昨天问师傅我2018年做什么，结果聊了3小时，让我重新对他有了认识以及重获遗失很久的崇拜感。
一、2018部门规划：
1、热水设计院的建立：成立热水设计院，免费为各设计院设计一切热水方案。前期会花费时间与精力，但这个方案的设计要贴品牌的标。 ①设计带品牌入围加盟需要费用 ②我们会得到一手项目信息，公开放在内网上竞价，由当地工程商拍下由此获得项目设计费用。 ③相当于完全和工程公司独立的一个体系。我们是有计划含量的设计机构。
2、联合天正博日升，将我们行为节能的太阳能设计知识囊括在软件设计中，减少我们复制粘贴的工作量。 创建一款标书制作软件，囊括几百种标书格式，需要哪种格式就可调用，输入哪个证书就可以直接最后生成格式。
3、针对不同领域的解决方案，比如幼儿园体系，用水情况的调查，比如习惯用多少度的恒温水，四季的使用情况等等的详细调查，针对不同领域出一套方案，放大我们系统的优势以及差异化，让我们的设计更有卖点以及竞争优势。 这一点基于我的行为手册来设计，我2018的主要工作。
二、管理
1、影响力。跟我讲我完全可以用这个行为节能手册每一部分做成ppt然后一周一周培训，这样我就建立了我的影响力，新来的技术人员遇到不懂得会请教我而不再是老技术。我反问了很久我想说的话，我有影响力了又怎样？“这样以后你当上管理层，就会有很多人支持你，而不是你只有权利而已”，这就是用人性管人而不是权利管人吧。只用上级对下级的权利管人，哪里有压迫哪里终究会有反抗，征服心里比获得权利更重要。
2、对高端人才可以在某些方面管理的松。只有交给他的工作都能好好完成就好。（这个时候我心里暗暗不爽，为啥那个新来的研究生就可以周周请假，我们请假这么难。前提是抓住领导的点，积极主动完成领导的任务，领导有什么理由不答应你的请求呢？）
3、如何晋升？ 他反复强调当时和他一起来的有个技术，一直对他不服，因为他晋升很快，也得很多奖项，可是现在他是主管，那个同事终究只是高级技术人员。为什么现在他不嫉妒了？就像上学的时候，大家一起进入学校，差不多一样的成绩，突然有次，一个人考了高分，我们就想他走了狗屎运，一定是各种作弊或者什么的，很嫉妒；可是之后每次他都是高分，我们会渐渐习惯并且承认了他的优秀。
师傅当时也是在市场做技术，也是没玩没了的投标，后来他开始反思，在自己在区域有一定的威信后，开始和区域领导谈判，和项目经理一起配合互惠互利，带动项目经理做小方案。不过我觉得这些前提是你前期得做一些拿得出手的成绩才有资格谈判。
后来他总部技术领导需要制作一些标准，他就主动承担，注意是主动承担。主动承担第一次，他做的好了，领导就会找他第二次，当他一步一步越来越好的完成领导交给的额外任务，升职加薪还会远么？
我反复询问为什么在市场上他还能静下心做这个东西，①自己有两年基础，好上手，②自己喜欢钻研③他领导希望他做，他自己先主动承担了。④想得多，为自己未来想得多，不能什么也不想一辈子复制粘贴吧？
三、学习
1、只要你拿到了你觉得可以的钱，不要管其他的，做好你的工作就行了。
2、虽然我半年多没做方案了，但是有什么好焦虑呢？市场上的人重复复制粘贴到了一定时间就会进入瓶颈期。复制粘贴只是锻炼了熟练度，并无学习力。如果想要提升学习力，还需要自己去要。
3、在这个社会上，任何人不会把好东西放在你嘴边，因为别人也不知道你需要什么的时候，不可能把所有东西都给你，只有你想要争取，想要获得有明确的目标，才能得到你想要的。
4、创新理念。虽然行为节能手册不能一下子就推动，他要做的先影响一小部分人，比如我，其实在这个过程中，对市场可能没多大的帮助，反而对我自己的帮助是最大的。我逐渐形成了自己的思考方式以及行为节能的设计理念。哪怕以后在任何一家企业，这些东西才是硬本领。
四、个人
1、其实因为私心一直没敢和师傅谈我18年想回西安的打算，想到了实在不行的那一步再说，结果他主动跟我说，作为师父，他的建议是如果回西安，不要去办事处了。因为很乱。 总结我几点很到位：性子直来直去，有什么说什么，偶尔还有小脾气。 可是当他说完他的18年规划，我突然很期待未来技术部发展成什么样子，我希望未来发展的步伐里有我的努力，可是旭旭怎么办？那我什么时候回西安呢？我也不知道？
可是我再次意识到，工作中遇到一个好的领导是一件多么幸运的事情，我就是这么幸运
2、当工作和家庭两难的时候，我该如何取舍呢？
我的初步规划是18年我们争取2月见一次，大不了就是两个人轮流来回跑。爱情为何非要生活在一起呢？我每天那么多事情要做，那么多东西需要提升，如果两个人在一起，可能就会温水煮青蛙， 忘记一切梦想，就想平平淡淡的过完这一生。
3、去年和朋友谈到我已经不是小孩子了，以前的支教什么梦想都好傻， 可是我现在意识到，这个梦想其实一直都在，不傻，这是人生实现。看完《肖恩克的救赎》，我想去监狱生活，可是我想在监狱看书，读英语，运动，这些不自由。所以我想等有一天我挣够了能让我每天只看书读英语运动的钱，我就可以不工作了。现在加上一条，如果有一天，我挣够了能让我每天只看书读英语运动，还可以轻松无顾虑的支教一年的钱，我可以暂时辞职了吧。
