危机可以迫使公司削减开支，专注挖掘客户需求，发挥自己的优势。很多成功的公司在取得成功之前都或多或少的经历过危机的洗礼。
火箭到大篷车的过程：初期发展过于顺利的公司往往会出现注意力分散的问题，原本清晰的价值主张在各种诱惑的遮蔽下变得模糊不清，以市场和用户需求为导向的公司逐渐变成以技术为导向、以销售为导向甚至以机会为导向的公司。业务范围的扩大、产品线日加复杂、部分愈来愈臃肿。因此到来的危机让创业者认识到，火箭变成了大篷车，要想重回火箭，必须重拾被遮蔽的价值主张，把注意力集中到最重要的用户需求上，当机立断甩掉多余的负重。
三种创业者
缺少毅力执行有的放矢流程的创业者通常可以分为三种
第一种、大公司的工作经验，是优秀的PM，知道如何在大公司打造产品，聪明过人，能言善辩。问题是他们很少亲自参加客户调查，常常压缩执行流程的时间，导致重要的信息和问题被忽略。
优秀的创业者不一定要有丰富的经验，但必须具备
机敏犀利、斗志旺盛、勤俭节约；擅长自我驱动、好奇心强、永不满足；喜欢想法设法给客户惊喜；不因虚荣和嫉妒分心；做事精益求精。
第二种、恨不得把所有人变成客户，贪得无厌的本性不愿意放弃任何赚钱的机会。无法把握核心需求，听到任何需求都想实现，幻想满足用户的所有需求。
让人难以选择的决定有两种：1、困难的决定，完全不知道该怎么办；2、痛苦的决定，知道该怎么做，但很难下决心。
学会放弃次要的客户群，不仅能让创业公司集中精力，还可以节省不必要的开支。
第三种、一味的讨好董事会、投资人、行业分析师、而不想为客户创造价值。只是为了拉到更多的投资，擅长兜售概念，假装谦虚，假装接收对方的建议。完全忽略核心用户的需求。
专注的价值
把注意力放到核心客户的身上，找到属于自己的细分市场，很多创业公司在遇到发展瓶颈是总是以为业务面不够宽，其实出现这种情况很可能是因为不够专注。在公司面临战略转型时常常遇到这样的问题。所以应该集中资源实现一个战略目标。
危机的价值
危机来临时，公司不只是会精简人员，最大程度地节省开支，更重要的是把注意力集中到核心业务上。
第一，当危机来袭时，团队变得更加专注，不要试图满足所有人的需求，找到真正的客户和了解客户的核心需求是重点。这是执行有的放矢的先决条件和核心，一方面团队需要这种专注寻找解决问题的答案，另一方面团队需要这种专注采取行动，实现目标。
第二，当危机来袭时，团队更加谦虚、务实，不在为小事争执，迫使大家放下成见、猜疑、自负，一起寻找拯救公司的办法。这有利于顺利执行有的放矢的流程。
第三。危机迫使团队节省开支，缩减规模，争取支撑时间，为执行有的放矢流程赢得宝贵的资源和时间。
自我评估
NISI自测：同意1分，部分同意2分，不同意3分。帮助我们加深对自己的了解，得分越高，危机越大。了解自己的不足，通过反省和实践，让自己成熟起来。
1、我必须费力地解释，其他人才能明白我的创意
2、我很讨厌别人挑剔我做的东西
3、上学只是为了混文凭，学不到真才实料
4、别人对我的创意不感兴趣
5、我目前财务自由
6、我喜欢证明的反馈意见
7、我喜欢搞新项目，但总是虎头蛇尾
8、我希望别人接受我的观点
9、我有很棒的创意，我想找风投，因为我不想拿自己的钱冒险
10、我通常会坚持自己的意见，哪怕别人不同意我的观点
11、我团队里常常发生意见冲突，深圳出现对立的派别
12、我有很多潜在客户
13、我知道潜在客户是谁，这是创业的好开端
14、只要能赚到钱，我不关心钱打哪儿来的
15、与亲友一起时，我总是主导谈话过程
16、我忙得不可开交，根本没时间做什么调研
模拟危机
危机可以迫使创业者更加专注，也更容易接收有的放矢流程，所以我们可以人为的模拟危机，利用危机效应来激励自己。比如将一部分资金冻结，造成资金紧张的危机；设置阶段性目标并严格限制每个阶段使用资金的额度；设置时间限制，在有效的时间内完成有的放矢流程拯救公司等。通过模拟危机，专注地执行有的放矢流程，提高创业成功率。
