说起情感咨询这个项目，还得说起在做这个项目之前的背景，23岁时开了一家网店培训公司，员工规模不大，20人的样子，但好景不长，2015年双11过完后，公司的业绩直线下降，想拉也拉不回来。

当时我知道，做了一个行业的接盘侠，大趋势下滑的情况下，克服阻力做功，往往是收效甚微。

在此期间我加入了一个群，这个群是教男生如何泡妞的，但在教男生泡妞之余，也会谈及关于创业的话题，当时我对这个很感兴趣，积极发言，结果和群主能聊到一块，因为他有创业的想法据把我拉到他们的导师群里。

结果我发现有个女生也在做情感咨询，每月收入1万+，因为会不定期截支付宝的收入图，而且是自己单干，冥冥之中我觉得这是个路子，我也可以做。

为什么我也可以做呢，之前做网店培训的时候，客户群体是女性，而她做的群体也是女性，那么我之前的网店培训客户也可以用上，这是客户层面上的，客户共享。省去了我第一桶客户来源以及客户浪费成本。毕竟可以拿来练手！

其次，我们对销售流程也很成熟，比如

第一步：了解客户情况；

第二步：放大客户痛苦；

第三步：总结客户问题；

第四步：介绍产品；

第五步：打消客户疑虑最终购买；

第六，跨行做项目。

可以分为是能力相关性和行业相关性，我们既然对网络销售流程熟悉，那么换个产品也可以玩的转。而没有去选择跟行业相关的比如刷信誉或者微商之类的。

说到这里，我们之前做网店培训的时候客户来源是通过TX的营销qq，日加1000人，当时我们人手1-2个，通过访客采集器去采集微商的qq空间访客。

但后面TX的营销qq价格越来越高，在某宝上当初的200块钱一个，最终被我们一帮子做网店培训的炒到了1500一个，而且还没货。

后面就拉了团队中的几个骨干，跟我一起跨行做情感咨询，其他的人就解散了。

开始的时候，我们的找客户方法就是通过一些软件技术，比如qq空间刷留言，论坛自动发帖，进qq群发野广告等等，但结果都不理想。

因为在做网店培训期间，我们擅长的就是通过软件技术去找客户，但这也给后面的发展留下了路径依赖，造成公司彻底解散过一次，也就是倒闭了。

后面找到了一种推广方式，一天我们8个人，每个人每天可以加50个左右精准粉，当时是在美拍短视频网站以及唱吧上发小广告，到处在别人的视频下面不停的发，但做网赚的也知道，任何渠道的流量都会有限的，而且流量也会越来贵，也不精准。

但这不是最关键的，最关键的是被美拍官方封号。

但靠这波客户我们存活了半年之久，粉丝引流到微信上，进行成交。一般主动来加我们的都会有感情问题，所以你一打完招呼，或者刚同意加她，自己主动找你，而且在感情问题描述上，动不动就是几百字，上千字。

给我印象最深刻的是一个男的和一个相亲女分手，自己从认识到发展最后分手整整用word文档写了十几页！

在靠美拍，唱吧这些app上发小广告存活了半年后，客户吃光了，然后公司就倒闭了，而且当时的客单价很低，一个服务才几百块钱，客户都糟蹋了，同时，在互联网技术越来越成熟的时候，以前的方法也会慢慢行不通。

后面自己一个人做，开始在自媒体上写文章引流，当时各大自媒体平台上发广告，加微信什么的都没事，同时自己的客单价也提高了不少。

就是这次的引流方式改变，让我再次站了起来，也把之前的同事又召集了回来，同时，也认识到路径依赖的弊端，以前的优势成为束缚你发展的瓶颈。

这里说个笑话：有醉汉晚上喝醉后钥匙丢了，于是在路灯下找，一个人从他身边走过问他你在找什么？醉汉说：我在找家里的钥匙，过了一会，这个人又回来了，发现醉汉还在那找，就问他：你的钥匙还没找打吗？醉汉说没有。又问：你怎么不去别的地方找找呢？醉汉答：别的地方没有路灯。。。

通过技术引流跨到自媒体引流，这是一次不小的变革，而且我们发现，通过自媒体发文章引流来的客户，信任普遍比技术性引流来的高，因为你的文章专业，那对方无形中就对你增了信任。

现在自媒体的平台封号以及打击广告推广严重，我们也在寻找别引流路子，盈利模式经过验证，如果放大操作，赚点钱还是没啥问题。

关于写的文章，当然是伪原创了，在各大论坛进行复制粘贴，修改。但这工作量也不小，就拿今日头条上来说，情感类的我们做过统计，还有三种形式，一种是故事型情感，一种是情话鸡汤型情感，一种是技巧干货型情感。

想引流效果不错，当然是得写技巧干货型的，其他的2种类型作为赚钱平台收益还是可以的。但细化到具体的文章写作，限于篇幅有限就不展开写了。

反正就一句话：标题，量大是关键，量多了，标题好了，爆文自然出现，流量效果也不用说。

至于文章质量嘛，你又不是来打造个人品牌的，所以引流效果好就行。可能有人会问，文章质量也很重要啊，是真重要，但你自己是复制粘贴来的，何况半路出家做自媒体的，自己写文章不行，但挑选别人的文章的眼光还是可以的嘛。

如果连分辨一篇文章是否干货都不行，那你洗洗下面睡吧。

至于微信号怎么聊天成交的，这个也是需要经验的积累，需要你对客户心理把握很到位，至于客户一说话，你就知道这个客户是否意向大，出现感情问题的人属于感性消费而不是理性消费。

这里说个特别的情况，之前有个女人，简直是麻烦精，磨人精，说半天不给支付费用，我一怒之下直接删除了，但没有拉黑她，因为拉黑她再也添加不了你了，而删除她，她还可以加你。

结果再把对方删除之后，对方开始求我，说自己不对要支付费用之类的，然后我又同意了，后面我说直接转账别说那么多废话了，我该说的都给你说了。因为我吃定她还会来找我！后面直接也转账了，恩，是3800块钱哟~

有些客户就是欠骂，真正出单多的销售不是脾气特别好特别温柔的，而是说话犀利，针针见血的，干脆利落，带着客户跑的！

所以需要你及时抓住窗口期。我自己经常聊客户，经常当天加当天就出单，一刀下去就见钱，直接几千块钱转账。

但想让客户直接转账，你的情感专业分析能力必须到位，通过客户说的话，推测她没说出来的话，比如通过文字气息的表达，你能感觉出她是单亲家庭，因为在表达时展现的语境，语态和双亲家庭不一样。但她并没有说出她自己是单亲家庭！