我在一个四线城市(人口约80万)做二手数码产品回收,约三年前我想做这行,于是每天用一切业余时间自学数码产品知识,去各个论坛、淘宝了解二手数码产品行情,然后试着做,我的做法是全部在网上发回收信息,通过电话联系我后上门回收(无实体店),收到东西再卖给有需要的人。整个过程中最重要的是回收部分,只要能收到东西就能赚到钱,卖不是问题。
最初月收入只有一两千,后来随着不断学习与实际经验的丰富,并且掌握了发信息的技巧,收入逐渐增加,13年大约达到每月1万后产生瓶颈,我通过增加回收品类来解决的这个问题,从最初只收台式电脑、笔记本电脑、手机,到后来增加了回收貂皮、黄金、电动自行车、家电、办公用品……甚至我还在网上发信息安装卫星电视,维修电脑,搬家,通下水道 ,然后接到活后给专业做这行的人去做,每月能赚近千的佣金,不过现在意识到不应在这上面费时间,不做了。
14年至今每月的收入稳定在每月2万左右就不再增长了。想让您帮我理一下思路怎样才能收到更多的东西。
我想雇个人干活,但却不敢,因为我的模式太简单,如果雇人很快会被人学去,那他一定会自己干了,不知道怎样解决这个问题。
现在我姐全职帮我,但还是特别忙,我希望从现在的忙碌中抽离出来,好有更多时间学习,做更有效率的事情。还有个想法是怎样能把我的这个生意做到周边城市去,这样一定需要与人合作,不过问题和雇人一样,还是怕我的模式被人学去后人家自己单干,没我什么事儿了。
我接下来该如何突破现在的困境。
你说的很对,找个人来帮忙,他参与进来,很容易就学会这些套路,最后帮自己培养了一个个竞争对手,找个顾虑完全成立。
我的解决办法简单,三招看看是否可行……
1、流程做切割。将你回收和销售流程做几个切割,其中,最重要的环节你和姐姐亲自操刀,不重要的环节交给外人来做。假设,你的回收和出售流程分成5个板块,你筛选后,认定3个重要板块非自己不可,那么另外2个非重要板块可以找人来做,好,你就找两个人,分别做两个板块的工作。记住,一个人只能做一个板块。;
2、工作地点做切割。两个人别分办公,可以在家办公,也可以你帮忙找一处房子,两个人互相不认识,也不知道对方在何处工作,这就是工作地点做切割。记住,一个人只能干一个版块的事情,别的任务不要跟他说起。
3、找残疾人来做这件事。找聋哑或做轮椅之人,工资开得不会太多,按劳取酬,只要给足各种温暖,人家的心不会有那么大,踏踏实实工作应该不少问题。
至于如何打开市场……你所在的城市只有80万人口,市场就这么大,所以你的收入遇见天花板了,既然你能复制这套销售模式,不如到省会城市去谋发展!一座省会城市人口是几百万,乃至上千万,嗯,做好了,你的收益将会达到5万以上,雇佣几个人来做事,好像不是什么难事吧。