028/如何发起社群团购

昨天讲了如何讲社群生活化的内容，今天讲讲社群如何发起团购

在社区运营中，为了铺垫以后的成交，最常用的是有一定的信任和活跃度之后，尝试社群团购。

一场成功的团购，不是简单的找到一个产品，在群里一吆喝，就能出很多单。好的团购是有方法有技巧的。

今天我就带大家学习，如何发起团购。

①明确团购的目的

首先要清楚发起团购的目的是什么，是推广你的产品还是给群员福利，培养群内支付做铺垫。让群员产生在这里买东西是超值可信任的心理。

刚开始团购的时候，不要抱着盈利的目的。微利甚至不赚钱都可以，只要大家买到性价比高的产品，重要的是让买到的人觉得好，培养初步的信任。

②团购选品

搞清楚团购的目的，然后选择相关产品，甜品也是有讲究的。

要选择和自己社群成员属性相关的产品，刚需，性价比高。单价在100以内最好，不超过200元，这样下单率高。

比如：母婴店选择纸尿裤，Vd等以女性为主的群打底裤，洗衣片，面膜等都是不错的选择。

其次选择应季产品，比如夏天可以选电蚊香，驱蚊水，丝袜等等。冬天选保温杯，干果，年货等。不知道选什么的时候，团购应季水果，零食就可以了。

③推出爆款

爆款也称为引流款，这款产品是不考虑利润的，可以说是不计成本的。只为了人气，带来流量和好评，我们的目的就达到了。

当然挑选好团购产品后，自己先体验效果好不好吃，好不好用，要比传统渠道购买优惠。

④团购定价

这里给大家讲一个定价小技巧一一尾数定价法。比如产品是10元，设置为9块9包邮，效果就不一样。虽然只差一毛钱，但给人的感觉就不同。

9.9只是打个比方，如果你的产品，能39.9元的就不要标42~45元，能99元就不要标105元。

⑤塑造产品卖点和用户反馈

选品和价格定了，要塑造产品卖点和用户反馈。卖点就是你的产品和同类型产品进行比较，突出的优势在哪里，可以在团购中塑造产品的故事，结合产品本身的功能场景化。

比如我们在发起每日坚果团购时，会引导每天劳累休息吃一包补脑补维生素。孩子学习间隙休闲好吃又补脑，还要有直观的参照。

比如：价格对比，效果对比，品质对比，服务对比等等。

如果价格有优势，就把其他渠道的价格截图发出来。如果效果明显，就晒效果对比图。用了产品后和不用产品的一个对比图发出来。这比一味说自己的产品好效果好多了。

小燕明天讲讲团购注意事项，敬请期待