昨天和今天连续两天被客户问到同一个问题，两个客户，一个90后，一个60后；一个是我的前同事，一个是转介绍的陌生客户；都是外资企业工作背景：安联到底有什么好？ 显然他们和我之前的客户不同，不满足于我的介绍，而是试图提出种种挑战的问题。客户永远是最好的老师，我特别把这些问题一一罗列，一是整理以后可以随时补充，作为储备；二是整理我的思路，试图找出更好的答案。

安联到底有什么好？ 客户显然不满足我提到的这些炫目的排名如以下：

安联是全世界9家大到不能倒的保险公司之一；
安联的财产险排名前三；
安联的寿险排名前五；
安联是全球最有价值的保险公司品牌，没有之一；
安联不动产全世界排名第二；
全世界资产管理公司排名前10中，有两家都是安联的，2017年底集团管理的资产总量相当于2018年全中国221家寿险公司管理的资产总量之和，达2万亿欧元；
安联承保并赔付过泰坦尼克号，旧金山大地震，911，马航370等重大灾难事故，实力雄厚，是经历过1战，2战，历次金融危机而屹立不倒的百年企业。。。

客户说，我知道了安联在全世界很大，但在中国的表现如何？ 我都没怎么听说过？ 我知道平安，外资我知道友邦。

安联在中国的确比较低调，1999年1月进驻中国, 已有20年的历史，在20年的经营之中，获得无数奖项，在此不一一例举，我递出的计划书上都有详细罗列；
是中国第一家获准经营的欧洲保险公司；
2018年11月25日，安联获批成立国内首家外资控股保险集团公司，多家外资保险公司竞争，但最终花落安联，这在金融界是一个重磅级新闻。。。

客户说，这对我来说意味着什么？ 我只关心个体的利益，大到国家、行业的利益对我来说太遥远。

我说这意味着中国金融界对外开放的信号，这意味着保险行业的政策利好，虽然很多人是不关心的，但现代社会，商业、投资、经济、理财和每个人的生活息息相关；
对个体来说，选择一家靠谱的公司，意味着一辈子的放心。安联的靠谱，承袭德国人的严谨、稳健、低调、契约精神。

客户说，我还是不放心，现在整个世界都很乱，万一我们国家把外资都赶出中国或者外资纷纷撤出中国，那我的保单利益是否会有损失？ 

说实话，我听到这个问题，有点奔溃。这就好比问，万一发生了战争怎么办？ 
首先，无论是外资和中资，只要是在我们国家范围内运营，那就要受到我们国家法律法规的监管，所以并不是外资就可以不受到《保险法》的约束了；
其次，我们的《保险法》规定，保险公司允许倒闭，但和银行倒闭不同的是，倒闭的保险公司要有人接管，确保仍有人履行保险合同的责任，确保社会的稳定；
最后，我们每个人都希望世界和平，不希望世界朝着极端的方向发展。即便在现在世界局势非常紧张的时刻，其本质还是金融战。与冷战时期不同，现在的世界在全球化的影响下，大到国家，小到个体，靠一国、靠一个人的力量都很难独善其身。

我眼里的安联

三年前我加入安联的理由很简单，一、我本来就是安联的客户，二、我的第一份工作是美企，然后我去了民企，我想再体会一下欧洲企业，对德企我有天生的好感，严谨，低调，稳健，契约。我在大学的专业是有机化学，那时候的文献资料有很多都是德语写的，为了要读文献，我们在研究生的时候，第二外语是德语。而我的第一次跨洲出差就是德国，留下了非常好的印象。

我很能理解客户的感受，数字是没有温度的。好比我接受安联，除了那些排名吸引我，还有种种感性的成分。

一家公司的好，要去体会和感受。每一个人接受一个不太熟悉的事物都有自己的逻辑，这里没有对和错，因为每个人都会为自己做最好的选择，作为寿险顾问的我，是让他或她看到他或她认为的最好的选择。

我的一位客户说，“如果要感谢，请感谢我的表哥，他在投资界，他告诉我，他只相信安联。”
我的一位医生客户说，“安联的条款很人性化。”
更多的在德资企业工作的客户，他们说，“德国品牌，我们相信。”

安联的好只有懂它的人才知道？其他保险公司我没有呆过，但每个企业都有它的基因，这些基因吸引着和它有同样特质的人，这是吸引力法则。

当我知道安联是汽车保险带的发明者，原型陈列在慕尼黑博物馆内；安联拥有全世界上最先进的汽车碰撞实验室，我对安联肃然起敬。这样的例子还有很多，在管理和拥有巨大财富的同时，还是一家有担当和责任的伟大的公司。

好，只是相对。
没有最好，只有你认为的最好。
选择你认为的最好，因为你值得拥有。

欢迎大家的意见和建议。