今天上午大家很热烈地讨论了有关体验课的问题：什么是体验课，为什么做体验课，怎么做体验课，四个小组各有新点，互相补充，清晰了体验课的做法，其实抓住了关键点【做体验课目的就是为了让客户了解梵音，最终目标是定金】，其它的就是操作细节而已了，个人认为最终方案的确定应是和老师作了充分沟通后定。
下午是集体在宿舍里做大复盘。利用这个时间，重新翻看了有个聊但没有出定金的客户，现状：问到价格后就沉寂了，只能是维护。表现是：考虑考虑。
做法就是：补充没有输出的内容，或课表或环境或对比图或师资，
真的很感谢西西细心地教我如何提高维护的效率，1、每次九个发磅信息；2、直接将聊天情况标注在名称上，这样一目了然，而不是每次都要翻看，节约时间。
【这个工作放在晚上10点钟以后做，争取 两天完成】
明天工作：带客户看馆，维护客户，获取资源。
