导语：
为什么路径依赖一旦形成，就会让一个人不由自主的选择你的店？是真的吗？这里面还有怎样的心理因素，与市场营销技巧呢？我们看一个案例：
这个案例发生在南方一个城市，很多干洗店生意不好，大量的转让和转行，但是王老板却认为这是个发财的机会......
于是开始专门收购一些濒临倒闭或即将倒闭的干洗店，然后运用他神奇的连环锁销策略让这些店持续盈利！
那他是如何赚钱的呢？往下看····
他说当他收购这些濒临倒闭的店， 2——3 个月就把生意给做上去，然后在半年之内他就可以再次出手。
那么他是如何在两到三个月内，把干洗店的生意做上去呢？
他说你知道吗？我做的不是洗衣服的生意，我做的是吸引客户消费三次的生意。
一个客户只要在一个干洗店上连续有三次互动和交易，他就会基本上成为这干洗店的终生客户，至少几年之内不换地方。
所以，我要培养给顾客一种习惯，让他毫无抗拒的来店里消费三次，这样一个是他能体验到我的服务和价值，二一个就是培养了顾客的路径依赖。
那我说什么样的三步呢，他说非常的简单，他接手了一个干洗店之后，他会对方圆3公里以内的客户进行了一次宣传的劲爆促销。
促销主张非常的简单，只要你能在你后备箱里装得下的衣服，不管数量多少你都拿过来，只需要50元就给你洗。
所以很多人都进行了反应，都响应了这个广告，都带着整后备箱的衣服来，只要一块钱。要知道，现在那个家庭没有几柜子衣服？
王老板通常在在一天到两天时间里把衣服洗干，然后他会有专人打电话告诉这个人，你的衣服已经洗好了，请你尽快来取。
当客户来取衣服的时候呢，这是第二次互动，他给他另外一个优惠主张：下一次这个活动没有了，但是你你我的老顾客，我要还给你另一个惊喜优惠，十条裤子，十条衬衫，只需要86元，20天之内有效。
顾客一算账，这仍然很划算啊，这样又有了80%的人响应了他的二次锁销，又把十件衬衫，十条裤子送到他的干洗店，这是第三次互动。
经过这三次互动之后，客户就形成了一个消费的习惯，然后接下来他就会自动的来干洗店洗衣服，这位老板只需收正常的价格，这时候不需要打折，从此以后就是正常的价格。
就这样，王老板就用 2—3 个月让濒临倒闭的干洗店的生意变得非常的好，老客户，新客户非常的火爆，因为他前面已经打响了口碑，影响力已经出去了。影响力一旦出去，卖的就是一种追风和羊群效应，因为这家店成为老百姓茶余饭后的焦点了.
作为卖家: 一定要知道这是一个非常非常妙的一个营销策略。
如果你能不断的去重复支配顾客的行为，然后让他形成习惯，就距离成功不远了，因为习惯一旦形成，就会毫无意识的去驱动其行为。
所以锁定老客户也是同样的过程，只要他们能和客户轻松互动三次就是永久的客户，终生的客户。当然，你的确保活动期间的服务和产品有保障才是关键。
好，就到这里，下一篇文章我们再会。
这些是我在做营销过程中的一些思考和感悟，如果你有营销方面的好想法和实战经验，欢迎你和我一起交流，验证填写“营销”我会通过[微信576574363]
