4组-黑男
拆解案例：少儿流利说英语
【课程名称】
第一部分／营销模型
一、【模型框架】
（1）模型1：1元转998
选择理由：流利说品牌背书，体验良好；
优点：转化模式清晰，可以单独购买，客服没有太多骚扰用户，整个转化流程很清晰；
缺点：体验不是很流畅，比如手机网速不同，是很影响用户登录APP的使用感！
（2）模型2：1元转1898元
选择理由：
优点：诱饵数量超值，年课有一共有144节外教课，还有一对一外教场景课，以答疑会形式，在社群内直接成交，以优惠券形式发放；
缺点：托的比较明显，来去都是那几个人在发付款截图和提问问题；
二、【价格定位】
（1）体验课:
【主推价格1】1元
课程配置：7节app课程+练习
教具设计：app上课+社群答疑
第二部分／服务班型
一、【课程班型】：
【课程流程亮点】
（1）群内动作
①加班班
②引导下载APP
（2）私聊动作
①这个班班，与其他客服不同，不是冰冷的文字，是真人实时语音！
②检查课程完成度--介绍课程-群内团购优惠动作
（3）电销动作
①无，这几天没有接到电销的电话。
【流量转化节点】
（1）开营:两个动作：引导用户下载APP+推荐班班微信
介绍公司——引导正确的学习英语启蒙方法——介绍课程内容——介绍训练营玩法——引导打卡分享
（2）首课：完成首课有新的学习任务；
（3）作业点评
没有作业点评环节，没有纠正正确与错误，只是在app内学习外教课程+群内的转化动作；
（4）优惠套餐：群内与私聊会有两个动作：每个群有30个名额的优惠券，没人可优惠1100元，机会不多，利用稀缺性让用户下单；
（5）其他
群内很明显看得出来有一些熟悉的面孔，但是问题不大，安排一些从众者引导群内的舆论导向；
在最后的时候还发送了已购买的截图，促进更多还没下单的客户赶紧下单；
第三部分／运营策略
【入口流量】朋友圈、公众号、app、投放广告；
【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：
（1）人设：专业的班班，有问必答
（2）话术风格：专业，也不会说过多的话，一般就是介绍课程还有训练营的一些玩法，有问必答，而且是真人语音回复。
（3）没有受到太多的私聊信息，体验还是可以的；
【运营重点】
（1）批量动作
①引导下载app
②每天必有学习闯关任务
③引导客户下单，并分享截图到群内起到烘托作用，让更多未下单的用户下单；
（2）人力密集点
①领取优惠券
②预约报名
第四部分／数据估算
【转化率预估】
参与课程基数：所在群为第700群，一个群120人，每个群预估转化5个，转化率4%并不清楚流量共多少；
被转化用户：3500
预估转化率：4%
【流水预估】6643000
总结：转化流程过程不复杂：流量入口→用户入群→加班班→引导下载APP学习→群内引导学习→前三天知识点分享→后四天推课程→用户见证→促进用户下单。
