原创:淳王爷
淳王爷在前一端时间写过《送1000台空调的免费商业模式设计》，啄木鸟知道了过程，就象揭秘背后的方法。
淳王爷道:说起来也简单，关键要看布局者的超前眼光和各步骤实施起来的环节衔接度。举例说上一案例中的睡衣，他的第一步肯定是销售到多少才能把量做大才能压低成本，如果失在量上，不是利润低就是亏损，这就是个节点，比如只销售100万件，网站广告费3元不变，但快递费5元和睡衣成本8元就不好说了。那么他的第二步是后端客户名单如何用，这个可能比第一步棋更重要了。
有时候产品和道具以及对客户不一样所采用方式不一样，象要睡衣是中低端女士居多，对一个高端女士而言，8元是不能入其法眼的。而送空调对的就是高端有车族，不然他们送的意义就不大了，而他们用保险方式作补贴方式眼前可能只是平衡，后期收益就比睡衣强了，而且他们后端收益不仅仅是这些。
我们还是言归正传，看看顶级商业高手把1000万价值7百亿产品免费送还轻松赚钱的逻揖:
一、精准用户:免费送不是看见人就送，而是对已经买中档车的车主，只要车主愿意委托他们卖保险就可以送空调，车主并没有花费过多的钱，保险费每年都是要交的，一台车保险费佣金只要赚回空调钱就可以了，如果后续还在他们平台交保险，他们就可以源源不断获得收入。
二、安装智能空调:这个空调增加了智能化技术和模块，所有空调与他们数据中心相连，每天空调耗电多少，运转不正常在那个部件，都能进行智能诊断，更为核心是空调安装了一套家庭终端系统，未来可以接入任何一种消费服务。
三、后端:一千万个中上层家庭
不管前端是多么的眼花瞭乱，不管是挣快递的钱，还是赚保险的钱，这都是一种引流和圈人气的方式，关键还是后端的设计，这个送空调模式显然比送睡衣强的多，首先客户精准，这些客户都是有车一族，都有钱啊，赚有钱人的钱好赚啊，二是在客户终端放了一台印钞机，未来的收益无限，可延伸到医疗、教育、汽车、金融等各个领域。
空调只是一个平台，就象苹果手机链接上网后，一千万用户就进入他们的平台，后续可延伸非常多的盈利模式。原来是简单把空调卖给消费者，赚取一次性收益，现在免费送赚取更多收益，因为他们不再靠卖产品差价赚钱，而是打造一个平台赚后端赚钱。
啄木鸟说:这个案例很经典，真正高手不再局限于产品的利润差，而是把产品当做一个前端，获取用户的一个入口，通过免费送产品达到对资源的控制，最后变成一个全自动赚钱的机器。
淳王爷点头道:你是一日不见突飞猛进啊，这一套免费模式悟透了，就可以源源不断赚钱了。所以免费送不是促销卖点货这么简单，免费送产品核心是对资源的控到，是打造一个超级大的平台生态系统，把更多资源整合到平台上。
