六～八章
领导者的定位
建立领导地位的主要因素是抢先进入人们的心智。维护领导地位的主要因素则是强化 最初的概念，拦截竞争对手，在观察到竞品出现之初，马上进行产品推出，防止被抢占市场份额，现在理解了为什么大家做饮料比如绿茶，所有品牌都要推出绿茶，红茶就都来做红茶，作为领导者可以为所欲为，因为，使公司强大的不是规模，是品牌在心智中的地位。心智地位决定市 场份额
跟随着的定位
不能盲目跟风，在跟风推出产品时，不能觉得产品更好就可以，二十要趁局势不明，领导者地位还没有来得及建立发起大规模的宣传行动
寻找空位
尺寸空位：甲壳虫，那应该是属于开创了小而美
高价定位：奔驰450SL和宝马633CSi型轿车畅销的原因之一，在许多品类里，高价空位都很可行。我们这个一次性社会看到了保护资源的紧迫性， 人们重新关注起那些持久耐用的优质产品了。
低价定位：不同的产品
其他有效空位，比如性别 技术陷阱：若人们心智中没有空位，那么实验室研制出来的技术成果再好也归于失败
满足所有人需求的陷阱：什么都想做反而什么都做不好
重新定位竞争对手：由于空位太少，公司必须通过给已经占据人们心智的竞争对手重新定位来创建空位。
