认识了大董。

大董是个92年的小朋友，一直学习和葡萄酒有关系的专业，考过各种厉害的证书，结束学业后也顺理成章的开始做葡萄酒相关的行业。

刚开始在国内知名的酒厂商工作，好像也就四五个月的样子就离开了，问起原因，他说，“太黑了！”

“商人逐利，可以理解，但是用最低级的贴标酒卖着超高价，是不是有一点像在骗？”

就是因为这个“小事”，他立志要为混乱的行业秩序作出一点贡献，他开始了独立创业。

“为了这个目标，我这些年什么都学会了一些。”他笑呵呵的跟我们说，“想要传播知识，我就从零学起文案、视频；怕说错，就满世界找专业人士请教；传统渠道怼我破坏行业规矩，我就怼回去。”

他通过各种渠道去传播他知道的正确的葡萄酒观念，教人们如何选酒、如何看酒标、如何存酒等等，后来又开了一条“学习酒知识+旅游+酒专业评测+电商”的业务线，现在公司也拿到了融资。

问他如何坚持？他说“就是初心，梦想就是改变行业乱象，让大家能喝到与花的钱相符的酒。”

不忘初心，方得始终。

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关键词2：原则

原则就是尺子，你多给自己树立几把尺子，做事情就有了规矩，这些规矩就会给你带来更好的决定。

我秉持了四个原则，第一个是追求自我成长；第二个是坚持不用直觉去判断；第三个是不被情绪控制；第四个是相信概率论。

原则其实是一种思维习惯。

原则，定起来容易，做起来难。

在股票市场，有这么句话，“7输2平1胜”，而那“7输”，被股票老手戏称为韭菜，割了一茬再来一茬，源源不断。

新手都有个通病，只要是开盘的时间，无时无刻都要紧盯盘面，涨了高兴，跌了立马悲伤。

学了一点基础知识，什么江恩角度线、五浪理论、斐波拉切线等等，就觉得自己能战胜市场。趋势变了，不肯悔改，硬抗甚至补仓，短线变中线，中线变贡献。

通常这种情况，他们也知道问题所在，就是没有纪律，没有原则。

我知道一人，是个摄影师，没学过金融经济什么的，但他一直在股市，06年到15年，总资金翻了15倍有余。

至于“秘诀”，他和很多人说过，而且毫无保留，就是靠着那一点点原则。

原则1，20日均线操作，收盘价在线上就买入持有，在线下就卖出。

原则2，不盯盘，每天只看收盘前的10分钟。

原则3，分仓。

完了，就这些，10年15倍的秘诀就在这了，公开了又怎样，绝大多数人在情绪面前，是记不得原则的。

优秀的人，可能也管不住自己的脑子，但一定能管住自己的手。

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关键词3：学习

现在，三四年前的知识很可能都会失效，两三年积累的工作经验马上就会没用。

我们只能通过不断学习，摸索时代背后的大规律，最后总结成自己的行事原则。

2013年，罗振宇提出U盘化生存：自带信息、不装系统、随时插拔、自由协作，可他自己开了个公司。

2014年，罗振宇提出了社群经济，追随者纷纷入场，后来他停止了，说运营太重，社群是个坑。

2015年，罗辑思维开始做内容电商，并且笃定认为这是唯一出路。

2016年，由内容电商，变成了内容付费，并说“知识只有收费，才能带来人格信任。”

2017年，内容付费如火如荼，现在又说之前给业界挖了三个坑，第四个坑就是内容付费。

你说他哪一步做错了吗？没有，当时的情景，当时的判断，看起来就是最优解。

而随着自我认知的提高和行业的动态变化，前面认为对的，可能随时就会变成错。

不断变化的当下，只有持续学习，是目前情景下看起来唯一对的事。

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关键词4：行动

年轻人刚刚开始工作，有时候可能会觉得怀才不遇，但我送大家一句话，这是联想柳传志当年讲给杨元庆的。

他说：首先你自己要变得很强。两只小鸡相见的时候，都不会觉得对方咋样。因为每个人都或多或少地高看自己，或多或少地低看别人。只有当你变成鸵鸟那么大时，别的小鸡才会承认你的确挺大的。

所以做出与众不同的成绩，是唯一能证明自己，并使自己脱颖而出的明智选择。

“这份工作，我不喜欢，没有提升的空间了。”

行动起来，去找你喜欢的、有提升空间的工作。

“我要减肥，练成彭于晏那样。”

行动起来，放下你手里的炸鸡腿，管住嘴、迈开腿。

“我有很多想法，写成书一定畅销。”

行动起来，先写五万字试试能不能吃这碗饭。

“道理知道了很多，但还是过不好人生。”差别在哪儿呢？就是行动。

从校园刚走出来的新生，有两种。

一种是抱着学习的态度，以为职场和学校一样，可以有大段时间听老师讲，自己记笔记，回去慢慢消化就好。

另一种是能迅速切换角色进入职场，通过做事去学习，过程中思考。

后者成长一定比前者快，二者拉开距离的速度会几何级增长。5年后，一个可能还是职场底层的一员，另一个可能已经是总监以上级别。

所以，不要想了，去行动，Just do it！